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　　如何合理分配貨架陳列資源

　　1、利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)

　　2、利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)

　　3、利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

　　4、利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

　　5、依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

　　6、公平貨架原則

　　一、利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)

　　1、按照賣場平面布局圖，劃分部門的整體貨架數(shù)，按照部門大類的銷售數(shù)據(jù)分配部門大類貨架數(shù)；

　　2、調(diào)研商圈內(nèi)競爭對手門店的分類陳列占BAY總數(shù)、小類經(jīng)營SKU總數(shù)數(shù)、價格帶的寬度等；

　　3、提取同商圈內(nèi)其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數(shù)

　　4、ABC是指門店的經(jīng)營面積（由大到小）

　　二、利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)

　　1、按照分類大小ABC評估表確定商品結(jié)構(gòu)

　　2、通過調(diào)研競爭對手店確定所經(jīng)營商品的品牌（知名品牌、地域性品牌、地區(qū)性品牌及售價）

　　3、制作商品結(jié)構(gòu)組織表

　　三、利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

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　　1、位置是最下層為A，二層為B，三層為C，四層為D，最高層為E。每一層從左至右，為A1、A2、A3、…；

　　2、排面是每個商品在貨架上朝顧客陳列的面，一面為1F，二面為2F…；

　　3、最小庫存以一日的銷量為安全存量；

　　4、最大庫存=貨架放滿的陳列量×1、5倍；

　　四、利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

　　商品配置表與商品資料卡是一套相互相承的商品陳列文件

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　　▼下圖是將整個一個貨架按照比例復(fù)制到圖紙上（高2、4米、寬1、2米），標(biāo)注排列序號的地方為托臂插孔（2、4米貨架有43個孔），我們在未布貨時，已將貨架的層距計算出來，便于布貨

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　　五、依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

　　1、商品資料卡與棚割圖是一套完整的陳列文件，每一個貨架都會有相應(yīng)的商品資料卡與棚割圖

　　2、每一個貨架都有相對的編號，制作商品資料卡與棚割圖時，按照相應(yīng)的貨架填寫編號

　　3、貨架全部完成安裝后，將商品資料卡與棚割圖張貼于貨架左邊的中部，準(zhǔn)備布貨

　　4、商品收貨后，按照相應(yīng)的資料卡與棚割圖進行商品布貨

　　六、公平貨架原則

　　公平貨架原則，即根據(jù)消費者的購買習(xí)慣，從歷史銷售數(shù)據(jù)中計算每個品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產(chǎn)出”，結(jié)合門店和品類的定位，加權(quán)計算出每個產(chǎn)品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排

　　公平貨架計算公式

　　商品貢獻率=商品銷售量權(quán)重×商品銷售量占比+商品銷售額權(quán)重×商品銷售額占比+商品毛利權(quán)重×商品毛利占比

　　商品所占BAY數(shù)=總BAY數(shù)×單品貢獻率

　　商品縱向陳列米數(shù)=商 品所占BAY數(shù)×BAY寬×貨架層數(shù)

　　商品陳列面=商品直線陳列米 數(shù)÷商品寬度

　　公平貨架計算例子

　　某店面部清潔品類占2個BAY（貨架選用L型輕型貨架，高度1、7米，層數(shù)=5，BAY寬度=1、2米）；其中假設(shè)YY品牌敏感型潔面膏霜（下簡稱"YY"）銷量占比為2、22%，銷售額占比2、89%，毛利為2、69%，銷量占權(quán)重30%，銷售額占權(quán)重40%，毛利權(quán)重30%。可計算出：YY的貢獻率= 2、22%×30%+2、89%×40%+2、69%×30%=2、62%YY所占BAY數(shù)=2×2、62%=0、52YY的直線米數(shù)=0、52×1、2×5=314厘米YY的陳列面=314÷5≈60由此逐級計算可得出每一個單品的陳列面積，以陳列原則為基礎(chǔ)將商品一一對應(yīng)陳列到貨架中去。