我們生活在這個(gè)社會(huì)上,每天都會(huì)有各種各樣的消費(fèi),吃,穿,住,行等等都是消費(fèi),那么超市貨架怎樣布局才能讓顧客有更多的消費(fèi)呢?

　　今天吉秀爾貨架小編要講的就是依據(jù)顧客群體特性,用貨架分區(qū),用商品分層讓顧客一步步深入超市進(jìn)行消費(fèi).

　　1. 顧客群體特性:

　　對(duì)顧客做數(shù)據(jù)分析,要清楚顧客是屬于什么消費(fèi)層次;偏向于實(shí)用型消費(fèi)還是喜好型消費(fèi)或者沖動(dòng)型消費(fèi)等等,根據(jù)顧客的數(shù)據(jù)來(lái)確定超市的大致商品走向.

　　2. 貨架分區(qū):

　　用貨架把超市場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū),根據(jù)商品的特性來(lái)進(jìn)行區(qū)與區(qū)之間的連接,比如小吉去逛超市的消費(fèi)喜好是這樣的:進(jìn)入超市看到的是特價(jià)或者節(jié)日代表型的商品,然后小吉會(huì)比較希望看到大瓶裝的礦泉水;可樂(lè)或者其他的家庭生活特惠品;然后一些小零食,速食品再是一些酸奶等冷藏品,之后小吉會(huì)比較希望看到生鮮水果類,再就是油鹽醬醋茶,大米,日用品,然后回到收銀臺(tái)位置.從進(jìn)超市到出來(lái)的一圈,根據(jù)幾種不同的消費(fèi)習(xí)慣串成一條條線來(lái)進(jìn)行分區(qū),只要符合顧客的心理預(yù)期,就不用擔(dān)心顧客不深入到超市來(lái)進(jìn)行消費(fèi).

　　3. 商品分層:

　　超市貨架的高柜和中島架都會(huì)分為好幾層,而黃金位置就是顧客視線平行的一層,在黃金層擺上爆款類或者個(gè)性化及利潤(rùn)款,活動(dòng)款或者新款等,用黃金層吸引顧客眼球,再在上或者下層陳列性質(zhì)相近的商品或者相關(guān)聯(lián)的商品,這樣既可以讓顧客有更多的選擇,也可以在其他商品的襯托下快速地做出選擇等.

　　超市貨架怎樣布局才能讓顧客有更多的消費(fèi)呢?從以上三點(diǎn)總結(jié)出一句話”細(xì)節(jié)決定成敗”,不管是分析顧客數(shù)據(jù)還是貨架分區(qū)商品分層,核心都是細(xì)節(jié),只要真正站在顧客的角度去看待問(wèn)題,你會(huì)不斷的發(fā)掘更多的小妙招來(lái)提高消費(fèi)額.

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