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　　從第十二期開始，我們拋開職位講講商品的問題，講商品無論對單店的夫妻店來講，或是對連鎖的便利店來講，都是有助益的。

　　先列一組數(shù)據(jù)，2017年第四季度，vision地王店共售賣香煙盒，銷售金額為.5，產(chǎn)生毛利為.967，香煙毛利率為12.91%，動銷SKU共106種，其中產(chǎn)生毛利.6，即.967的百分之七十的毛利所涉及的SKU共28種，這表明，在煙的銷售上，重點是這28種煙，其他的78種煙只貢獻了百分之三十的毛利，要想保證銷售，以下這28種煙才是重中之重。

　　第一個提及的就是軟玉溪，它在沈陽的售價為23元，這個煙是價格比較中檔，性價比也很高的香煙，這款煙在遼寧地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)在婚宴和人情走動上，是我小姑夫的最愛，我二叔總打趣，說工人抽什么玉溪煙，那么貴，我覺得平時抽的煙要綜合考量，我小姑父一天四支煙，平均一天在煙上的耗費約為4.6元，我二叔抽長白山（軟紅），一盒10.5元，兩天一盒，平均一天在煙上的耗費約為5.25元，我在早年尚且抽煙，特別喜歡抽23元的大云，以前還經(jīng)常慫恿我小姑父改大云，他也不改，說明軟玉溪肯定是有它獨到的魅力的。

　　早年的人們，因為物質(zhì)極大匱乏，會喜歡收集煙紙，收集郵票，另外對于我這樣的喜歡收集東西的，肯定會想辦法收集煙盒上的十二釵煙紙的。沈陽地區(qū)該款煙售價28元，不過說時候，我不是很喜歡這款煙，但是開便利店要以毛利為導向嘛。

　　國民香煙，常年斷貨，一言不合就供不應(yīng)求，甚至還傳出什么，抽煙就抽煊赫門，一生只愛一個人的打油詩，遼寧地區(qū)售價16元，也不曉得南京地區(qū)這個煙緊不緊俏。

　　像我爸這樣1960年生的人，有一句一云二貴三中華的說法，可見貴煙這個品牌在中國煙草的地位，但是像便利店較低等的煙照是拿不到貴煙一些稀缺的煙的，私以為貴煙的品質(zhì)較高，也許是我抽煙比較雜，在加上自身的品鑒水平有限，這款貴煙（跨越）的品質(zhì)對我來說是驚艷的。

　　也是經(jīng)常缺貨的香煙，銷量極高，坐穩(wěn)了中低檔異性煙的第二把交椅，遼寧地區(qū)因為銷量太好，于2018年1月1日起，參考價格從9元提高到10元，但還是有很多商家堅持賣9元來回饋顧客。

　　成條的軟中華硬中華據(jù)說剛好能放進茅臺酒袋子的兩側(cè)，這個秘密一般人我不告訴他。

　　我一次都沒抽過，一包53元啊，在遼寧地區(qū)，第二排右邊兩種的煙紙更常見。

　　遼寧地區(qū)售價22元，年節(jié)前一定要多準備的煙。

　　剛進入遼寧市場時被誤認為女性香煙，后來大量男性顧客也開始購買此煙，遼寧地區(qū)售價22元。

　　我二叔的最愛香煙，長白山（軟紅），由于銷量頗佳，價格已經(jīng)從10.5元上漲到11元。

　　遼寧地區(qū)售價14元，我大舅的最愛，每年過年，為了享受他的廚藝，兩條利群那是進門法寶啊，哈哈。

　　先講這12種香煙，余下的16種，我們下期再講。

　　最后吸煙有害健康，戒煙可減少對健康的危害，當然，要躲避二手煙哦。