淘寶發(fā)展了18年，到今天終于有一種新的電商模式，足以挑戰(zhàn)淘寶的貨架電商，那就是抖音提出的興趣電商。什么是興趣電商？簡(jiǎn)單的說，就是在內(nèi)容里賣貨，想象一下你在抖音瞎逛的時(shí)候，突然撞進(jìn)一個(gè)直播間，然后覺得很有意思，就下單了。淘寶也在做這件事，顯然，由于客戶心智的問題，抖音在這方面顯然更有優(yōu)勢(shì)，今天我們?cè)敿?xì)解剖興趣電商和貨架電商。

　　我們先來(lái)做一個(gè)類比，淘寶是貨架電商，在線下的對(duì)標(biāo)就是沃爾瑪，馬云當(dāng)年還在做CEO的時(shí)候，一直拿淘寶對(duì)標(biāo)沃爾瑪，哪怕在超過沃爾瑪?shù)臅r(shí)候，官方還發(fā)了一份戰(zhàn)績(jī)說：今天終于超越沃爾瑪了。

　　淘寶是萬(wàn)能的，要什么有什么。當(dāng)年淘寶，對(duì)于任何一種零售業(yè)態(tài)，確實(shí)是一種降維打擊，幾乎同時(shí)解決了多、快、好、省這4個(gè)問題，因?yàn)槿魏蔚牧闶郏际墙鉀Q多快好省。

　　我們?cè)賮?lái)看一下去年開始帶火的抖音直播，今年的抖音直播叫興趣電商，抖音沒有貨架，更像是一個(gè)商場(chǎng)，提到商場(chǎng)比較容易想到萬(wàn)達(dá)。我們仔細(xì)思考下，當(dāng)我們?nèi)トf(wàn)達(dá)的時(shí)候，可能沒有目標(biāo)的就去逛街了。

　　商場(chǎng)是集休閑、購(gòu)物、帶娃、看電影為一體的商業(yè)形態(tài)，所以你去萬(wàn)達(dá)不見得一定是去買東西的，所以抖音更像是一個(gè)商場(chǎng)，你打開抖音，可能就是隨便刷一下，結(jié)果是你在逛的過程當(dāng)中，可能買了很多東西回家，這個(gè)就是興趣電商的本質(zhì)。

　　我們?cè)賮?lái)看一下購(gòu)物心態(tài)，當(dāng)我們打開淘寶的時(shí)候，心態(tài)是買東西，不管淘寶再?gòu)?qiáng)調(diào)短視頻，再?gòu)?qiáng)調(diào)直播，這仍然是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，打開淘寶就是去買東西的。

　　淘寶講究的是AIPL，從認(rèn)知-興趣-購(gòu)買-忠誠(chéng)，興趣電商就不一定了，因?yàn)榇蠹掖蜷_抖音不是去買東西的，有可能刷著刷著被某一個(gè)東西種草了，于是突然撞進(jìn)了一個(gè)直播間，在主播的狂轟濫炸下，快速做了決策購(gòu)買。

　　當(dāng)然，抖音電商和淘寶直播還有其他區(qū)別，從銷售模式上講，貨架電商是人找貨，而興趣電商是貨找人，這很好理解，貨架電商最經(jīng)典的購(gòu)物路徑是搜索完之后再買。

　　我們傳統(tǒng)的老電商人，可以自己想想研究搜索多少年了，怎么都有10年了吧，興趣電商是從逛開始到購(gòu)買，當(dāng)中幾乎沒有搜索行為。

　　接著是流量模式，淘寶是引流制，通過引流的方式，把淘寶的流量引到你的店鋪里，但興趣電商是分發(fā)制，因?yàn)榱髁繉?shí)在太多，日活有6個(gè)億，每天都在考慮如何讓流量更高效的分配。

　　從商業(yè)邏輯上講，貨架電商是廣告邏輯，而興趣電商是興趣邏輯，先得種草才能夠去購(gòu)買。廣告邏輯就是把我的品牌/商品強(qiáng)制推到你面前，興趣電商是先給你種草。

　　淘寶的消費(fèi)者決策行為偏理性剛需，你要去淘寶買東西，一定先會(huì)加入購(gòu)物車，考慮幾天后，如果還在購(gòu)物車?yán)铮赡芫唾I了，或者說加入購(gòu)物車之后，就在等降價(jià)或大促。

　　再來(lái)看抖音，如果你在抖音買過東西就知道了，往往是被主播的情緒所感染去購(gòu)買的，所以是一種激情購(gòu)買，主播倒數(shù)，大家來(lái)?yè)屇憔褪懿涣肆恕?/p>

　　所以，在淘寶電商的時(shí)代，更容易出現(xiàn)各種以打廣告為主的品牌，而在興趣電商，更容易出現(xiàn)以做內(nèi)容為主的品牌，當(dāng)然直播也是內(nèi)容，貨也是內(nèi)容。

　　課后思考

　　有些產(chǎn)品，天生適合貨架，但有些，天生適合興趣電商，抖音現(xiàn)在最熱的品類有哪些？

　　歡迎你在評(píng)論區(qū)里給我留言，恭喜你又解鎖了一個(gè)新技能，如果你覺得課程對(duì)你有所幫助，也請(qǐng)分享給你身邊的賣家朋友，我們下節(jié)課再見。