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什么是貨架思維?了解之后,產(chǎn)品絕對賣暴!

人氣:45 發(fā)布時間:2024-08-02

  大家有沒有這樣的經(jīng)歷,當(dāng)你去超市或便利店購物時,看到貨架上陳列的各種各樣產(chǎn)品,但貨架上并不是只有一個品牌的產(chǎn)品,而是擺放了各式各樣,不同廠家的產(chǎn)品,這就是傳統(tǒng)意義上的貨架。這個貨架不僅僅是指超市里的實體貨架。其實,商品信息能出現(xiàn)的一切場景,比如:包裝盒、網(wǎng)站、網(wǎng)頁、戶外廣告牌、朋友圈、車體等等,都可以說是貨架,目的是讓商品能得到全方位的展示,讓它賣得更好。網(wǎng)絡(luò)圖片 如有侵權(quán) 請聯(lián)系刪除

  通常來講,貨架上的場景其實是一個信息廣告位,當(dāng)你的產(chǎn)品被擺上貨架那一刻,他們已經(jīng)開始競爭了,想讓消費者從琳瑯滿目的諸多商品中發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品,那么你的包裝就需要獨特、最吸引顧客的眼球。你要考慮,什么信息對他是敏感的,對他來講是有價值的,他想關(guān)注的,你要找到對于顧客來講最敏感、有價值的包裝設(shè)計理由,那么這些因素是整個包裝設(shè)計策略中的核心,我們應(yīng)該圍繞這個核心展開包裝設(shè)計工作,通過設(shè)計一個購買理由或者一個視覺符號,或是獨特的品牌色彩,讓我們的產(chǎn)品在上貨架之前就能討好顧客。網(wǎng)絡(luò)圖片 如有侵權(quán) 請聯(lián)系刪除

  我們試想一下,在超市,你想買瓶飲料的時候,是如何做決策的呢?首先,你會用眼神掃一遍飲料貨架,當(dāng)一眼定格在哪個飲料上面時,你才有可能把這個飲料拿起來,看它的包裝、口味等等。然后再拿起另一瓶,看價格、相互比較一下。最后,從2到3個飲料中選一個。那么,為什么貨架上還有其它的眾多同類的商品你沒看呢,而只拿起了其中幾個做比較呢?這是因為,這瓶飲料能在一秒內(nèi)吸引你的眼球,那些不能吸引你視線的其它飲料,說明它們沒有機會讓你發(fā)現(xiàn),它更沒有機會賣出去。并且在你拿起來的三秒鐘內(nèi),要給顧客一個清晰的購買理由,他才有可能買走你的產(chǎn)品。

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  包裝設(shè)計的核心目的是解決同類競爭的目的,千萬不要讓包裝設(shè)計服務(wù)于審美,也不要試圖抒發(fā)什么情感。當(dāng)然,非常小眾的商品除外。在進行包裝設(shè)計之初,應(yīng)該考慮到商品的貨架展示效果,包裝設(shè)計能否使你的商品在眾多竟品中脫穎而出。讓包裝自己會說話,自己去跟消費者發(fā)生溝通。這是很重要的。

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  因此,我們在進行產(chǎn)品包裝設(shè)計時,須要搞清楚一點就是,包裝本身是一種媒介,我們需要將包裝,當(dāng)成是一個廣告位來進行設(shè)計,將那些有價值、能夠快速吸引消費者眼球的信息突出。在設(shè)計的過程中,還需要考慮信息的有效傳達,然后再是美感。對于商品包裝來講,貨架思維,是一場與顧客眼球吸引力的PK,是對顧客購買決策思維的引導(dǎo)和設(shè)計,是對消費者購買理由的策略洞察。