我的服裝店只有20平，擺模特的話雖然美觀，但是占地空間很大，所以服裝的呈現(xiàn)方式依然以側(cè)掛為主。但是感覺有些單調(diào)，還有哪些側(cè)掛方法可以用呢？

　　謝邀。

　　直接上答案吧。

　　有句話說的好，側(cè)掛做得好，銷量少不了。側(cè)掛陳列是將衣服呈側(cè)面掛在貨架上的一種陳列形式，它屬于IP范疇，我們在店里一般會(huì)使用到下面三種方法來做側(cè)掛。

　　一、琴鍵法

　　又稱間隔法，可以運(yùn)用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，適用于系列化和組合性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。就像音樂一樣有節(jié)奏感，使得顧客視覺感官會(huì)很舒適，整體視覺效果分明。

　　二、漸變法

　　漸變就是將產(chǎn)品按照色彩的明度、純度依次陳列開來，產(chǎn)品看起來色彩非常豐富，具有很強(qiáng)的秩序美感、和空間的延伸感，會(huì)不由自主的吸引人往前走。

　　三、重復(fù)法

　　1、形式重復(fù)

　　將商品有規(guī)律地反復(fù)排列，具有統(tǒng)一、整齊、的美感。

　　▼像下面圖里鞋子+包包組合而成的樣子，我們叫形式，如果將這種形式進(jìn)行重復(fù)，它就是形式重復(fù)法。

　　2、色彩重復(fù)

　　在側(cè)掛出樣的時(shí)候、將色彩按照一定的色彩規(guī)律重復(fù)

　　3、元素重復(fù)

　　這類的側(cè)掛、給人系列感很強(qiáng)，特別適合設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的產(chǎn)品展示。

　　側(cè)掛陳列的注意點(diǎn)

　　講了具體的陳列方法，還有幾個(gè)側(cè)掛的注意點(diǎn)說一說：

　　注意點(diǎn)1：控制側(cè)掛的色彩數(shù)量

　　好的視覺效果、一定會(huì)有一個(gè)清晰的色彩印象。所以視覺印象不易多，一種色彩或者兩種色彩即可，太多色視覺效果就混亂了。

　　控制色彩方法：

　?、傧葘⒎b的色彩進(jìn)行分類；

　?、谝?guī)劃好各個(gè)陳列柜的主色調(diào)；

　?、蹖⒅饕蕭爝M(jìn)去；

　?、軐⒋钆涞念伾珤爝M(jìn)去；

　　⑤再調(diào)整色彩的排列，微調(diào)位置和數(shù)量；

　?、蕹返羝茐纳实牟糠?。

　　注意點(diǎn)2：控制側(cè)掛的元素種類

　　同組側(cè)掛中的元素、不宜超過三個(gè)、太多了就沒有重點(diǎn)，就會(huì)給消費(fèi)者增加消費(fèi)成本，從而降低選購率。

　　注意點(diǎn)3：考慮聯(lián)想功能

　　側(cè)掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要讓顧客不容易厭倦。

　　通常顧客會(huì)在瀏覽側(cè)掛后選擇試穿，所以在側(cè)掛中要考慮到“聯(lián)想”的功能，將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適當(dāng)陳列，既可以調(diào)節(jié)節(jié)奏，也可以起到連帶銷售的作用。

　　注意點(diǎn)4：考慮便利性

　　側(cè)掛陳列按成套搭配的方式掛，內(nèi)搭、外套、下裝為一個(gè)組合，這樣的好處就是能快速的便于找到合適搭配、不光有益于消費(fèi)者挑選、同時(shí)更便于銷售同事做聯(lián)單。

　　保持貨品之間有足夠的空隙，保證顧客拿取方便。以一個(gè)側(cè)掛桿上為例：要遵守2/3陳列量的原則，用單手將商品推向一邊，以能空出三分之一空間最適當(dāng)。

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　　那個(gè)啥，最后自我介紹一下~

　　我是陳列共和，專注陳列營銷。中國第一家零售品牌視覺營銷服務(wù)商，已有華為、天虹、oppo、九陽等2400個(gè)金主爸爸選擇我們。

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　　側(cè)掛做得好，銷量少不了!

　　在過去的某一天，小編去逛街，來到一家服裝店鋪，走近貨架認(rèn)真地挑選著自己喜歡的衣服，緩緩地走過一圈之后，我停了下來，沉默了一會(huì)兒……不知道為什么，總感覺哪里怪怪的……直到今天我才回憶起來，那天我并沒有在那家店鋪買到衣服，因?yàn)樗膫?cè)掛為了將有Logo的一面朝向門口，店鋪?zhàn)笥覂蛇叿较虿煌?，?dǎo)致在細(xì)微體驗(yàn)上影響了我的心情，于是我離開了。于是乎就有了今天的分享，關(guān)于側(cè)掛陳列的那點(diǎn)事兒。

　　一、商品間距

　　這張圖中間的正掛展示看起來像是一件比較有品質(zhì)的衣服，但是看看它旁邊的兩根側(cè)掛桿，擠成一堆，瞬間拉低了品質(zhì)，廉價(jià)感油然而生，你說它值幾百塊?不好意思!我沒看出來它可以值這么多錢。正確的做法就是一般側(cè)掛桿上的衣服之間的間距大約是一個(gè)拳頭的距離，這樣排列起來的衣服在觀感上沒有那種壓抑的感覺，甚至一些衣服你會(huì)覺得它很輕，很舒服，不會(huì)有廉價(jià)的質(zhì)感。

　　(Tips：間距不是絕對的，可以根據(jù)你商品的情況和需要進(jìn)行調(diào)整，但要保證一個(gè)相對舒適的間距便于顧客挑選商品。)

　　二、商品分類

　　1、色彩分類

　　a、漸變式：毫無疑問，它的含義就是將店鋪里的商品按照顏色從淺至深或者從深至淺的方式進(jìn)行陳列，利用強(qiáng)烈的色彩沖擊去吸引你的顧客多在你的店鋪逗留片刻。

　　b、間隔式：這種方式說簡單一點(diǎn)，就是將商品按色彩深——淺——深——淺進(jìn)行排列。這種方式可以有效的對商品進(jìn)行很清晰的條理歸納，如果你是顧客，當(dāng)你看到這樣的陳列時(shí)，你就會(huì)覺得我大概知道它想賣給我什么了。

　　c、彩虹式：這種方式看起來特別的像漸變式，但是不同點(diǎn)在于，彩虹式所陳列的顏色不會(huì)是同一個(gè)色系的顏色，而是不同色系的顏色組合。將它們按照彩虹的方式進(jìn)行展示。好看嗎?要不要試試在你的店鋪也玩一玩這個(gè)?

　　2、圖案分類

　　這種方式其實(shí)很適合設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的系列商品。一般系列的商品，它都有個(gè)貫徹整個(gè)系列的元素，這個(gè)元素在每個(gè)商品的出現(xiàn)頻率和范圍是不同的。因此可以根據(jù)商品圖案的簡單到復(fù)雜進(jìn)行排列，這樣排列出來的商品會(huì)更加突出它的系列感。

　　論一個(gè)優(yōu)秀側(cè)掛是如何做出來的？不是掛好了就結(jié)束了，這個(gè)視頻教給你！

　　相信最近不少姐妹們都看了愛奇藝推出的《潮流合伙人2》吧，小編特意充了一波會(huì)員，奔著我的陳偉霆去了，相較于第一季的日本店鋪，第二季的店鋪開在了成都這個(gè)潮流之都，終于不用遭受語言困擾，而且第二季的線下店鋪在正式開業(yè)前就已經(jīng)做足了前期的宣傳工作，并開通線上渠道，線下店鋪全面升級(jí)，更加貼合當(dāng)下消費(fèi)者的購物理念，店內(nèi)的咖啡休閑區(qū)、川西建筑風(fēng)格的貨品陳列區(qū)、私人定制區(qū)、POP-UP潮玩區(qū)等等，都讓顧客有物超所值的感受和體驗(yàn)。

　　不過就目前從小編看完的前面兩期內(nèi)容來說的話，店鋪還是可以有更進(jìn)一步的提升，還是有一些值得店鋪老板們注意的小細(xì)節(jié)，就比如第一期里面，自身就開潮牌店的一對顧客就對店鋪提出了寶貴的建議。

　　店鋪‘門面’

　　視頻開始，小編就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是‘門面’。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，不太能猜到是服裝店鋪，當(dāng)然有很多有調(diào)性的買手集合店，也會(huì)諸如此類的效果。但對于一般店鋪來說，還是要有櫥窗，作為店鋪的‘門面’，很直白、突出的告訴顧客，這是一家怎樣的店鋪···

　　所以，知識(shí)點(diǎn)來了：

　　我們正常開店鋪的話，老板們還是要在店鋪門口做好櫥窗，好的櫥窗合計(jì)，不僅僅能夠吸引到你的‘目標(biāo)客人’進(jìn)店，還能夠提高很大的概率讓顧客進(jìn)行試穿，進(jìn)而提升成交率··畢竟節(jié)目是不太考慮銷售情況，所以，沒有櫥窗，也無所謂···

　　不過我們在做櫥窗的時(shí)候還要注意一定要和自己品牌調(diào)性一致，櫥窗里面的模特穿搭首先考慮形象款，也就是潮流款，對于這些新的流行趨勢，顧客是抱有好奇心的；其次可以考慮品牌款，代表你品牌獨(dú)有的商品；最后可以考慮高價(jià)值款，所有顧客都會(huì)追求高品質(zhì)然后才是高性價(jià)比。這樣你店鋪的進(jìn)店率自然就不會(huì)低了。

　　賣場陳列

　　衣服側(cè)掛的時(shí)候，要掌握好距離，衣鉤也要統(tǒng)一好方向，衣服不要顯得太少了。

　　其實(shí)小編還看到一個(gè)小問題就是系列感，有的掛通上面是很明顯的一個(gè)主題、一個(gè)系列的衣服，但是有一些掛通上面就稀稀拉拉，讓顧客看不到重點(diǎn)。我們的掛通也是要注重連帶率的，側(cè)掛并不能使顧客第一眼看見商品的全貌，為了有效利用消費(fèi)者的無意注意，要考慮到服裝的連帶陳列，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感，最好能在側(cè)掛陳列進(jìn)行PP展示。

　　其實(shí)大多數(shù)的顧客都存在惰性，有現(xiàn)成的套裝就不會(huì)自己再花心思去搭配。而我們明星主營的店鋪更是一個(gè)大型的潮流買手店，集合國內(nèi)各個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌，顧客想在店內(nèi)自己找到心儀的商品更是有些困難，穿著搭配好的模特能夠很好地引導(dǎo)顧客購物，側(cè)掛上的商品可以方便顧客直接拿到模特上的商品。因此，在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置PP很重要。

　　配飾陳列

　　節(jié)目中，顧客給到了一個(gè)很實(shí)用的建議就是，不要把所有的配飾都擺放出來。視頻中我們看到他們把四盒小飾品都擺在了面上，可能是想吸引顧客，但很有可能會(huì)造成反效果。

　　一是顧客會(huì)覺得亂，二是沒有吸睛的亮點(diǎn)，飾品太多了，顧客反而不知道怎么挑選，所以盲目的大量堆積飾品，會(huì)讓飾品顯得低檔廉價(jià)，沒有引導(dǎo)性導(dǎo)致顧客放棄購買。所以我們在擺放視頻時(shí)要保持它們之間的一定距離，還要主次分明，有重點(diǎn)推薦的配飾，突出配飾的價(jià)值感。

　　所以即使是開一個(gè)買手店也是需要懂陳列的，光有審美是不夠的，顧客在逛街購物的時(shí)候，不再只是看商品質(zhì)量的問題了，既要商品時(shí)髦漂亮，又要店鋪有高顏值和良好的氛圍，還要性價(jià)比高，所以如果想讓顧客進(jìn)店就買買買的話，你就必須打造一個(gè)高顏值、氛圍好、陳列清晰、衣服獨(dú)特，能引起顧客購物欲的一個(gè)店鋪。把陳列做好了，往往能起到事半功倍的效果，但是做好陳列，不是一個(gè)簡單的動(dòng)作，而是一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)過程。

　　學(xué)習(xí)專業(yè)的陳列知識(shí)更為重要，而不僅僅是節(jié)目效果，也不僅僅簡單的美陳，所以，關(guān)注新飾覺，學(xué)習(xí)更加專業(yè)的陳列專業(yè)技能吧！