陳列師是以美學(xué)為基礎(chǔ)，游走于視覺設(shè)計與商業(yè)營銷的行者，銜接設(shè)計師與品牌店面形象的中間人。除了具備陳列執(zhí)行者的創(chuàng)意，還需要站在更高的角度對整個品牌形象進行規(guī)劃與管理。包括視覺陳列團隊的的結(jié)構(gòu)分配與培訓(xùn)管理，視覺陳列管理指導(dǎo)方案、工具及流程，并通過管理創(chuàng)造購買力以及為自身的品牌銷售制定視覺陳列方案。

　　我在入門陳列的第一天就在一堆的培訓(xùn)課件中看到了平時我們在商場就可以看到的親民品牌——優(yōu)衣庫。最開始去逛門店，在不了解一些陳列相關(guān)技能的前提下，對優(yōu)衣庫的印象就停留在：基礎(chǔ)款，棉麻，顏色舒服，大小碼的順序真的很容易就找到.感受下門店的樣紙~妥妥的優(yōu)衣庫風(fēng)格，離著老遠就能看到白色干凈的品牌形象

　　優(yōu)衣庫的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的"倉儲型店鋪"，采用"超市型"的自助購物方式，來給顧客提供商品。

　　那么它為什么能得到大家的喜歡？難道僅僅是它時常的打折價格嗎？

　　優(yōu)衣庫的東西擺在其他地方，都是很普通很不起眼的大路貨，可他為什么能夠取得成功？這與他家的店鋪陳列有著密不可分的關(guān)系。

　　廢話不多說，就著網(wǎng)上百度的圖片，給大家簡單的說一下優(yōu)衣庫的陳列手法（手里沒有實拍圖，所以只能在百度搜圖）

　　所謂“快時尚”不僅意味著供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快，還有一項就是引領(lǐng)潮流，提前教育消費者，在季節(jié)來臨之前就在櫥窗里展示下一季的服裝搭配。

　　優(yōu)衣庫的櫥窗總是盡可能的大，遠遠看去站著一排，通過群模的陣型拉開占據(jù)顧客視覺點，而且門店寬敞整潔，刺激消費者進店。

　　櫥窗的展示從來沒有很浮夸或者大型的道具，基本上都是巨型海報做背景，通過對本店服裝的搭配和燈光的側(cè)重點達到效果，并且商品的價格會在模特的腳底標(biāo)注，從而對關(guān)注性價比的顧客起到了很好的引導(dǎo)作用。

　　如果說櫥窗是第一個陳列重點，那么第二個一定是入口處了。

　　優(yōu)衣庫的入口處陳列，分為兩個方式：模特矩陣和展示柜臺。

　　一般大型的獨立門店在入口處會設(shè)置群模矩陣，差不多色系或者款式，都是當(dāng)下主推熱款，而主推款式會在矩陣的旁邊或者附近，展示全部的尺碼和樣式，以方便顧客挑選。（每次看到這些群模，都感覺基本款也穿出了潮的不行的樣子，在這里夸贊優(yōu)衣庫的陳列師們。）

　　而在一般的小型門店里，會把群模和展示柜放在一起，群模安置在展示柜以上，站在高出非常顯眼，并且展示柜上除了會展示主推熱款之外，一些打折或者可以和主推款搭配的服裝也會一起展示，以起到連帶作用，增加銷售。

　　優(yōu)衣庫的店鋪陳列最大化的利用了門店的空間，倉儲式的陳列既在視覺上形成了豐富的形象，又強調(diào)了“自助購衣”的品牌定位。

　　1、店鋪陳列方式

　　你有沒有被優(yōu)衣庫的T恤墻吸引過？

　　整整齊齊，顏色舒適，真是拯救了強迫癥的我們。

　　優(yōu)衣庫的PP區(qū)是顧客進入門店后視覺集中區(qū)，也是商品賣點的主要展示區(qū)。為了刺激眼球，展示出一種其實磅礴的視覺感受，優(yōu)衣庫往往會把一些基礎(chǔ)款的純色商品集中折疊，整齊劃一的放進倉儲式的展示柜里，該區(qū)域的尺碼由上到下，由小到大的順序排列，而且，你知道每一摞T恤的數(shù)量嗎？

　　答案是：15件。

　　既恰當(dāng)?shù)奶顫M了貨架，又方便店員統(tǒng)計。

　　在顏色和花紋上，采用由淺到深，由冷色到暖色的順序排列，順序可以具體到“紅橙米黃綠藍紫”，按照光譜順序由通道向后排列?；y也是由單色系，波點至條紋。衣服數(shù)量隨季節(jié)變化

　　2、店鋪POP

　　優(yōu)衣庫有兩種形式來塑造平價形象。

　　一種是優(yōu)惠促銷信息

　　二是通過提高商品的面料，質(zhì)感，提升性價比，來降低消費者對于價格的敏感度。

　　無論那種情況，都需要配合一段時間的集中展示，才能讓消費者更加充分的感知。換個方式講，就是我們常說的“推爆款”。

　　這些信息需要一些媒介來進行傳播，這就是各種類型的“POP”。

　　在店內(nèi)的POP(賣點廣告)信息傳達上，優(yōu)衣庫在每個品類分區(qū)都會放置關(guān)于產(chǎn)品介紹的背板，介紹材料、設(shè)計、版型、搭配、折扣等信息。這樣的做法不僅能讓消費者更直觀地了解和自主地選擇商品，最大限度地發(fā)揮其自助式的倉儲購物賣場風(fēng)格。更重要的是，這些信息可以靈活調(diào)整，保證店內(nèi)整潔。

　　3、利用陳列揚長避短

　　優(yōu)衣庫其實每季的新品款式不多，倉儲式的陳列方式使得每一個款式每一個尺碼都可以全部展示出來，跟著上一季的款式進行貨品重組，重新搭配展示，這樣在一定程度上給顧客的感受是店鋪新品很多，而且極大的銷售店內(nèi)的貨品，不會因為是上一季的舊款就過季促銷，導(dǎo)致庫存壓力大。你見過大衣搭配短褲的么？這就是貨品重組的好處

　　4、突出產(chǎn)品功能

　　還有就是功能型的產(chǎn)品會集中展示。

　　比如發(fā)熱羽絨服，帽子，內(nèi)衣，襪子，內(nèi)褲之類的，這樣也是增加產(chǎn)品的多樣性，便于顧客在一個功能展示區(qū)可以自由挑選需要的全套產(chǎn)品。

　　OK，就醬~