對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在自己的某些產(chǎn)品當(dāng)中舉辦促銷活動(dòng)是一個(gè)常態(tài)。在進(jìn)行促銷商品的選擇、促銷形式的制定等一系列的準(zhǔn)備工作后，實(shí)際操作中如何擺放促銷商品，是一個(gè)很重要的問(wèn)題。只有擺放得合適，才能讓促銷活動(dòng)的作用發(fā)揮到最大。

　　一般情況下，促銷商品需要另外設(shè)置一個(gè)促銷活動(dòng)商品的專門(mén)的擺放區(qū)域。這就意味著一種商品在它原來(lái)的位置和促銷活動(dòng)區(qū)都有擺放的產(chǎn)品。看似重復(fù)了，但這很有必要。對(duì)于習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)這款商品的顧客來(lái)說(shuō)，他可以快速地在原來(lái)的位置找到自己想要的商品。而促銷區(qū)域則是為有意愿參與促銷活動(dòng)的顧客設(shè)置的。這樣就照顧到了兩個(gè)類型的顧客，體現(xiàn)了商場(chǎng)對(duì)所有顧客的購(gòu)物需要的重視。

　　至于促銷區(qū)域，它最好的設(shè)置位置是在商場(chǎng)的過(guò)道附近，這和店鋪通常開(kāi)在大道旁邊是類似的道理。當(dāng)顧客進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，一般都會(huì)有習(xí)慣行走的路線，在這些路線附近擺放促銷商品，能最快吸引他們的注意，這也是促銷活動(dòng)宣傳的一種無(wú)形的形式。不少人都會(huì)有不定期去商場(chǎng)購(gòu)物的習(xí)慣，如果將促銷區(qū)域設(shè)置在過(guò)道附近，不需要其他的活動(dòng)的前期宣傳，就能讓不少的消費(fèi)者知道商場(chǎng)有舉辦促銷活動(dòng)。

　　對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最好設(shè)置一個(gè)主體促銷商品擺放區(qū)。將主要的促銷商品集中在一個(gè)區(qū)域，而不是幾個(gè)區(qū)域分散設(shè)置。這樣做的好處是集中了商場(chǎng)內(nèi)顧客的注意力，只要注意到促銷活動(dòng)的顧客，就能看到商場(chǎng)正在促銷的所有商品，避免了部分商品正在促銷卻被不少消費(fèi)者遺漏的情況。而且集中式的擺放，顯得擺放區(qū)域占據(jù)的空間很大，營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的促銷的氛圍，給人一種商場(chǎng)正在大放利的感覺(jué)，更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　另外，除了集中式擺放所有促銷商品，擺放很多數(shù)量的同一款促銷商城也是一種擴(kuò)大促銷區(qū)空間的方式。而且，數(shù)量巨多的同一款促銷商品放在一起，可以讓這款商品在整體陳設(shè)中顯得很醒目。如果一款促銷商品只放幾個(gè)，很容易就被快速瀏覽商品的顧客忽略掉，所以說(shuō)大體量的同一款商品的陳設(shè)狀態(tài)是抓住顧客眼球的很好的方法。

　　此外，如果條件允許的話，最好將促銷商品的展示區(qū)域和它的同類產(chǎn)品放在一起。因?yàn)槠渌惍a(chǎn)品并沒(méi)有在做促銷活動(dòng)，這樣就可以很好地幫助顧客進(jìn)行直觀的價(jià)格對(duì)比。這種方法可以明顯地突出促銷商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中又幫它進(jìn)行了一波宣傳。

　　最后一點(diǎn)擺放技巧要講的是同一個(gè)類別下的促銷商品最好擺放在一起。比如鹽和味精。購(gòu)買(mǎi)一種促銷商品的顧客會(huì)更有意愿購(gòu)買(mǎi)它的同類別產(chǎn)品，尤其是對(duì)于那些非大眾性日常性消費(fèi)的產(chǎn)品。比如將優(yōu)惠價(jià)的啤酒放在促銷醬油產(chǎn)品附近，購(gòu)買(mǎi)醬油的顧客在生活中購(gòu)買(mǎi)啤酒的頻率很小，未必愿意在購(gòu)買(mǎi)醬油的同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠去買(mǎi)啤酒來(lái)增加自己拿東西的負(fù)擔(dān)。但如果是同樣是日常食品，那么購(gòu)買(mǎi)意愿就大大提高了。因?yàn)楸M管它也是計(jì)劃外購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，但購(gòu)買(mǎi)醬油的顧客很可能在日常生活中也經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)這款食品。

　　促銷活動(dòng)帶給消費(fèi)者的優(yōu)惠，固然能吸引不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。但在商場(chǎng)的促銷中，如果能夠注重促銷商品的擺放，那么促銷活動(dòng)的效果就能加倍的發(fā)揮出來(lái)。