比如根據消費心理和習慣有什么針對性的陳列方式？

　　前面的朋友說的非常好，我在這里再做些補充。

　　俗話說，遠看色，近看款。你能否吸引顧客進你的店鋪，櫥窗以及店口前場的陳列至關重要，首先你在顏色上就要下一番功夫，仔細思考如何做到顧客遠遠走來，四顧張望漫無目的，隨意瞟一眼即被眼前的事物所吸引。

　　要清楚，我們做陳列的根本目的是什么，一切都是為了銷售，時常自己扮演顧客，時常思考，如果我是顧客，那么什么樣的陳列會吸引我的注意呢？

　　四個字總結：眼球經濟

　　先廢話一句，其實陳列看似簡單，實則復雜。

　　女裝店鋪如何陳列，個人覺得以下幾點可以參考：

　　1.充分了解該店鋪類型，可以從地理位置、客群等方面來看（如是市中心或社區(qū)等還可以細化為商場店鋪或街邊店鋪等，周圍客群是偏成熟女人或年輕女孩等）。舉例，市中心成熟女人型店鋪，陳列方式應該是入口處服裝主風格為女人型，服裝大類以裙裝搭配為主，色彩以當季流行色如酒紅色連衣裙搭配黑色收腰呢大衣等。這樣的方式可以提升顧客進店率，從而有針對性進行銷售。

　　2.了解自己店鋪暢銷款滯銷款和庫存數，以暢銷款搭配滯銷款（里外、上下多層搭配如可以最好還有飾品點綴），消化庫存。高價值款搭配低價值進行展示讓顧客更易接受等手法。

　　3.了解店鋪的格局，如入口處、易觸摸衣服的區(qū)域、試衣間附近等應給與店鋪A貨品重點展示。

　　4.正面展示是最吸引顧客目光的，衣物擺放不宜過高或過低，應考慮到視平線的舒適度。

　　5.店鋪如有模特，單?；蛉耗６际呛芎玫恼故咎?，衣物更立體，搭配得好，連單率和點單率會非常高。

　　6.條件允許，應1周左右就必須更換店鋪陳列，改變位置和搭配，展示新貨，給顧客新鮮感，不然有很多人可能門外瞟一眼發(fā)現店內貨品與自己上周經過時無任何區(qū)別，不會有進店的欲望。

　　小女子入行也不太久，給到的建議僅以個人經驗而談，以上所言相比個人店鋪可能更適用于品牌店鋪?？傊驴?、新款、新款，搭配、搭配、搭配是陳列的關鍵詞。

　　無論什么品類，男女裝，運動休閑，珠寶手表，甚至電器快消品，汽車摩托，都不在乎一個套路:

　　按！系！列！

　　什么動線，貨品情況，銷售主題，都不是陳列團隊的分工，別瞎攬活，會越作越死，這里面牽涉到其他團隊的專業(yè)知識，不懂就是不懂。

　　但是！

　　陳列是 裝修，平面，貨品，三個大類工作之中的連接工作，是應用科學，這決定了不能完全不懂這些橫向部門的工作知識。

　　所以，如果你面對的女裝是大中品牌，你要想出它的陳列指引，首要途徑是和產品部溝通:

　　貨品開發(fā)有沒有設計系列或按系列買版;

　　有的話，多少個系列，是按顏色來還是按功能(比如運動類)來;

　　每個系列一年推出多少次波段，每次特點是什么(比如第一波段主打紅黃色，第二波段藍綠色等等);

　　有沒有key product主打款，有沒副推款(定你的模特用量);

　　起碼得到以上信息，你才能出指引，按系列歸納不同波段各推什么顏色(功能)，各自里面的主副推款式，能編出什么故事，根據故事搭配什么情景需要開發(fā)什么道具，同時可以和平面設計的人溝通需要什么風格的海報配合你，和裝修部的人溝通道具擺放，要不要改動線等等。

　　最后什么陳列手法，板墻構建，反而是最！低！級！的工作內容，因為這些完全是通過美學基礎知識(透視，構圖，搭色)解決的，如果你反而在這被難倒了，肯定是沒好好學畫畫，或者沒好好累積以前的工作經驗。

　　板墻無非由正側掛，模特，道具，情景焦點，這些元素組成，根據貨量除以以上元素再參考如視覺平衡這些基礎美學原則，就可以推算出來，不是玄學，是科學。

　　手機碼字，沒法更詳細和更分類清晰地講，希望你能理順下上面的知識點，如果你是女裝店小老板，那么你進貨就要開始按系列考慮。

　　買了回來才問怎么陳列，那就不是陳列，是擺擺好看而已。

　　擺擺好看也有萬能原則:

　　分冷暖色+干凈整潔，即可。

　　服飾陳列技術是服飾店長與店員都應該熟練掌握的一項業(yè)務操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。

　　主題陳列

　　給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

　　整體陳列

　　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。

　　整齊陳列

　　按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　隨機陳列

　　就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

　　盤式陳列

　　實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

　　定位陳列

　　指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　關聯陳列

　　指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現消費者生活實際需求。

　　比較陳列

　　將相同商品按不同規(guī)格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　分類陳列

　　根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

　　島式陳列

　　在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

　　陳列是女裝店的生命，是女裝店留給客人的第一印象，好的服裝陳列可以更好的展示出衣服的形態(tài)、生命力，可以吸引客人進店，并促進消費。

　　陳列是一門學問，更有技巧可尋，下面向大家介紹幾種陳列技巧。

　　技巧一：連帶方便法

　　連帶方便法就是將經常搭配的款式放在一起，或將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購買，如將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起?；蛘邔⒛幸r衣。西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起。

　　技巧二：循環(huán)重復法

　　當服裝樣式放在某一位置時間太長無人問津的時候，可以將它們調換位置，或與其他款式的服裝重新組合產生新的藝術主題，增加售出的機會。

　　如將里邊貨架的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目，通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

　　技巧三：曲徑通幽法

　　女裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺，正如古人所說的“曲徑通幽處，禪房花木深”。

　　對于縱深型的店鋪，可以將通道設計成S形，并向內延伸，對于矩形地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。

　　技巧四：科學分類法

　　科學分類法就是按照某種理性邏輯來分類的方法，大多女裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，科學的分類會給顧客選購和店面管理都帶來了方便。

　　或按檔次分類，左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所。

　　技巧五：裝飾映襯法

　　在女裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的的印象，如在情侶裝附近擺上一束鮮花，童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。

　　裝飾映襯法要注意千萬不可喧賓奪主，將名、優(yōu)、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生相互映襯的效果。

　　技巧六：效果應用法

　　人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響整體的效果，如播放音樂、照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。

　　技巧七：模特展示法

　　除部分傳統(tǒng)款式如襯衫等，大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的的方法銷售，人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心里。

　　商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可以采用模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

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