談到做精終端我們就必須從最基本的終端陳列做起。

　　終端陳列是產(chǎn)品向消費(fèi)者的展示方式，是一個看似簡單實(shí)際并不簡單的問題。今天小編與你分享一整套完整的服裝陳列基本原則。

　　一、服裝陳列基本原則

　　1．陳列重要性① 展示品牌形象 ；② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 ；③ 吸引客流 ；④ 提高銷售額 。

　　2．陳列的原則① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整；② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感 ；③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 。

　　二、顏色知識

　　1.顏色的三要素：色相，純度，明度

　?、?色相：顏色的相貌；② 純度：顏色的明暗程度 ；③ 純度：顏色的鮮艷程度 。

　　2.顏色的分類① 冷暖感 冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 輕重感：由明度決定，明度高，越輕；反之則越重 ；③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定，純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 。

　　3.色盤

　　4.顏色的搭配

　　① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色；② 近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色；③ 冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色；④ 相對色搭配：紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色。

　　三、陳列的準(zhǔn)備程序

　　1．了解賣場的動線和通道

　?、?動線設(shè)計(jì)：是顧客在賣場內(nèi)行走頻率最高的一種路線。該路線一方面取決于賣場的位置(特別是商場內(nèi))，另一方面可以通過陳列師對賣場做引導(dǎo)客人行進(jìn)通道的規(guī)劃，對中島或展示臺等道具的布置來決定或影響賣場動線，從而引導(dǎo)顧客前行。② 通道的相對設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（單位：cm）通道最小標(biāo)準(zhǔn)最大主通道75--副通道60-7590-

　　2．確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：①節(jié)假日陳列；②店慶陳列；③新款上市陳列；④；傾銷庫存陳列；⑤促銷陳列；⑥天氣變化陳列；⑦換季陳列。

　　3．陳列道具陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列道具有以下幾種：①貨架；②模特；③POP；④背景；⑤燈飾及燈光；⑥飾品。

　　4.陳列工作程序①劃分類別區(qū)域；②參考銷售數(shù)據(jù)；③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個）；④畫陳列場區(qū)效果圖。

　　四、陳列方法

　　1．陳列的方式①對比陳列：明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。 ②對稱陳列：此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感。③層次陳列：將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感。④分類陳列：按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式。⑤主題陳列：結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。 ⑥季節(jié)陳列：根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。

　　2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法 ①注重陳列的關(guān)聯(lián)性；②讓顧客容易接觸貨品；③充分利用有效陳列范圍；④合理利用黃金地帶； ⑤橫向和縱向陳列；

　　3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法

　　① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色② POP的巧用—（Point ofPurchuseadvertising）購買時的廣告

　　4．陳列設(shè)計(jì)① 陳列形式的設(shè)計(jì) A．對稱法（鏡影法） B．交叉法 C．三角對稱法（金字塔式）

　?、?配色設(shè)計(jì)A． 色彩的運(yùn)用方法a.由上到下，由前到后，由淺至深；b.一色多款；c.相近色搭配；d.同色系搭配；e.異色系搭配；f.相對色搭配；g.中性色與冷暖色搭配。

　　B． 顏色—季節(jié)的“衣裳” a. 春—黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花） b. 夏—藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草） c. 秋—黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地） d. 冬—紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果春黃綠嫩草嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花櫻花淡黃驕陽夏藍(lán)色海洋對比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍(lán)天空綠色草原秋黃色秋月稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯米黃枯草茶色土地冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空

　　③ 貨品展示的設(shè)計(jì)A．疊裝 a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)；b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜；c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜；d.尺碼應(yīng)由上到下，由小到大（S—M—L—XL）；e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)；f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，由前到后，由淺到深；g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）；h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷。

　　※ 注意事項(xiàng) □ 保持疊裝的整齊，美觀，平直 □ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代 □ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

　　B．掛裝 a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 □ 一般掛3—5件，4件為宜 □ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝：L—S—M—XL□ 同系列的上裝與下裝搭配

　　b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客 注意。 □ 同一系列款式的貨品陳列在一起 □ 顏色由前到后，由明到暗 □ 尺碼由前到后，由小到大 □ 相對最后一件衣服要面向顧客 □ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜 □ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

　　※ 注意事項(xiàng) □ 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入 □ 在就近位置放入POP及陪襯品 □ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜 □ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

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