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　　自主創(chuàng)業(yè)5年，以下為進(jìn)商場開店的親身經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，希望想進(jìn)商場開店的人可以看到，僅供參考

　　2018年8月，因?yàn)橄氚焉庾龃?，到市里（貴州省的一個(gè)地級市，屬于四線城市）找到了一家即將開業(yè)的WD廣場談入駐合作這個(gè)商場屬于當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)現(xiàn)代綜合型商場，位處新城區(qū)，這里說的新城區(qū)并不是遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)，它與老城區(qū)的過渡地帶都有居民住戶和沿街商鋪的。

　　商場附近的商品房小有部分已經(jīng)入駐，有大部分還沒有，新老城區(qū)的距離不算遠(yuǎn)，正常打車15分鐘就可以到，相比大城市這其實(shí)不算遠(yuǎn)。

　　總之人不算多，但是對面有個(gè)師范學(xué)院，加上我們考慮是王老板做的投資，跟隨他，應(yīng)該問題不大。本以為商場都會有品牌要求，我們是自主品牌，可能入駐困難，但是出乎意料之外，他們說剛好缺我們這個(gè)品類的（日式料理），實(shí)際上，現(xiàn)在很多商場逐漸看中下沉市場，像WD商場這樣的，每年目標(biāo)在全國是要開足多少店，總部是有規(guī)劃的。

　　商場開多了，也就不那么稀奇了，以前總覺得走在裝修豪華，四季恒溫的商場，簡直太摩登了，要是在里面開個(gè)店，那是沒想過的。事實(shí)上，近幾年來，商場已經(jīng)普遍化，在入駐選擇品牌上，他們也沒有太多要求，只要你給得了錢，他們都愿意讓你進(jìn)，歡迎都來不及，所以我們現(xiàn)在也會看到很多商場品牌參差不齊，感覺很low。

　　然后就打了定金，確定下來，11開始裝修，為了節(jié)省開支，我沒有找裝修公司，有了之前開店的經(jīng)驗(yàn)，決定自己來，所以整個(gè)裝修過程自己盯著。

　　對于大商場，裝修要求是非常嚴(yán)格的。

　　首先，入場裝修，需要出裝修圖紙和效果圖，而且是全套的。我們當(dāng)時(shí)花了4000找了一家裝修公司。事實(shí)上做出來的東西就是為了上交給商管公司，沒有太大作用。

　　其次，裝修材料，商場有嚴(yán)格要求，與其說嚴(yán)格要求，不如說是他們自己的要求，比如阻燃板他們會要求達(dá)到什么資質(zhì)的，哪個(gè)部門頒發(fā)的報(bào)告證書，但是實(shí)際在當(dāng)?shù)厥袌稣?，可以找到他要求的那個(gè)資質(zhì)，可資質(zhì)頒發(fā)單位就不是他所要求的了，怎么辦呢？當(dāng)然有辦法，樓下就有專門賣這些材料的，什么材料都有！但是價(jià)格很高很高！作為第一次進(jìn)商場的我們，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，那只有在那買啊，后來，才知道，有經(jīng)驗(yàn)的商家，他們要么從其他地方低價(jià)賣到他們要求的材料，要么在當(dāng)?shù)厥袌鲑I了資質(zhì)合格但是頒發(fā)單位不是他們要求的材料，篩紅包運(yùn)進(jìn)來。

　　第三：裝修消防問題，最常見的應(yīng)該就是更改噴淋了，你做吊頂?shù)脑?，如果噴頭朝向不對，商場要求必須更改噴淋頭，而且必須要求指定公司來做，改一個(gè)比外面市場價(jià)高很多。我們有問過，自己能不能找外面公司，他們說你們可以啊，但是出了問題，你們自己負(fù)責(zé)。膽小的我就怕了，沒辦法只有更改吊頂方案，減少更改個(gè)數(shù)，讓他們來做吧。實(shí)際上很多大店他們是自己在外面找公司來改的。當(dāng)然膽子要夠大，商管可能會各種嚇唬你。

　　第四：裝修風(fēng)格問題，商管公司每天會有很多人來巡檢，免不了指手畫腳，說你該怎么裝好看，這里身為老板，必須從成本角度考慮好，該不該采納他們的建議！

　　第五：裝修如果有資金，又想省力，最好還是找個(gè)靠譜裝修公司，管驗(yàn)收就行，商場盯店裝修真的很累。我們是托人找的工人，談工價(jià)每次都說做來算，本想是熟人介紹的，不至于太坑，最后證明，人家就?？邮烊?。所以，找人，不要看人情，相信自己看到的才是真的！

　　2個(gè)多月的裝修，其實(shí)算是很長了，我做過外面的店鋪，最快可以半個(gè)月裝下來。終于1月25號開業(yè)了。不得不承認(rèn)WD廣場的廣告宣傳做得還可以，加上也是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)時(shí)尚的綜合性商場，開業(yè)的前半個(gè)月商場人都挺多，尤其是前3天，商場人氣爆滿，這都是正常的。

　　而一個(gè)商場能不能存活下來，關(guān)鍵也是要看這個(gè)過來開業(yè)新鮮期之后的人氣情況。2019年2月是春節(jié)期，3月份人流量開始少了，接下來平時(shí)就是保本銷售，周末節(jié)假日做下沖刺。有些商鋪平時(shí)都不能保本。難以維持的情況下就只有退鋪?？陀^的講，退鋪主要有以下幾個(gè)因素：1.人流量小，開業(yè)新鮮感過了之后的平淡期，人流量確實(shí)少了很多很多；2.產(chǎn)品定位；3.地理位置和裝修環(huán)境。商場有兩家才開業(yè)就宣告要倒閉的，一家吃吃花甲粉的，一家是做干鍋小黃牛的。從飲食習(xí)慣來講，還是比較適合當(dāng)?shù)乜谖?，但是就因?yàn)榈乩砦恢煤脱b修問題，在開業(yè)前三天都沒什么人！

　?。ㄉ蠄D為開業(yè)期間店內(nèi)客流情況）

　　接下來的幾個(gè)月，陸陸續(xù)續(xù)有很多商家退出（以上所述都是商場4樓餐飲區(qū)）直到今年4月1日，我們退出來為止，總共30家餐飲門店（其中飲品店6家），已經(jīng)換了13家其中有幾家已經(jīng)是換了2-3次的。撤走的飲品店只有一家（算是比較大的100平米，產(chǎn)品有甜品和飲料，老板進(jìn)商場很多次了的）我們店撤出來后，又接了一家奶茶店，前后一個(gè)半月又走了。上個(gè)月再過去看的時(shí)候，隨商場最初開業(yè)留下來的就10來家店了，基本上就是幾個(gè)大餐飲店，縱觀整個(gè)商場從建立到現(xiàn)在，餐飲最受歡迎的是是烤肉店，到現(xiàn)在烤肉店從原來的1家發(fā)展到現(xiàn)在的4家。奶茶店在餐飲層的從原來有6家，發(fā)展最多到11家（有些是多經(jīng)點(diǎn)位后來入駐的）整個(gè)商場完全不考慮業(yè)態(tài)問題。只要有商場入駐，租出去就行。

　　至于商場1-3樓，一樓場內(nèi)相對來說退鋪率較低，二樓主要是女裝，三樓是主要男裝和童裝，退鋪率不亞于餐飲樓層。

　　有人可能會說，照你這樣描述，還有人做？或者有人說我不是看到哪里哪里做得挺好的嗎？

　　當(dāng)然做得好的肯定有，而且好的商場也有，我個(gè)人總結(jié)如下

　　1、想創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)商場的，請先多觀察考察其他不同區(qū)域的商場，如果確定要入駐的商場，必須從人流量，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，消費(fèi)群體做分析。如果是新城區(qū)還是需要慎重考慮，可能那里是未來的中心，但要知道，自己能不能熬到那個(gè)時(shí)候，過渡期是很漫長的。消費(fèi)群體，之前我們也考慮對面是個(gè)大學(xué)，現(xiàn)在的學(xué)生消費(fèi)能力應(yīng)該不低，但實(shí)際上，學(xué)生大部分還是要靠家里供養(yǎng)，又能有多少錢呢？

　　2、商場有很多潛規(guī)則，租恁合同，里面會有很多涉及錢的條款，簽合同之前最好一條一條的看清楚，這里我們就吃過虧，你可能說商場合同是霸道合同，不能改，那至少我們要知道如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，比如押金問題，要看清什么情況下不退還押金，商場押金還是挺高的，總之涉及錢的一定要認(rèn)真再認(rèn)真！

　　3、跟商管打交道，他們?yōu)殡y你，那就一切以合同為準(zhǔn)。我們直到退鋪前的半年多，他們一直拿店鋪面積跟我們找碴，說我們實(shí)際面積多了，讓我們加錢，按合同條款約束，上下浮動0.5%的面積以原合同為準(zhǔn)，他們經(jīng)理簡直一個(gè)無賴。讓我們認(rèn)了，但是我們至始至終拿合同說事，最后也沒辦法，就變相拿其他事情找我們麻煩

　　4、跟商場打交道，也不完全按規(guī)定辦事，有關(guān)系走后門那是資源！人情社會的國家，到哪都一樣！我隔壁家在選址的時(shí)候，為了拿到那個(gè)好位置，是花了1萬元好處費(fèi)拿到的。還有像前面說的，裝修材料入場，塞紅包的事情大家都清楚！

　　5、商場促銷活動，做不做？為了吸引顧客，商場會送出一些優(yōu)惠券，或者代金券，本是挺好的事情。甚至像WD廣場，他們說給商家扶持，商家做多少活動，就實(shí)際補(bǔ)貼多少，我們在一周年慶的時(shí)候做了4000塊的活動，知道現(xiàn)在退鋪9個(gè)月了，都沒給我報(bào)銷下來！以現(xiàn)在情況來看，不用指望了。如果商場有實(shí)力，而且之前報(bào)銷也挺準(zhǔn)時(shí)，那適當(dāng)做做活動是可以的。

　　6、一定要選好項(xiàng)目，也就是賣什么？就拿餐飲來說，你的定位是高端消費(fèi)人群？中端消費(fèi)人群？還是低端消費(fèi)人群？這些各階段人群占比有多少？口味是不是符合當(dāng)?shù)厝巳海?/p>

　　7、入駐謹(jǐn)慎被騙，他們在招商的時(shí)候，可能會用各種數(shù)據(jù)誘導(dǎo)你，或者提出各種優(yōu)惠政策，那么請他們拿出具體的優(yōu)惠政策方案出來，并且在簽訂合同的時(shí)候，作為附加合同，以防他們耍賴。只需把商場情況描繪多好多好，不用聽太多，相信自己看到的，再想辦法如何把自己要做的做好才是真道理。我們在撤離前，他們招商部的招人來看鋪?zhàn)樱屛覀冋f一天營業(yè)額5-6000，一個(gè)70平米不到的日料店，每天有這么多營業(yè)額，我還退鋪？我是傻瓜？實(shí)際上來的人也沒問這些。

　　8、裝修問題，前面講得很多了，這里再補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在開店，裝修錢能省則省，并不是越豪華越好，裝出風(fēng)格不掉檔次就可以，畢竟第一你能做多久不確定，第二你的東西好，價(jià)格定位合理，裝修有風(fēng)格了，銷量也差不多了多少。不要認(rèn)為很多生意好的大店裝得修光鮮亮麗，誤認(rèn)為人家投在裝修的錢就會多，實(shí)際上那些店的裝修款按平均算下來比一個(gè)精致小店都還少。因?yàn)樗麄円呀?jīng)規(guī)?；牧?，工人他們能找到便宜的渠道。

　　9、要知道商場的盈利模式，高端品牌是商場的招牌，有些品牌商場求都求不來。租金都不是很高，而且位置很好，這些是用來吸引顧客的。商場真正用來盈利的是中低端品牌，租金很難談甚至沒得談。

　　10、商場的租金是可以談的，能談多少看自己的談判技巧了，如果你是加盟店、連鎖店，你就多了籌碼，總之要抬高自己的身價(jià)，讓他們覺得我不入駐是你的損失！

　　以上內(nèi)容，都是用真金白銀換來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還有很多沒有贅述出來，如果你現(xiàn)在想做商場，有什么疑惑，可以評論區(qū)留言，看到定會回答。希望能幫到你！