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商品擺放在貨架上賣不出去是由于這十點

在貨架上銷售商品是許多企業(yè)存在的困難，那么是什么原因?qū)е铝诉@樣的問題呢？只有找到原因，才能實現(xiàn)“對癥治療”。

一.商品緣故

1.商品選擇不對路

最近市場的商品區(qū)域性特點越來越明顯，不同地區(qū)的行業(yè)需要不同的規(guī)格型號.外包裝.口感，即使是名字一樣口味，不同類型的銷售市場的需求也不一樣?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運行不同類型的營銷市場，沒意識到區(qū)域內(nèi)的差異，因而商品一鋪市，上貨架出現(xiàn)了庫存積壓。

某方便面企業(yè)為了能開發(fā)設(shè)計東北地區(qū)銷售市場，在商品選擇上也十分謹(jǐn)慎。東北地區(qū)銷售市場新產(chǎn)品的驅(qū)動軸規(guī)格型號是三十封裝，可是該公司為了快速啟動市場，決策上并主打與競爭對手規(guī)格型號有差距的24外包裝，便于執(zhí)行差異化策略實現(xiàn)產(chǎn)品的迅猛發(fā)展。但是24包裝產(chǎn)品上市后，結(jié)果卻是讓人暴跌雙眼，除了少數(shù)市場上有一定銷售量外，公司原期待用其規(guī)格型號變成驅(qū)動軸種類的念頭則是徹底失敗，值得一提的是，公司為了解決遺留下在客戶手中的庫存量與市場停留的商品不可撥出去專項費用作出處理，最終公司迫不得已更改決定用30包裝產(chǎn)品來運行銷售市場并獲得非凡銷售業(yè)績。

2.產(chǎn)品創(chuàng)意過度超前的或上市日期沒把握好

根據(jù)掌握市場隱性需求并有目的性的生產(chǎn)產(chǎn)品以獲得公司在市場上重大進(jìn)展是恰當(dāng)?shù)?，但如果產(chǎn)品的概念過度超前的卻也會導(dǎo)致產(chǎn)品上市之后出現(xiàn)商品擺放在貨架上又賣不出去的尷尬局面。

山東某一肥皂粉公司迫不得已一般肥皂粉盈利薄薄的工作壓力，根據(jù)對海外肥皂粉新產(chǎn)品的討論決定發(fā)布?xì)⒕试矸郏捎谶@類肥皂粉在國內(nèi)消費者不予以買帳和信任，因此產(chǎn)品上市以后就出現(xiàn)商品擺放在貨架上又賣不出去的局勢，加上公司沒有那么多資金與實力用于營銷推廣這類理論的商品迫不得已公布本產(chǎn)品有緣無份。但一場抗擊非典的來臨，卻使中國人處在對健康的考慮到忽然對這樣的理論的商品很感興趣，于是乎立白等肥皂粉公司把握住這一機會，快速使該概念產(chǎn)品推向市場并深受歡迎。

3.商品衰老

設(shè)備衰老代表著商品的生命周期進(jìn)入到了衰退階段，可是假如企業(yè)沒意識到這種情況，在下大力氣市場銷售這類產(chǎn)品就容易出現(xiàn)商品擺放在貨架上又賣不出去的局勢。

4.商品進(jìn)到衰落期

社會發(fā)展的變革和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展飛速發(fā)展也會導(dǎo)致一些商品自主消退，假如這種產(chǎn)品還擺放在貨架上賣不出去自然也就不有意思了。例如前些年呼機在中國的通訊市場也有一席之地，但現(xiàn)在伴隨著手機上的興起，呼機已經(jīng)沒了銷售市場，要是各店鋪又把呼機擺放在貨架上也許賣不出去誰都不會怪異。

5.故步自封研發(fā)的商品

二.價錢緣故

1.標(biāo)價太高

公司定價策略假如不管不顧銷售市場詳細(xì)情況但從企業(yè)自身的規(guī)定去訂價得話，就會造成商品擺放在貨架后顧客不買帳而發(fā)生賣不出去的現(xiàn)象。

2004年統(tǒng)一合肥公司研發(fā)了一個好筋道的新品，在產(chǎn)品定價時公司不管不顧銷售市場詳細(xì)情況和經(jīng)銷商的一致抵制從企業(yè)自身的盈利視角開展標(biāo)價，結(jié)論商品一上市銷售市場就不得接納并且造成市場銷量驟降，之后公司必須采用增加營銷力度減價的方式去扭轉(zhuǎn)局勢。

2.標(biāo)價太低

與標(biāo)價太高一樣公司假如標(biāo)價太低一樣會使顧客不買帳，由于對于有些商品而言，價錢太低會使消費者對于公司品牌的定位產(chǎn)生質(zhì)疑而且覺得產(chǎn)品質(zhì)量有什么問題且不選購――自己的產(chǎn)品價錢那么低，你的質(zhì)量必然會有難題，可能會導(dǎo)致商品擺放在貨架上無人過問。

某公司的瘦身產(chǎn)品在這個市場很熱銷，可是公司為了快速的提高銷量和搶占市場份額，運用一次節(jié)日的好機會，忽然減價。但是一減價顧客反倒害怕買了――你價錢降那么多證明你的質(zhì)量有了問題，我買了這種產(chǎn)品我一旦吃壞了身體，誰能承擔(dān)啊，還是要看在生命的面子上沒有買患上。

3.通道價錢設(shè)定不科學(xué)

通道價錢設(shè)定不科學(xué)和價格政策錯亂，使方式?jīng)]有足夠的驅(qū)動力，會出現(xiàn)商品擺放在貨架上賣不出去的局勢。

三.陳列設(shè)計緣故

陳列設(shè)計搞得好不僅提高了產(chǎn)品的銷量，而且對于新渠道新品而言則具有宣傳策劃和放松提示消費者的作用，可是假如企業(yè)不明白貨架擺放便會在銷售市場特別是在新渠道導(dǎo)致商品擺放在貨架上賣不出去的局勢。新產(chǎn)品的陳列設(shè)計必須做到形象化和對用戶造成充足的視覺沖擊。

四.營銷緣故

促銷的目的就是為了處理商品擺放在貨架上賣出問題，可是不當(dāng)?shù)臓I銷不僅讓公司浪費精力而且也會發(fā)生商品擺放在貨架上賣不出去問題。主要體現(xiàn)在：營銷并沒有融合店鋪和消費者需求，增強不上她們推銷產(chǎn)品和購買的熱情促銷手段和促銷禮品被競爭對手選用過營銷幅度過大或太小。

五.銷售人員執(zhí)行能力緣故

針對新渠道跟新商品而言，商品擺著貨架之后，需要企業(yè)的業(yè)務(wù)人員開展分貨、營銷、銷售市場電話回訪、陳列設(shè)計等一系列工作中便于盡早讓產(chǎn)品被消費者認(rèn)可和購買，但如果銷售人員的執(zhí)行力差得話，通常把貨鋪下去以后就不會再理睬，結(jié)論等商品在貨架上賣不出去時間久必須退換貨的時候就開始尋找客觀理由。

六.代理商緣故

假如代理商對產(chǎn)品質(zhì)量不予以高度重視得話，這樣就會對產(chǎn)品質(zhì)量不積極宣傳策劃，必需售后服務(wù)得不到保障，客戶關(guān)系沒去維護保養(yǎng)，進(jìn)貨面過小等，都會造成發(fā)生商品擺放在貨架上賣不出去的局勢。

七.競爭對手的緣故

有些企業(yè)會到市場處于強悍影響力過程中對市場中的競爭對手采用消除的措施高峰期來臨的時候?qū)π袠I(yè)下大力氣開展壓庫，那樣至今，就會讓這些壓了庫存積壓的店鋪就急著推銷產(chǎn)品以迅速回收利用資產(chǎn)，同類產(chǎn)品她們就難以考慮，從而使得這種劣勢商品火上澆油發(fā)生擺放在貨架中出現(xiàn)賣不出去的現(xiàn)象。一般來講，劣勢的商品很容易出現(xiàn)商品擺放在貨架上賣不出去的現(xiàn)象。

八.市場控制不力的緣故

公司如果對于市場控制不到位，例如串貨造成銷售市場價格政策的錯亂，就會讓用戶和店鋪對本產(chǎn)品消費服務(wù)推銷產(chǎn)品的熱情降低。

九.企業(yè)政策的主要原因

假如企業(yè)欠缺區(qū)域性的戰(zhàn)略和策略，通常會作出發(fā)布一個新品就強制性在全國各地進(jìn)行宣傳，而且制訂嚴(yán)格獎罰制度，那樣就容易出現(xiàn)銷售人員不想被處罰或想要取得獎賞便會在市場中產(chǎn)品的時候并不是根據(jù)市場需求的需求，于是便發(fā)生不適宜當(dāng)?shù)厥袌龅纳唐繁讳佅蛏鐣?，但是然后就不言而知了猴?/p>

十.銷售市場斷貨

假如一個產(chǎn)品長期性發(fā)生斷貨狀況，直到顧客一旦轉(zhuǎn)為同類產(chǎn)品時，這時候商品在擺放在貨架處時賣不出去的現(xiàn)象可能就成功成章了。