擺放位置有技巧

　　一般來說，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是便利店貨物擺放的最佳位置，可增加七成銷量。

　　所以，商學(xué)院建議將利潤較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間，方便大家看到后隨手就能拿取。

　　把最想賣的商品放右邊

　　一般來說，便利店可以利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的、利潤高的商品，放在主調(diào)往購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時，會被一些本不需要的商品激起購買欲。

　　薄利多銷守住入口

　　一般來說，挨近便利店入口的地方，放的大多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引顧客進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在便利店中間偏后區(qū)域。從消費心理學(xué)角度來說，逛便利店時，人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買得越多。

　　價格拆東墻補西墻

　　便利店里有一整套復(fù)雜的價格策略，如使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓顧客形成這家便利店比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。然后，便利店再將別的物品定較高的價，把損失彌補回來。

　　大包裝比小包裝更貴

　　很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維，這也成了便利店的一種“銷售心理戰(zhàn)術(shù)”。所以很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。

　　這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數(shù)，比如480克、458克等，消費者一時也算不清到底哪種更劃算。

　　結(jié)賬是最后一道購物關(guān)口

　　結(jié)帳口可以放些具有吸引力的產(chǎn)品，顧客就越經(jīng)受不起這些考驗。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被“困”在長長結(jié)賬隊伍中的人，購買貨架上糖果、飲料的幾率高百分之二十五。收銀臺邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟實惠的小型零食，而排隊付錢時往往是人最沒有耐心的時候，這會讓顧客很難扛過這最后一道購物關(guān)。