原標(biāo)題：超市生動(dòng)化陳列操作指引！
點(diǎn)下面的公眾號(hào)名片關(guān)注掌上零售！
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一個(gè)人在一個(gè)超市平均會(huì)停留15 分鐘（大賣場(chǎng)除外），在一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前會(huì)停留15 秒，而75％的人是在5 秒內(nèi)做出購買決定的，40% 的人會(huì)在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。
這就說明除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，終端產(chǎn)品的陳列情況也直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，也正因?yàn)榻K端陳列如此重要，企業(yè)和經(jīng)銷商總是絞盡腦汁提高陳列質(zhì)量。
深度解析，包含終端生動(dòng)化陳列的七大原則、七項(xiàng)要求、四種形式以及文宣用品的使用事項(xiàng)，不要看小小文宣，里面的學(xué)問大著呢。
生動(dòng)化陳列七大原則
終端生動(dòng)化，是通過產(chǎn)品陳列來實(shí)現(xiàn)。陳列效果的好壞，主要與陳列的位置、數(shù)量、造型有莫大關(guān)系。不把競(jìng)品擠出貨架，競(jìng)品就會(huì)把你擠出貨架！
1、保持產(chǎn)品的清潔，包裝完好且整齊擺放。時(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品美觀清潔，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；
2、產(chǎn)品的正面朝向消費(fèi)者，并有明顯的價(jià)格標(biāo)簽。產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者，每一個(gè)品項(xiàng)必須有價(jià)格牌，完美展現(xiàn)包裝效果、商標(biāo)品牌，有效增加商品的銷售能力；
3、將產(chǎn)品陳列在貨架的最佳視線范圍內(nèi)。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍；
4、將銷售情況較好的產(chǎn)品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面。大流通量產(chǎn)品及重點(diǎn)推銷商品，陳列在最佳位置上；
5、適當(dāng)?shù)慕裹c(diǎn)廣告。常見如海報(bào)、橫幅等類廣宣品應(yīng)能及時(shí)提醒消費(fèi)，必須張貼整齊美觀，及時(shí)更換破損、過時(shí)資訊的廣宣品；
6、貨架陳列“先進(jìn)先出”原則，符合易拿易取原則。剩余保質(zhì)期小的商品陳列在貨架最外面，能減少臨期品產(chǎn)生；同時(shí)符合消費(fèi)者易拿易取的原則；
7、陳列在商場(chǎng)最佳區(qū)域，且緊靠競(jìng)爭品牌。陳列在相同品類旁，消費(fèi)者易見且緊靠同類指定競(jìng)爭品牌，通過競(jìng)爭呈現(xiàn)的方式，提示消費(fèi)者；
陳列的具體要求：
適用部門
陳列方向
堆頭的長度
大賣場(chǎng)
不超過4.5 米
零售店
不超過3.6 米
距離兩側(cè)貨架距離
主通道一側(cè)保證2.4 米
促銷陳列品數(shù)
一個(gè)花車一個(gè)棧板不超過2 品, 或同一類商品同一價(jià)格, 商品陳列要求與通道方向并行陳列; 堆頭一直線
促銷陳列器材
每一塊堆頭單位保證道具一致; 每一條通道要前低后高, 保證一水平線均可. 圍擋要求見圖
堆頭間的距離
大賣場(chǎng)
不低于2.4 米;( 城建云崗海淀志新北大地不低于1.8 米
零售店
不低于1.2 米,( 綜超C 、D 類型店不低于1 米）
距離超市賣場(chǎng)入口距離
大賣場(chǎng)
主通道第一個(gè)貨架距離不低于3 米
零售店
不低于3 米
堆頭陳列高度
大賣場(chǎng)
高度不超過1.4 米( 鄰柱墻高度不限)
零售店
端架陳列商品數(shù)量
大賣場(chǎng)
每個(gè)端架不超過2 品
縱向陳列
零售店
食品2 品用品不超過4 品
陳列的七項(xiàng)要求——關(guān)鍵詞：合適
陳列時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品的陳列技巧，消費(fèi)者能一眼注意到售賣產(chǎn)品，這是決定消費(fèi)者購買的關(guān)鍵。把握住“合適的產(chǎn)品、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)刻、合適的數(shù)量、正確的價(jià)格、正確的形式、正確的維護(hù)”7個(gè)基本要求：
1、合適的產(chǎn)品
抓住重點(diǎn)，將回轉(zhuǎn)率高、利潤高及重點(diǎn)品項(xiàng)放在最佳位置，明確陳列的主打產(chǎn)品，集中資源力爭取得最大的效果。
2、合適的地點(diǎn)
不同的位置暗示著不同的消費(fèi)行為，爭取黃金貨架及位置，帶來不同的收入，比如正對(duì)門的入口處，主通道的中央，收銀臺(tái)的附近，第一品牌的旁邊。
3、合適的時(shí)刻
購買商品較集中的時(shí)機(jī)：季節(jié)性購買時(shí)刻（比如過年時(shí)的禮包的陳列）、周末時(shí)段的購物人流、節(jié)假日的時(shí)刻等；或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候做產(chǎn)品的展示。
4、合適的數(shù)量
要保證合理安全庫存，留存一定周期的商品數(shù)量；防止因缺貨或排面減少這種減少消費(fèi)情況。
5、正確的價(jià)格
價(jià)格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價(jià)格不清，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢決定是否購買；另外在做特價(jià)時(shí)要特別標(biāo)明價(jià)格，才能達(dá)到吸引的作用。
6、正確的形式
根據(jù)不同陳列形式，針對(duì)不同的終端配合不同文宣品進(jìn)行造勢(shì)；陳列配合售點(diǎn)的類型（例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)，陳列配合主題的類型（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。
7、正確的維護(hù)
做好貨架、商品、價(jià)簽、文宣品的及時(shí)維護(hù)，遵循產(chǎn)品先進(jìn)先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。
注意事項(xiàng)：
★ 產(chǎn)品集中陳列中不得有夾心（空缺）現(xiàn)象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護(hù)整體品牌形象，讓陳列美觀實(shí)用。
★ 在做產(chǎn)品終端陳列時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷量。
★ 產(chǎn)品若產(chǎn)生癟罐或損壞時(shí)應(yīng)及時(shí)下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所陳列的產(chǎn)品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。
★ 同類品項(xiàng)集中陳列, 同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，既可以增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較（如特價(jià)），如果價(jià)格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購買產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)闊o法確定價(jià)格而猶豫，可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。
終端陳列的四種形式
總結(jié)來看， 終端陳列的方式主要有以下幾種：標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列以及多點(diǎn)陳列等，每種陳列方式都有各自的特點(diǎn)以及注意事項(xiàng)。
1、標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列
指在終端主貨架范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷售旺旺產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。如旺旺5連包產(chǎn)品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內(nèi)貨筐均定義為標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列。
可用于的終端是：大賣場(chǎng)，至少擁有1個(gè)以上收銀機(jī)的中小型超市。
注意要點(diǎn)：
★商品正面是否面向顧客；
★價(jià)格標(biāo)識(shí)是否齊備，是否與商品一一對(duì)位；
★商品有無被遮擋；
★檢查陳列是否飽滿，如有空位，即要補(bǔ)貨；
★產(chǎn)品是否遵循先進(jìn)先出的原則陳列；
★外觀清潔，避免罐裝產(chǎn)品被終端倒置擺放；
★檢查促銷標(biāo)識(shí)是否完整；
★保證各品項(xiàng)最小庫存量。
2、端架陳列
指售點(diǎn)內(nèi)主貨架端頭位置擺放的，為促銷旺旺產(chǎn)品所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌、增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售及新品推廣、銷售的重要陳列方式。
可用于的終端是：大賣場(chǎng)，中小型超市。
注意要點(diǎn)：
★產(chǎn)品品項(xiàng)不宜過多，以免沖淡主推品項(xiàng)；
★要有醒目的POP海報(bào)；
★價(jià)簽清晰正確；
★陳列整齊飽滿、及時(shí)補(bǔ)貨；
★單品縱向陳列，注意外包裝的色彩搭配；
★產(chǎn)品包裝正面朝向消費(fèi)者，并注意端架兩側(cè)的視覺效果；
★端架可與堆頭結(jié)合進(jìn)行；
★單件商品與整箱結(jié)合擺放；可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。
3、堆頭陳列
又稱地堆陳列，指將產(chǎn)品按一定順序原則堆砌而成，且具有一定的形狀，按相應(yīng)的陳列原則排列，并輔以價(jià)格標(biāo)識(shí)及各種POP的陳列方式。
可用于的終端是：大賣場(chǎng)，通道比較寬敞的中型超市。
注意要點(diǎn)：
★產(chǎn)品品項(xiàng)不宜過多，以免沖淡主推品項(xiàng)；
★要有醒目的宣傳海報(bào)；
★價(jià)簽清晰、醒目、正確，保證消費(fèi)者從各個(gè)面能看到；
★陳列量盡量大、適度整齊、務(wù)必飽滿、及時(shí)補(bǔ)貨；
★盡量利用圍布、裝飾海報(bào)等文宣品造勢(shì)，增強(qiáng)促銷效果;
★產(chǎn)品包裝正面朝向消費(fèi)者，并注意四面的視覺效果；
★堆頭可與端架結(jié)合進(jìn)行；
★單件商品與整箱結(jié)合擺放；
★可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。
4、多點(diǎn)陳列
指在售點(diǎn)內(nèi)多處尋找合適位置(過道、冰柜等)，或由公司提供特殊陳列貨架或在售點(diǎn)特定位置用來專門陳列產(chǎn)品，更能擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格的分銷，提升更多的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。
可用于的終端是：雜貨店、餐廳、網(wǎng)吧等休閑場(chǎng)所。
注意要點(diǎn)：
★產(chǎn)品數(shù)量不宜過多，但品項(xiàng)要豐富；
★產(chǎn)品陳列在店主或營業(yè)員座椅附近，或電話旁一伸手就能拿到；
★店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品，使消費(fèi)者在店外即可知道有本公司產(chǎn)品銷售；專業(yè)的超市管理實(shí)操干貨分享平臺(tái)，搜索“零售動(dòng)力”進(jìn)行關(guān)注。
★盡可能并列張貼多張海報(bào)；
★搶占商場(chǎng)內(nèi)冰柜設(shè)備，確保有我公司產(chǎn)品陳列，以期在天氣炎熱時(shí)獲得更多
★沖動(dòng)性購買確保我公司產(chǎn)品占同類產(chǎn)品空間的60%以上；
★可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。
文宣品的使用
文宣工具是現(xiàn)代售點(diǎn)中特殊的宣傳品，作為生動(dòng)化陳列不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費(fèi)者的注意，提升品牌形象并將需要傳達(dá)的信息傳達(dá)出去。同時(shí)也是直接接觸消費(fèi)者的重要渠道。
常用的終端陳列文宣用品有：
圍布、貼膜、堆頭、插卡、三角立牌 、罩衫、牌價(jià)卡、陳列架、價(jià)格牌 、貨架價(jià)格牌 、跳跳卡 、掛條 、冰柜陳列架 、冰柜貼 、餐飲價(jià)格牌、橫幅、燈籠 、吊旗等。
注意要點(diǎn)：
★ 張貼海報(bào)一式二張，并排或上下整齊擺放。
★ 張貼最新的宣傳主題，有時(shí)效性。
★ 最大化使用（只要是有效點(diǎn)就要貼）、生動(dòng)化使用（美觀的張貼造型）
★ 注意保管和維護(hù)文宣品，及時(shí)更新受損物料，文宣品是無形的產(chǎn)品形象。
★ 既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見度與集中度，貼在顯眼的地點(diǎn)，集中張貼形成氛圍；張貼了就要有效果。
歡迎在留言處，說說你的看法。
免責(zé)聲明:本號(hào)致力于好文推送，內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)、交流之用，對(duì)文中觀點(diǎn)保持中立。文章及圖片版權(quán)歸原作者及平臺(tái)所有。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
欲知零售大小事，請(qǐng)關(guān)注零售報(bào)！
戳下面的 閱讀 原文 ，
進(jìn)入掌上零售書店
責(zé)任編輯：
