陳列的基本原則
我們平時(shí)看到的便利店貨架上的商品可不是隨意擺放上去的，不論是陳列的位置還是排面，一招一式都有著自身的邏輯規(guī)范。今天小川就來說說陳列。陳列時(shí)首先要遵照以下基本原則：
易觀看、易選擇
易取得和放回
感受舒適
具有信息說服力
熟悉了以上的陳列原則，我們再來引入正題，介紹陳列方法。
1、定型陳列
陳列要點(diǎn)：
1.所陳列的商品要與貨架前方的"面"保持一致。
2.商品的"正面"要全部面向通路一側(cè)。（讓顧客可以看到）
3.避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。
4.陳列的高度，通常是所陳列的商品與上端貨架隔板保持最多5厘米的距離。
5.陳列商品間的間距一般為2～3mm。
6.在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。
2、割箱陳列
陳列要點(diǎn)：
將進(jìn)貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進(jìn)行裁剪（割箱），然后將商品放入其中陳列。適于此種陳列方法的商品包括：
1.廣為人知，深受消費(fèi)者歡迎的品牌。
2.預(yù)計(jì)可廉價(jià)大量銷售的商品（箱裝飲用水等）。
3.中、大型商品。
4.裸露陳列時(shí)，難以堆積的商品。
陳列效果：
1.量感突出，低廉價(jià)格易被傳揚(yáng)出去。
2.給顧客一種親切感、易接近感。
3.節(jié)省陳列操作的人力、物力。
3、投入式陳列
陳列要點(diǎn)：
這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。適用于此種陳列方法的商品：
1.中、小型，逐個(gè)進(jìn)行陳列處理很費(fèi)時(shí)的商品，且商品本身及其價(jià)格已廣為人知。
2.嗜好性、簡便性較高的商品。
3.低價(jià)格、低毛利的商品。
陳列效果：
1.不易變形、損傷的商品。
2.價(jià)格低廉的形象及其價(jià)格易被傳揚(yáng)出去。
3.即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。
4.可成為整個(gè)便利店或某類商品銷售區(qū)的焦點(diǎn)。
5.陳列操作省時(shí)、簡便。
6.陳列位置易變更，商品易撤收。
4、突出陳列
陳列要點(diǎn)：
超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。這種陳列方法適用于新品、促銷品、低價(jià)商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法。
陳列效果：
1.增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。
2.突出商品的低價(jià)格、豐富感，并給顧客一種非常熱鬧的感覺。
3.可實(shí)行單品量販。
5、掛式陳列
陳列要點(diǎn)：
將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品包括：
1.小、中型輕量商品。
2.往常規(guī)貨架上很難實(shí)施立體陳列的商品。
3.多尺寸、多顏色、多形狀的商品。
陳列效果：
1.商品易被顧客找到。
2.易拿取。
3.調(diào)整方便。
6、階梯式陳列
陳列要點(diǎn)：
將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（三層以上）的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品包括：箱裝、罐裝堆積起來也不會變形的商品。
陳列效果：
1.易產(chǎn)生感染力。
2.易使顧客產(chǎn)生高級感的印象。
3.在陳列上節(jié)省時(shí)間。
4.不僅可用在貨架端頭，也可用在貨架內(nèi)部。
7、搬運(yùn)容器陳列
陳列要點(diǎn)：
直接利用配送道具進(jìn)行陳列的方法。適用于此種陳列方法的商品包括：
1.價(jià)格廣為人知的商品。
2.可以直接用搬運(yùn)容器陳列的商品。
3.預(yù)計(jì)商品回轉(zhuǎn)率較高的商品。
陳列效果：
1.陳列作業(yè)上節(jié)省人力、無力。
2.方便商品種類數(shù)的管理。
3.易突出廉價(jià)感。
比如“西瓜、柚子”等水果都是可以用這種方法陳列的。
想讓便利店有更好的形象，讓整店的銷量獲得提升，學(xué)習(xí)陳列的方法，因地制宜，改改善陳列設(shè)計(jì)，或許會有意想不到的收獲。
