易奇八字董易奇：千萬(wàn)收入的風(fēng)水**如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng) 命理占卜和風(fēng)水堪輿既可以屬于咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也可以劃到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)里頭。不管它屬于什么行業(yè)領(lǐng)域，在長(zhǎng)達(dá)數(shù)千年的歷史中，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)東亞地區(qū)已經(jīng)擁有3000億美金的市場(chǎng)份額。盡管市場(chǎng)很大，但是直到今天這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有一個(gè)具有市場(chǎng)集中度的品牌級(jí)產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)，不過(guò)2015年一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O公司卻有可能改變這一切。易奇文化的創(chuàng)始人董易奇是中國(guó)最早利用互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體、學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行影響力拓展的堪輿先生。 董易奇自1998年起，在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展易經(jīng)講學(xué)，聽(tīng)其講課的學(xué)員，已達(dá)數(shù)萬(wàn)人之多。多次受邀出席國(guó)際、國(guó)內(nèi)易學(xué)大會(huì)，在2000年出國(guó)講學(xué)期間，被印尼雅加達(dá)美化自然基金會(huì)授予“易學(xué)奇才”之稱(chēng)號(hào)，成為第六屆世界易經(jīng)大會(huì)學(xué)術(shù)顧問(wèn)。至今董易奇老師出版的著作書(shū)籍有《董易奇說(shuō)易經(jīng)》、《**解讀2010年生肖運(yùn)程》、《居家風(fēng)水》、《**教你布吉宅》、《人生運(yùn)程萬(wàn)年歷》等幾十本著作。 破繭時(shí)代》之易奇八字創(chuàng)始人董易奇 “依靠互聯(lián)網(wǎng)模式調(diào)動(dòng)千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)” 易奇文化的創(chuàng)始人董易奇在這個(gè)行業(yè)擁有極高的聲望。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在幾種常見(jiàn)的業(yè)態(tài)，但是業(yè)態(tài)都有需要完善的空間。 第一類(lèi)是受制于門(mén)店式的生意，很難做大。無(wú)論是河南的駐馬店某某廣場(chǎng)，還是長(zhǎng)沙的開(kāi)福寺算命一條街，都能看到大批這樣的小型命理占卜店存在，這些店的特點(diǎn)就是一個(gè)師傅，帶幾個(gè)徒弟，前門(mén)師傅和徒弟開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，后門(mén)則是師傅的生活起居空間，年?duì)I業(yè)額在數(shù)萬(wàn)~數(shù)千萬(wàn)不等，差距巨大。這樣的算命先生，在中國(guó)有數(shù)十萬(wàn)人。 他們的生意有好有壞，大都提供起名、問(wèn)事占卜、風(fēng)水查看等服務(wù)，也會(huì)銷(xiāo)售一些道具。受制于政策監(jiān)管，國(guó)內(nèi)這部分服務(wù)缺乏規(guī)范和管理，存在著不少問(wèn)題。而在華人同樣居多的新加坡地區(qū)，新加坡的新天地集團(tuán)，通過(guò)連鎖收購(gòu)，統(tǒng)一管理，規(guī)范服務(wù)的方式，擁有300多家門(mén)店，并最終成功登陸資本市場(chǎng)，已經(jīng)成為新加坡人生活中重要的組成部分。 因?yàn)殡S著規(guī)范化，它和市場(chǎng)的融入度越來(lái)越高，企業(yè)會(huì)把一部分人力資源業(yè)務(wù)外包給新天地，而民間普通人家送孩子出國(guó)留學(xué)也會(huì)參考新天地的結(jié)果，選擇專(zhuān)業(yè)。但是定位較為高端，收費(fèi)比較高，由于一個(gè)算命先生的培訓(xùn)周期特別長(zhǎng)，導(dǎo)致門(mén)店的開(kāi)展速度極慢，而且由于采用類(lèi)似于坐堂問(wèn)診的模式，很多產(chǎn)能被浪費(fèi)了。 第二類(lèi)是自媒體加商圈模式。除了這種借助資本的連鎖模式外，還有一類(lèi)本質(zhì)上是一種媒體加會(huì)務(wù)的模式。比如香港的李居明、麥琳琳等等，他們借助媒體的力量，甚至自建媒體的方式來(lái)聚合信徒用戶(hù)，再通過(guò)多種增值服務(wù)獲益。比如李居明，基本上不會(huì)通過(guò)算命這一類(lèi)服務(wù)獲益，他則是組建商圈，建立自己的優(yōu)質(zhì)信徒圈子，給他們的生意、生活提供居間服務(wù)，舉個(gè)例子比如某富豪準(zhǔn)備嫁女兒，想在一堆門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的富人中選擇一個(gè)人的孩子作為女婿，這個(gè)時(shí)候李居明就可以發(fā)揮作用了，并從中收取利益。 另外，他們的主要收入還包括了出版收入，目前這種模式最大的問(wèn)題是基本上無(wú)法影響到年輕人，主要受眾是老人。這種模式的成功擁有很大的偶然性，在算命先生中十多年才能出現(xiàn)一個(gè)，別人不死，你都很難冒出來(lái)，不可能資本化，規(guī)?；?。 第三類(lèi)是軟件式服務(wù)。無(wú)論是傳統(tǒng)的PC軟件，還是現(xiàn)在基于互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)應(yīng)用。都有人涉足這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是由于大都是IT人開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，雖然主打免費(fèi)算命的概念，可以較為容易的獲得用戶(hù)，但是受制于專(zhuān)業(yè)度，服務(wù)的效果往往都不盡如人意，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率和粘性都比較差，很難從服務(wù)的深度上獲利。 易奇的模式其實(shí)非常簡(jiǎn)單。它搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)的算命先生免費(fèi)入駐，消費(fèi)者可以下載這個(gè)應(yīng)用，檢索算命先生和點(diǎn)評(píng)算命先生，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的優(yōu)勝劣汰。這樣就解決了專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)能分散的問(wèn)題。 消費(fèi)者可以在平臺(tái)上預(yù)約線下算命先生的時(shí)間，到店消費(fèi)(主要是問(wèn)事)，或邀請(qǐng)算命先生上門(mén)服務(wù)(主要是看風(fēng)水)。不僅使得服務(wù)價(jià)格進(jìn)一步透明，也能解決算命先生的創(chuàng)收問(wèn)題。 如今，上線不足一年的易奇八字，已經(jīng)擁有了數(shù)百萬(wàn)的用戶(hù)和數(shù)萬(wàn)名算命先生，資本市場(chǎng)也給出了1.5億人民幣的估值。 以下為獅吼網(wǎng)對(duì)董易奇的采訪口述： 如何理解易經(jīng)和風(fēng)水？ 濃縮成一個(gè)字就是變，變化的變，它其中一句話講得很好，就是這個(gè)世界上唯一不變的規(guī)律就是一直在變。所以萬(wàn)世萬(wàn)物也好，或者是春夏秋冬也好，它都是一個(gè)變的規(guī)律。易經(jīng)我們很多人認(rèn)為就是用來(lái)預(yù)測(cè)的一種占卜之術(shù)，其實(shí)它就是通過(guò)這種自然界的一個(gè)生長(zhǎng)規(guī)律或者演變規(guī)律把很多的事情的規(guī)律摸清楚來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，所以這是它的一個(gè)精髓，也就是說(shuō)研究易經(jīng)的人，他對(duì)易經(jīng)理解到一定的程度，他自己能夠知道，很多事情是不會(huì)一成不變的，很多事情是隨著時(shí)代的變化，隨著自然的演變會(huì)不斷變化的。 同樣的道理，說(shuō)到今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也好，或者說(shuō)整個(gè)社會(huì)的演變也好，很多行業(yè)它也不是說(shuō)一成不變的，它也是到了一定的程度就變。所以我是這樣來(lái)理解的，中國(guó)文化大家都知道，最有代表性的是甲骨文，甲骨文上刻的是什么可能沒(méi)有人具體去講過(guò)，到現(xiàn)在為止，據(jù)考證甲骨文上刻得每一塊都是與陰陽(yáng)五行，天干地支，占卜有關(guān)系的，所以它幾乎記載的都是這個(gè)易經(jīng)占卜這塊的內(nèi)容，那你說(shuō)它是迷信，它怎么可能從那么久遠(yuǎn)流傳到今天呢？它一定有它的道理存在的，只是它可能還有很多更深的一些無(wú)法用科學(xué)來(lái)解釋的一些現(xiàn)象沒(méi)能解釋透而已，那么它的價(jià)值其實(shí)主要還是對(duì)心靈而言，往好的方面去引導(dǎo)的一個(gè)作用。 如果說(shuō)風(fēng)水的話，它就是一門(mén)很龐大的學(xué)問(wèn)，它可以讓這個(gè)社會(huì)更加和諧。其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)城市里面建了很多奇形怪狀的建筑物，這不但是勞民傷財(cái)?shù)囊粋€(gè)事情，人在那里面真的是各種效率不高，包括像故宮也好，或者孔府也好，這樣的古代流傳下來(lái)的一些建筑物，它都是按照風(fēng)水的原理來(lái)設(shè)計(jì)的，那么它可以經(jīng)過(guò)幾百年的時(shí)間，這個(gè)地方仍然還是人財(cái)兩旺，很興旺的一個(gè)氣場(chǎng)，人在這里就會(huì)覺(jué)得比較舒服。 其實(shí)中國(guó)古代為了把這個(gè)事情做得更容易讓人接受，它摻入進(jìn)了很多神啊鬼啊，神剎啊這些的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，但是西方其實(shí)現(xiàn)在也非常講究這個(gè)所謂的氣場(chǎng)，磁場(chǎng)，或者叫做環(huán)境學(xué)。一個(gè)世界的和諧，我們居住的地方應(yīng)該怎么樣坐山面水，山環(huán)水抱，怎么樣財(cái)豐聚氣，它是有一些講究的。 怎么想到用互聯(lián)網(wǎng)傳播易經(jīng)？ 一般行業(yè)從業(yè)人員，他們的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像醫(yī)生一樣，生了病就找醫(yī)生，那么我們這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，多數(shù)就是你有了迷茫之后，有了心靈困惑的時(shí)候，你需要找一個(gè)人咨詢(xún)一下，那我們這個(gè)商業(yè)模式就來(lái)了。 我們作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者是說(shuō)希望把這個(gè)事情更好的標(biāo)準(zhǔn)化，我從很多年前就想到了可**化的問(wèn)題，一定要快速**，如果解決不了**的話，它是無(wú)法把效應(yīng)做起來(lái)的。在很多年前的時(shí)候，我就想到靠人傳人的方式來(lái)**，當(dāng)時(shí)教了很多的學(xué)生，后來(lái)這些學(xué)生因?yàn)閷W(xué)不下去，因?yàn)樘嗔?，好多死記硬背的地方，背不了?我就又從民間找了五個(gè)盲人，因?yàn)樗麄冎荒茏鲞@個(gè)，別的做不了，吃住包括平時(shí)的生活費(fèi)用，我都負(fù)責(zé)，一年的時(shí)間下來(lái)，這五個(gè)人就留下來(lái)了一個(gè)，他仍然也是受不了，這種**證明是失敗的。后來(lái)我就開(kāi)始跟互聯(lián)網(wǎng)，搞編程的朋友聊，他說(shuō)只要你能整理出來(lái)，我就能把它給寫(xiě)代碼編出來(lái)，2008年年底我想到了要通過(guò)另外一種方法來(lái)**，就是跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。 我當(dāng)時(shí)很多個(gè)日日夜夜，白天工作晚上在那里整理，我以為我整理完就OK了，但是結(jié)果給了那個(gè)編程的朋友的時(shí)候，他什么都看不懂，我就要給他說(shuō)一句，他就在那里編大概一二十分鐘。因?yàn)檫@這里太多太多專(zhuān)業(yè)的東西了，就比如說(shuō)一句話，日干生于生旺之月，這個(gè)事情代表好還是不好，他暈了，一般人聽(tīng)了都暈，這樣的情況下，我又將近堅(jiān)持了一年，才把這個(gè)東西初步做出來(lái)，剛開(kāi)始直接給到新浪星座，因?yàn)樗容^權(quán)威，他們一看就滿(mǎn)意，我們的產(chǎn)品直接拿上來(lái)，剛上來(lái)的時(shí)候用戶(hù)體驗(yàn)不好，也有人罵，但后來(lái)我們進(jìn)行改善，進(jìn)行了用戶(hù)體驗(yàn)上的一些調(diào)整，到現(xiàn)在口碑一直都很好。 如何理解“互聯(lián)網(wǎng) ”？ 互聯(lián)網(wǎng) 意味著是一種機(jī)遇，或者還是一種使命感，當(dāng)然每個(gè)人都會(huì)遇到機(jī)遇，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng) 的時(shí)代。 如果你所從事的行業(yè)能跟互聯(lián)網(wǎng)更好的結(jié)合，那么它一定會(huì)有極大的爆發(fā)點(diǎn)。如果說(shuō)到責(zé)任感，可能真的是因?yàn)橐粋€(gè)人在一個(gè)行業(yè)里時(shí)間長(zhǎng)了，而且這個(gè)人又在行業(yè)里得到了大家的認(rèn)可或者是一種稱(chēng)贊，那么他可能不由自主的就把這個(gè)行業(yè)的一個(gè)事情當(dāng)成了自己家里的事了。 在這樣的一個(gè)變革的時(shí)代，我這種責(zé)任感就是想著這個(gè)行業(yè)怎么樣才可以更好的去發(fā)展，這個(gè)行業(yè)才可以怎么更健康的走下去，而不被西方的一些文化去嚴(yán)重的沖擊。所以這個(gè)時(shí)候，我當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)易奇八字App的時(shí)候，就沒(méi)有想太多的商業(yè)模式，也沒(méi)有想到未來(lái)的發(fā)展怎么樣，只是想著怎么樣讓這些東西更好地流傳下來(lái)，更好地來(lái)**出來(lái)，而事實(shí)證明，我們這個(gè)方向?qū)α?，目前易奇八字的用?hù)數(shù)有200多萬(wàn)，并且用戶(hù)粘性非常高，多數(shù)都是愿意付費(fèi)的用戶(hù)。 如何定義成功？ 這個(gè)社會(huì)提倡的成功比較廣，而且每個(gè)人有每個(gè)人的追求，有的人追求家庭幸福，有的人追求長(zhǎng)命百歲，也有一些人追求豐功偉績(jī)，我自己認(rèn)為在你有生之年，你做的事情你問(wèn)心無(wú)愧就好了，那么在你離開(kāi)以后，如果還能夠有一些你的功績(jī)刻在你的石碑上，那就更好，這是我理解的成功。