來源：雪球App，作者： 果集行研，（

　　2023年5月16日下午抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商宣布圍繞貨架場的增量經營價值，將經營方法進行再度升級：從“FACT+”升級到“FACT+S”?！癋ACT+ S”中的S，指向了 3 個關鍵場域，即：搜索Search、商城Shopping center和店鋪Shop。品牌商家的經營場域將從短視頻、直播為核心的內容場景，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構成的貨架場景，那么品牌商家如何把握政策契機，攻克搜索、商城、店鋪貨架場域經營？01 強勁增長——抖音貨架市場現狀

　　1.大盤增長表現：市場保持較強韌性和活力，直播銷售驅動品牌生意增長

　　2023年H1抖音電商總體銷售額同比上升69.10%，大盤銷售結構中直播帶貨占據主導地位，品牌自播銷售與貨架銷售呈現較快增長速度，有望成為品牌下一個業(yè)績增長爆發(fā)點。

　　2.貨架銷售表現：銷售GMV同比增長55.25%，大盤GMV占比超過15%

　　2023年H1抖音貨架銷售規(guī)模同比增長55.27%，抖音電商在3月份推出商品卡免傭金政策，有力推動貨架場景銷售規(guī)模增長。

　　3.品類銷售表現：寵物品類貨架銷售增長最快，高奢品類貨架銷售占比較低

　　寵物類目表現最為亮眼，珠寶文玩/二手閑置/鐘表配飾等認識度偏低品類貨架銷售占比較低，傳統(tǒng)品類如服飾內衣、美妝、等貨架銷售占比都超過15%。

　　本章小結：

　　02 政策風口——抖音官方動作表現

　　1.平臺政策表現：抖音電商方法論升級，探索“FACT+S”經營模式

　　抖音將經營方法再度升級：從FACT+升級到FACT+“S”，指向了3個關鍵場域，即：搜索Search、商城Shopping center和店鋪Shop。

　　2.抖音商品卡：承接非直播、短視頻渠道流量和成交訂單

　　過去一年商品卡訂單量同比增長180%、搜索訂單量同比增長202%。抖音小店商品卡流量入口包含以下7個，但是商品卡流量來源主要還是由搜索+商城+店鋪組成。

　　3.經營政策表現：4種增長模式幫助品牌共造貨架好生意

　　2023年618抖音好物節(jié)期間貨架場景對品牌商家大促生意拉動力明顯，抖音商城支付GMV、支付用戶數較去年618同期分別提升178%、126%，貨架場景玩法效果逐漸顯現。

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　　03 增長案例——貨架場景品牌表現

　　1.“襯衫老羅”銷售結構：2023年H1銷售增速亮眼，直播+貨架雙輪驅動增長

　　2023年H1階段“襯衫老牌”品牌市場銷售額同比增長2200%，其中貨架場景銷售額占比高達26.81%，同比增幅高達315%。

　　2.貨架經營亮點：會員精細化運營，提升用戶復購

　　入會引導：以入會無門檻優(yōu)惠券、福利禮包等形式引導粉絲/新用戶入會。會員日常運營：設置會員積分模型，累計的積分可以直接兌換成商品折扣；會員轉化提升：通過粉絲群滿減福利帶動用戶購物欲。

　　1.“諾特蘭德”銷售結構：直播+作品+貨架協(xié)同爆發(fā)增長

　　2023年H1階段“諾特蘭德”品牌市場銷售額同比增長60.35%。其中貨架場景銷售額占比高達39.61%，同比增幅高達349%。

　　2.貨架經營亮點：內容場景協(xié)同貨架場景，精耕“看后搜”運營轉化

　　諾特蘭德專門針對抖音搜索特質，進行了標簽優(yōu)化，用戶在抖音搜索相關詞匯時，短視頻、商品頁排名前列，就能看到“諾特蘭德”的產品相關信息。

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　　04 未來可期——抖音貨架市場前景

　　1.平臺增長趨勢：消費市場回暖，貨架銷售規(guī)模增速表現亮眼

　　在2023年春節(jié)假期結束后，抖音電商大盤規(guī)模迎來了一個大幅度上漲。預計在下半年多個大促節(jié)點推動下，抖音電商仍然將保持較快增長發(fā)展趨勢。

　　2.品牌增長策略：內容場與貨架場景高效聯動，是電商生意爆發(fā)的基礎

　　貨架場景中的搜索、商城、店鋪正是平臺為品牌商家提供的不同觸點。品牌可以通過短視頻、直播間等內容場景觸達用戶，吸引潛在消費者，建立對品牌的初步認知，再通過貨架場景滿足復購需求，形成長期用戶資產的留存。

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