作者：大胖文章首發(fā)于買量小飛機公眾號
近期，抖音內(nèi)部宣布，其中腰部業(yè)務將交由抖音電商服務商團隊執(zhí)行，而抖音電商的行業(yè)運營將分出兩條業(yè)務線——內(nèi)容業(yè)務和貨架業(yè)務。貨架電商成為了抖音的發(fā)展方向，抖音電商在未來主要會去做商城和品牌，新變化也意味著新機會的到來。
貨架電商用戶并不陌生，不論是淘寶、京東還是拼多多，市面主流產(chǎn)品都是貨架電商。貨架電商就如同去逛超市，消費者需要去主動找到自己需要的商品，其具有比較強的目的性。
抖音基于自身強大的算法，在去年提出過"興趣電商"概念——也就是用基于算法的內(nèi)容推薦機制，向消費者提供商品，當消費者對商品產(chǎn)生興趣后，即產(chǎn)生購買行為。
"興趣電商"概念雖然非常符合抖音的產(chǎn)品特點，但是按市場份額來看，大部分市場卻仍然集中在這些貨架電商平臺手中，貨架電商的份額也并沒有因為其聲量下降而產(chǎn)生下降。所以不斷迭代產(chǎn)品，滿足消費者的大部分購物場景，或許是抖音發(fā)展"貨架電商"的原因之一。
傳統(tǒng)電商巨頭近期新動作也不斷。阿里旗下的淘寶天貓推出了“貓享”，運營模式與京東自營類似；京東收購達達和德邦，試圖完善電商物流的“最后一公里”；而拼多多則是將“多多視頻”提升至App內(nèi)的一級入口，加強視頻內(nèi)容帶貨。
面對外部愈多的壓力，抖音內(nèi)部認為，后續(xù)仍需要開拓更多商家經(jīng)營陣地，不依賴于內(nèi)容的貨架場景，商城和商家店鋪打通，比如用戶在直播間加入店鋪會員后，不開播的時候可以去店鋪的頁面看，形成訂單交易和復購率，以給用戶更多的操作空間，進而獲得更大的GMV增量。
目前在抖音的商城頁面可以看到，其頁面布局已與傳統(tǒng)貨架電商平臺淘寶、京東、拼多多等無異。既有對標聚劃算補貼的超值購，也有對標拼多多多多果園的抖抖果園。
抖音商城主頁 VS 淘寶主頁
此外，抖音也在不斷改變用戶的行為習慣。目前，"商城"入口已經(jīng)放在了首頁上方，用戶通過這個入口，可以更便捷地購物。抖音也在努力將用戶行為逐步從興趣電商中的“激情購買”，轉(zhuǎn)向“剛性購買”。當用戶習慣與產(chǎn)品功能齊頭并進后，勢必將會給抖音電商GMV帶來一定的提升。抖音商城入口被置頂
如果你經(jīng)常在第三方數(shù)據(jù)平臺上研究直播帶貨的排行榜，就會發(fā)現(xiàn)一件事——每兩個月，排行榜上都會有一些賬號消失，同時會有一些黑馬出現(xiàn)，而這些黑馬入局抖音的時間可能只有1-2個月。
所以各位商家，你們只需記?。?/p>
?、?抖音的流量分發(fā)并不是一成不變的。
② 現(xiàn)在的頭部賬號，不代表永遠都能在頭部。
?、?任何時候的入局者中，都能跑出佼佼者。
你的身邊，既能看到兩年前緊密布局，如今只有一兩個直播間在撐，其他的都做不下去的老板，也能看到剛?cè)刖譀]多久，就能做到日均十萬百萬級GMV的95后年輕小伙。
在抖音，沒有持久的成功方法論！踩到風口的人，不一定真正賺到錢；后入局的年輕人，同樣可能賺得盆滿缽滿。
所以說，抖音與很多傳統(tǒng)行業(yè)的確存在很大不同，與其趕早，不如趕巧。這個巧，是認知、資源、團隊與資金到位。買量小飛機——助力電商跑量新增長
變化不止留給商家，對于抖音的服務商，也同樣需要跟隨時代腳步，適應渠道與行業(yè)的變化。買量小飛機作為抖音技術服務商中的一員，一路也在跟隨著抖音電商不斷成長。在魯班時代，買量小飛機率先推出了「批量搭建廣告」功能。借助于小飛機的模塊化搭建，魯班商家計劃搭建效率平均可提升500%。
不論在人群定向的效果測試上，還是在素材每日上新環(huán)節(jié)中，買量小飛機均大幅提升了商家人效，為商家提供了更多GMV增長。從魯班切換在閉環(huán)電商的巨量千川后，買量小飛機也第一時間跟上腳步，不僅大幅更新了批量搭建功能，還推出了如「素材報表」等高級功能。
新版批量搭建可以顯示出標題、素材、創(chuàng)意分類、標簽等全維度的歷史投放數(shù)據(jù)，商家在搭建過程中可選擇最優(yōu)的資產(chǎn)進行廣告投放。素材報表功能支持商家快速對全主體、全賬戶內(nèi)的投放素材進行效果分析，不論是視頻前3s的播放數(shù)據(jù)，還是消耗投產(chǎn)數(shù)據(jù)，素材報表功能均可以做到清晰地呈現(xiàn)。
除此之外，小飛機還支持將投放素材按設計師歸因，管理者可以看到每位設計、剪輯的產(chǎn)出情況，并以此分配團隊績效?！叭f物變化，唯有變化不變”。只有接受變化，才能從中捕捉機會，逐步做大、做強。
關于買量小飛機
買量小飛機是短視頻和直播廣告投放的一站式智能投放工具。目前服務巨量千川和磁力金牛的商家、品牌和代理公司已超2000家，行業(yè)覆蓋日化母嬰、美妝個護、服裝配飾、食品酒水、3C家電等全類目，服務客戶月均消耗6億+，并持續(xù)增長。
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