原標題：超市貨架陳列的方法

　　陳列是銷售的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展必須建立在良好的市場表現(xiàn)上，沒有市場表現(xiàn)，何來發(fā)展，又何來賺錢？又有哪個廠家肯讓我們給他銷售產(chǎn)品？

　　為什么普通的貨架上隱藏著巨大的秘密？貨物在超市貨架上的放置通常決定了該產(chǎn)品的銷量。近年來，各大商家參與了渠道戰(zhàn)爭和終端爭奪戰(zhàn)，實際上是在爭奪終端有限的貨架資源。

　　超市貨架會根據(jù)商品不同定制的層數(shù)也不同，通常有6層和7層。從頂部開始的第三和第四層是銷量最大的貨架。特別是三層的貨架通常是銷量最大的。 ，因為這層貨架基本上與消費者的視線平行，所以它很容易接近，并且對于消費者來說是最方便的選擇。通常，各大商家也會為了這幾層貨架而擠破腦袋。

　　按照貨架顯示的高度，可將貨架分為三段：

　　中間層為消費者最容易拿到的高度，男性為70cm—160cm，女性為60cm—150cm，稱這個高度為黃金位置，一般用于顯示主力商品或公司有意推廣的商品 ；當然 越容易看到、拿到的商品，也是超市利潤較高的商品！

　　其次中間層上、下層為消費者可以拿到的高度，次上層男性為160cm——180cm，女性為150cm—170cm，次下層男性為40cm——70cm，女性為30cm—60cm，一般用于顯示次主力商品，其中次下層須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上層較為不利，兩者相比較此上層要比次下層占優(yōu)勢，所以陳列商品比重也會大些；

　　最后，最上下層為手不易拿到的高度上，上層男性為180cm左右，女性為170cm左右，一般用于顯示低毛利，補充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾顯示，可以吸引消費者眼球；

　　一般來說，在入口附近，大多是薄利多銷的商品，例如書，拖鞋，毛巾等，它們的銷售額和購買頻率較高，而諸如煙酒等貴重物品通常放在中間超市中間偏后區(qū)。

　　從消費者心理的角度來看，當您去超市時，人們總是認為前面的商品一般，里面有更好的商品，因此最終他們往往越到最后買的越多。

　　在一般的超市中，從8:30到10:30，超市每天將接待20％的顧客，其中將近90％是中老年人。從18:00到20:00，它將迎來一天中的購物高峰。 50％的客戶會選擇這次在商店購物，其中大多數(shù)是忙了一天的上班族。

　　超級市場的購物通道通常寬而筆直。這是為了盡可能延長消費者在超市的停留時間，并避免他們進入柜臺和出口的捷徑。超市還將利用人們慣用右手購物的習慣，將利潤最高的產(chǎn)品放在主要購物通道或陳列柜的右側(cè)。當顧客路過時，他們會受到一些不需要的產(chǎn)品的刺激，激發(fā)他們的購買欲望。這增加了商品的購買率。

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