大家好，我是小苦瓜，一個幫助電商人開店的打工妹。

　　其實鋪貨和精品不是一個什么專有的名詞。它們只不過是兩個不同的一個運營模式的昵稱而已。兩個詞最早是來源于亞馬遜平臺。

　　大家相對比較關注的還是亞馬遜的平臺，但是其實，這兩種經營模式在任何的平臺里面都是存在的，eBay甚至獨立站上也有這種操作。

　　一、鋪貨

　　鋪貨顧名思義就是把大量的產品鋪列在平臺上面去。那這種經營模式，需要有一定的科技幫助的，因為光靠人手的話，不可能幾千上萬的listing這樣去上，所以它是一個流水的，機械性的一種操作。市面上也有很多這種軟件可以幫助商家實現(xiàn)這種功能，只要你購買他們的服務就行。

　　鋪貨套在獨立站上面，就是“站群”的形式，就是建很多個類似的獨立站，把很多同樣的商品都陳列在獨立站上面，然后再大量的引流，再進行流量轉化，但這種轉化的話其實效果并不好。在以前可能還是可以的，因為以前還有流量紅利，現(xiàn)在的話基本上靠單純的鋪貨，沒有網站的定位和引流技巧的話，基本上是成不了的。

　　這種站群有個別極端的操作，就是靠把流量引進去，客人也給錢了，但是其實他并不會發(fā)貨的。因為流量都是國外的流量，也就是國外的顧客嘛，他們進行跨國維權也很難。這種行為是違法的。所以目前建站的服務商也知道這些弊端，也會經常對這些網站進行一個清理，封號等處理。目前各建站服務商對于賬號的審核和交易判斷也日趨嚴格。

　　二、鋪貨的優(yōu)勢

　　那鋪貨的優(yōu)勢在哪里呢?首先在新平臺的初期，它是有一個流量的紅利的，如果你的listing足夠多的話，那你的流量也就足夠多。選品它也會有，但是鋪貨的選品可能是同一件數(shù)據(jù)好的產品，多店鋪，多平臺變著形式去list。譬如說eBay是不允許同一個賣家擁有不同的賬號，銷售同樣的產品的，那這個賣家購買多個賬號，然后銷售的也是同一件東西。但是他會修改這個產品的 title還有description，還有部分的圖片，去規(guī)避eBay的審核。在這種平臺前期野蠻生長的前提下，你隨便掛一個東西都是能賣出去的，所以鋪貨，也就是你擁有多個店鋪，多個類似listing的情況下，他是有一個流量以及轉化競爭的優(yōu)勢的。

　　有一個流量以及轉化競爭的優(yōu)勢的。

　　三、鋪貨的缺點

　　但它的缺點是什么呢?它是一個重量不重質的一種運營模式，也就是說能賣出去基本上也就靠一定的運氣了。所以說這種運營模式是要在有一個流量紅利的前提下才會有比較好的一個表現(xiàn)。但是現(xiàn)在，跨境電商已經進入了一個流量的紅利越來越少的階段，已經很少存在只要你掛了東西上去就能賣出去這種情況了?，F(xiàn)在海外大多數(shù)的顧客已經是對質量是有一定的需求的，所以后期就會產生出精品的這種模式。其實精品模式是在鋪貨的這種模式上面進化出來的，因為流量就越來越不足的情況下，你要在平臺上和大家去搶流量的話，你這個產品就必須得有競爭優(yōu)勢了

　　四、精品

　　精品，顧名思義就是公司會把相當重的資源都會傾向于放投放在幾個產品上面，把這些產品打造成精品。公司可能會有對這個產品的一個完整供應鏈，還有專門的詳細描述，還有圖片的一個專門拍攝和精修。然后再針對這一類的產品做一個精細化的運營管理，做精準的流量的購買以及廣告投放。再后來發(fā)展的話，公司甚至會做這些拳頭的產品注冊成品牌。

　　五、精品的優(yōu)勢

　　鋪貨的話門檻很低，利潤是很薄的，它就是以量取勝，可持續(xù)的時間不長。但是精品的話，它是要求產品有足夠的利潤率。還有市場的需求去支撐的。它是一種比較長遠的規(guī)劃，是打造品牌的一個必經之路。

　　一旦有了品牌的話，意味著這個產品能夠占領在顧客的心智，那樣的話就可以在獲取流量，還有利潤方面公司都會有更大的競爭優(yōu)勢。

　　六、精品的缺點

　　和鋪貨相比的話，精品的這種運營模式前期投入非常的大。因為他需要有自己獨立的供應鏈，還需要有自己的一個產品的描述還有圖片的制作團隊，還有專門的運營團隊。所以它的一個門檻相對來說是比較高的，但是它的競爭優(yōu)勢是相對比較強。

　　一般鋪貨是結合一件代發(fā)做的，基本上一兩個人就能夠勝任的工作。但精品的話，它一般是公司還有團隊才能做得出成績的。因此針對跨境電商職業(yè)發(fā)展方向方面的建議，大部分跨境資深人士都是傾向于建議大家往精品的方向去走。因為如果你在精品的這個位置上，基本上你就了解了品牌打造的一個思路。如一般鋪貨是結合一件代發(fā)做的，基本上一兩個人就能夠勝任的工作。但精品的話，它一般是公司還有團隊才能做得出成績的。因此針對跨境電商職業(yè)發(fā)展方向方面的建議，大部分跨境資深人士都是傾向于建議大家往精品的方向去走。因為如果你在精品的這個位置上，基本上你就了解了品牌打造的一個思路。如果單純的鋪貨的話，它那個技術含量相對來說比較低。而且能做精品或者品牌的公司相對來說資本累積也不差，會更具規(guī)模。