貨架放的產(chǎn)品，其銷量和價格是一個怎樣的關(guān)系？

　　同一個產(chǎn)品，不同貨架，不同位置展示，銷量不同。

　　同一貨架，同一位置，展示不同產(chǎn)品，銷量不同

　　引用“Tony“：貨架思維，是國內(nèi)一家叫華與華的營銷戰(zhàn)略咨詢公司提出的理論，本意是幫助品牌通過設(shè)計醒目包裝，在超市貨架上凸顯出來，以吸引盡可能多逛超市人群的注意力。

　　個人認(rèn)為是每個人對同類產(chǎn)品的一種對比方法，價格越低購買的成本越低試錯成本就越小，價格越高試錯成本越高，所以價格和銷量來看一般是價格越低人的銷量越好，不過銷量內(nèi)涵是一個復(fù)雜的體系其實有不同方面可解讀的說，像外觀，擺放方式，促銷，質(zhì)量，各種角度都有可能影響銷量，所以其實沒法給個真正的關(guān)系

　　產(chǎn)品包裝設(shè)計只要一個目的，就是贏得產(chǎn)品的靜銷力。

　　什么是靜銷力，就是沒有人介紹，產(chǎn)品也能自己有效地完成銷售。

　　從產(chǎn)品而言，產(chǎn)品打造的過程本質(zhì)上是一個以產(chǎn)品為載體創(chuàng)造價值、表現(xiàn)價值及傳遞價值的過程。

　　產(chǎn)品的開發(fā)是創(chuàng)造價值。

　　產(chǎn)品包裝設(shè)計是表現(xiàn)價值。

　　產(chǎn)品的陳列、終端生動化是傳遞價值。

　　產(chǎn)品本質(zhì)上分兩種，一種是賣物理價值，一種賣心理價值，不同產(chǎn)品賣的物理價值及心理價值比例不同，賣物理價值需要的是購買理由，賣心理價值更多的是品位氣質(zhì)。

　　前文中我們講到，產(chǎn)品打造的過程本質(zhì)上是一個創(chuàng)造價值、表現(xiàn)價值及傳遞價值的過程，開發(fā)產(chǎn)品是創(chuàng)造價值，產(chǎn)品包裝就是表現(xiàn)價值，而終端陳列就是傳遞價值。

　　產(chǎn)品包裝如何有效地表現(xiàn)價值呢？1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值、并將購買理由可視化；- 物理價值購買理由可視化；- 心理價值購買理由可視化；2、做好包裝信息層次梳理、做到有效傳達(dá)；3、獲得陳列優(yōu)勢、在終端跳出來；4、包裝媒體化、包裝廣告化；

　　比如瑤珍大米項目，我們發(fā)現(xiàn)瑤珍產(chǎn)品的最大價值是生態(tài)原產(chǎn)地，于是項目組定義了全新的品類“珍香米”，提煉了品牌“珍文化”，并將產(chǎn)品價值以插畫的形式直接畫到珍字中，推出了“高山珍香米”、“冷泉珍香米”、“原稻珍香米“等，將購買理由可視化。

　　心理性購買理由可視化上就需要將產(chǎn)品的品位、格調(diào)、氣質(zhì)、階層及代表的生活方式體現(xiàn)出來，消費(fèi)主義學(xué)說有一句名言“我們消費(fèi)的什么，我們就會成為什么”，我們消費(fèi)的產(chǎn)品就包含了我們的品位、格調(diào)、氣質(zhì)、階層及代表的生活方式；或者說隨著消費(fèi)升級，我們很大一批人不是消費(fèi)的產(chǎn)品，而是消費(fèi)產(chǎn)品所傳達(dá)的品位、格調(diào)、氣質(zhì)、階層及生活方式，我們消費(fèi)的是高級感本身。

　　產(chǎn)品高端化升級及高級感打造，需要讓產(chǎn)品包裝具有高品位及心理共鳴。

　　產(chǎn)品高端化即針對更有消費(fèi)力的人群進(jìn)行定位，搶占市場結(jié)構(gòu)變化中高端升級的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者是消費(fèi)趨勢的風(fēng)向標(biāo)，也是購買力最強(qiáng)的群體，也是利潤最豐沃的細(xì)分市場，高端定位意味著人群、品位、內(nèi)涵、文化、材質(zhì)形象全方位地升級，也意味著品牌從價格血戰(zhàn)中掙脫出來，后端留利，有充分的利潤投入到品牌前端及心智占領(lǐng)之中，建立品牌資產(chǎn)持續(xù)積累機(jī)制，形成良性循環(huán)。

　　產(chǎn)品階層定位，是指高端產(chǎn)品定位到一個階層，成為這個階層的符號。

　　一個女生在買一個奢侈品包包的時候，買的不是這個包的物理功能，買的也不是這個包的高檔材質(zhì)，買的是這個包的階層符號，拎著這個包能配合哪些場合，能不能成為眾人的焦點(diǎn)，能不能成為晚會的女王。

　　一個男生在買一包100元的高檔煙的時候，買的不是這個煙的口感，而是這包煙代表的檔次及身份，買的是這包煙是不是發(fā)得出手，買的是社交中的面子。

　　對包裝的信息層次要進(jìn)行清晰梳理，要分出一級信息、二級信息、三級信息，設(shè)計信息的植入順序，比如瑤珍的“冷泉珍香米”包裝的一級信息是珍字超級符號+生態(tài)原產(chǎn)地插畫+產(chǎn)品名，而冷泉珍香米是自帶購買理由產(chǎn)品名，生態(tài)原產(chǎn)地插畫也是強(qiáng)價值傳遞的產(chǎn)品信息。

　　產(chǎn)品包裝的二級信息是產(chǎn)品購買理由信息+產(chǎn)品廣告語，三級信息是背書+民族花邊+公司名。

　　包裝設(shè)計也要幫助產(chǎn)品獲得陳列優(yōu)勢，在終端嘈雜的競爭環(huán)境中跳出來，讓貨架上其他的產(chǎn)品成為我們的產(chǎn)品的背景，陳列優(yōu)勢通常是由（1）產(chǎn)品形狀優(yōu)勢、（2）色彩優(yōu)勢、（3）符號優(yōu)勢、（4）花邊優(yōu)勢創(chuàng)造出來的。

　　把產(chǎn)品包裝設(shè)計當(dāng)作傳播媒體來看待，并且是免費(fèi)媒體，對于大量銷售的快消品而言，產(chǎn)品包裝甚至是品牌的第一媒體。