每逢五一、十一、春節(jié)、元旦、端午、七夕等重大節(jié)日，對于便利店來說，如何裝飾便利店，營造節(jié)日氛圍，吸引客戶消費，是提升便利店盈利的必備技能。水公館小編今天給大家?guī)讞l節(jié)日營銷注意事項，希望能給便利店經(jīng)營者一些幫助。

　　一、準(zhǔn)確的定位

　　準(zhǔn)確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確傳達(dá)活動主旨，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是臨近大型節(jié)假日，了解競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

　　二、確定最佳的行動方案

　　除了事前周密的活動計劃和人員安排外，還要有一個好的方案，其次是有較強的執(zhí)行能力，再次所有的活動安排和物料準(zhǔn)備都要緊扣活動主題。店長要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個店員心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

　　三、確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算

　　便利店促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好能夠比競爭對手早三四天，以免被對手搶先。活動的持續(xù)時間可以根據(jù)節(jié)假日的長短設(shè)定，比如說國慶就可以將活動時間設(shè)置為7-10天左右，而端午節(jié)等等休假較短的節(jié)日的活動時間則可設(shè)置為3-5天左右.

　　四、現(xiàn)場氛圍營造

　　節(jié)日活動氛圍包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。

　　具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后，按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎懲。

　　五、嚴(yán)格控制促銷成本

　　盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點;要“因己制宜”，嚴(yán)格控制促銷成本，這樣才能取得良好的效果。

　　六、評估總結(jié)

　　每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一次詳細(xì)的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功。

　　便利店要做好節(jié)日營銷活動，必須對所有環(huán)節(jié)分清主次，抓住針對性，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的把握，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。