之前看到商場(chǎng)的一個(gè)牌子吊牌價(jià)1300多，太貴了沒買，回去不死心，某寶什么的也搜了個(gè)遍，有一家賣，價(jià)格還是原價(jià)，結(jié)果也沒舍得買。后來有一次和同學(xué)逛街時(shí)，她說前幾天在一個(gè)群里給孩子買的巴布豆特別便宜，才幾十，還是從廠家倉庫直接拿的，孩子幾百的鞋不穿，整天穿這雙。這個(gè)群平時(shí)也經(jīng)常去廠家倉庫直播，看上什么就得立馬留住，不然就沒了，因?yàn)槠綍r(shí)超愛買東西，出于好奇，就進(jìn)群里，當(dāng)時(shí)我還心想商場(chǎng)專柜平時(shí)打折最多不過五折左右，有時(shí)發(fā)的東西才一折，這么低的價(jià)能是真的嗎，所以一直沒買過東西，就跟著群搶搶紅包什么的。后來有一天突然直播到我在商場(chǎng)看到的那個(gè)牌子，詩什么忘記了，哈哈。發(fā)現(xiàn)我看上的那件衣服才100多，立馬傻眼了，心想一定買一件，就算是假的，穿個(gè)樣子也值了，結(jié)果等了一周左右到貨，鑒定了一下，和商場(chǎng)一模一樣，我的那個(gè)心啊，興奮啊。太激動(dòng)了。一折多啊，商場(chǎng)吊牌1000多的衣服被我撈到手了。小伙伴們都來說說，這些標(biāo)牌1000多的衣服到底值多錢啊，這么便宜賣難道成本更低嗎？以后誰還敢在商場(chǎng)正價(jià)買東西啊，搞不懂。

　　這個(gè)我回答一下！

　　拿我的自身舉例，我在15年過年的時(shí)候，買過一件100%羊毛大衣，商場(chǎng)價(jià)格大概是2400-2800塊，如果現(xiàn)在看這件衣服，一件成衣的價(jià)格應(yīng)該500以內(nèi)，不會(huì)再多了，畢竟當(dāng)時(shí)的具體忘記了，之所以有印象，是因?yàn)槟鞘俏业谝淮钨I這么貴的大衣，所以有印象，再加上穿過那一次后，我買衣服的消費(fèi)觀念出現(xiàn)了不同，會(huì)認(rèn)為，女孩子的衣著就是要款式簡(jiǎn)單，但合身合氣質(zhì)，面料要舒服，洗的時(shí)候要注意，穿以前要熨平整，這樣會(huì)提升整個(gè)人的氣質(zhì)就這個(gè)例子，然后再加上我目前三四年做服裝的心得寫一個(gè)良心答案。

　　第一，從原料講；這里我拿羊毛舉例，其實(shí)所有都一樣，比如棉，絲稠，皮草等，原料到成衣，大致程序應(yīng)該差不多的。我家內(nèi)蒙古，有羊，山羊綿羊都有，山羊產(chǎn)羊絨，價(jià)格貴，現(xiàn)在一般一斤100塊上下浮動(dòng)，綿羊產(chǎn)羊毛，一斤大概40塊左右，也是浮動(dòng)，羊毛不值錢；經(jīng)過了這一個(gè)環(huán)境，這是底層農(nóng)民到第一層商販?zhǔn)掷?，小商販再?jīng)幾手轉(zhuǎn)到大商販，價(jià)格能到多少不知道了，這里的價(jià)格發(fā)生第一層變化；

　　第二道手續(xù)，羊毛輾轉(zhuǎn)到了大商飯手里，再轉(zhuǎn)面料工廠，軟化，染色，梳理等雜七雜八的手續(xù)，變成各種含羊毛成分不等的料子，這中間工廠的機(jī)器，工人工資，各種稅，水電，耗損，以及各種原料的成本，這些錢工廠核算之后，再進(jìn)行買賣，這個(gè)時(shí)候含羊毛的料子價(jià)格肯定也是不等的，因?yàn)榇髥魏托蝺r(jià)格不同，散賣和批發(fā)又不同，同樣，料子又進(jìn)行一次價(jià)格的提升；

　　第三道變化是制作成衣，制作工廠中有機(jī)器，人工，水電各種稅，還有打版，印刷，面輔料等這些成本，當(dāng)然工廠也要賺一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候衣服的價(jià)格，和人工是大大的掛鉤，如果純手工，一件衣服起碼七八十，當(dāng)然這中間和各類手續(xù)有關(guān)，流水線相對(duì)便宜，到工廠了，一般工廠內(nèi)有專業(yè)人士核算，所有的程序相加，多少件起，是基本，夏天的衣服動(dòng)則兩三千件起，是正常，冬天的衣服相對(duì)少一些，但是冬裝的壓貨成本比夏裝大的多，這個(gè)時(shí)候制作出來的成衣平均100-300左右，具體和面料和人工成本有關(guān)，只是一個(gè)大概，需要精確數(shù)字的湊活看看吧，所以，成衣也會(huì)發(fā)生一次價(jià)格上漲。

　　第四步，銷售；進(jìn)商場(chǎng)的衣服，商場(chǎng)一般15-25%的營(yíng)業(yè)額提點(diǎn)來收費(fèi)，另需再付水電，空調(diào)費(fèi)，銷售業(yè)務(wù)員的費(fèi)用，還有大頭，各類明星代言的費(fèi)用，廣告營(yíng)銷費(fèi)，還有公司開銷，庫存，這些都是從一件件衣服里面賣出來的哦，這里是衣服價(jià)格最后的升級(jí)。

　　或許看了感覺從成本到成品翻了不知多少翻，但其實(shí)，生活中哪些不是這樣呢，比如我現(xiàn)在在戴的近視眼鏡，在寶島活動(dòng)的時(shí)候買的930塊，上一幅1800的就不說了，讓我一個(gè)開眼鏡工廠的嫂子看，鏡框加鏡片不超過120塊，寶島純利潤(rùn)是810塊，賺錢吧，但對(duì)于我的好處是，我四五年眼睛度數(shù)沒漲，核算一下，一年也就二三百塊，性價(jià)比也還可以；再比如現(xiàn)在的房?jī)r(jià)一套基本五六百萬，實(shí)際成本呢？建安成本+營(yíng)銷成本，一套也就大幾十萬，或者取整算100萬，那也是有四五百萬的利潤(rùn)，當(dāng)然，這中間肯定也還有很多很多開銷，就不說了，我說這些，只不過想表達(dá)，生活中其實(shí)都是一樣的，我們上班拿工資，別人上班拿工資，很多老板拿風(fēng)險(xiǎn)，賺錢都不容易，社會(huì)就是這樣，不過相對(duì)以前，現(xiàn)在已經(jīng)很開放了，各個(gè)行業(yè)的逐步透明化，電商的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的選擇也真的是越來越多了，再說回衣服，我們常說的，商場(chǎng)貨也是工廠生產(chǎn)出來的，布料也是工廠生產(chǎn)出來的，只要能找到和商場(chǎng)出貨一樣的工廠就好了，然后從別的批發(fā)商手里買便宜很多，因?yàn)椴剂喜⒉皇巧坛瑢９?，所以別人也能找到這些料子做衣服，想便宜點(diǎn)，買不是品牌的就好，同樣供商超的貨，也有可能是貼牌貨，這里要注意，很多時(shí)候消費(fèi)者是直接到達(dá)不了工廠的，為啥，因?yàn)楣S一個(gè)款出貨上千件，別說很多款了，還有很多工廠有直營(yíng)店，如果這些靠消費(fèi)者零售，根本不可能，因?yàn)楣S老板要吃飯，員工要吃飯，這些都需要錢，大家都不是不講道理的人，是吧，各個(gè)小可愛，原因應(yīng)該懂得。

　　我們要有買別人勞動(dòng)力，服務(wù)的準(zhǔn)備，事實(shí)上，我們確實(shí)一直在做，這幾年的服裝電商市場(chǎng)的工作，讓我給普通消費(fèi)者的衣服上省錢建議的話，我建議要么換季的時(shí)候稍微多囤點(diǎn)衣服，要么在換季前或者過年前幾天去大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)工廠去掃貨，這個(gè)時(shí)候都會(huì)零售的，因?yàn)闉榱嘶乜睿皇菫榱税岩路Q成錢，一件也是很便宜的。

　　感覺各個(gè)行業(yè)的水都好深，服裝行業(yè)也一樣，感覺到它貴的時(shí)候，我們卻忘了，我們?cè)谙硎芸床坏降姆?wù)，越是看不到的舒適，其實(shí)也是價(jià)格，不管銷售人員的素質(zhì)，還是明亮舒適的環(huán)境，都是一筆開銷，我們國(guó)家沒有小費(fèi)，但衣服的價(jià)格包含了這些，畢竟所有的生意人要給員工開工資，要出去搞關(guān)系，應(yīng)酬等，而這些都是從各行各業(yè)的產(chǎn)品中賺到的，我們能做的，就是先明確自身的目的，省錢或者追求時(shí)尚新穎，如果省錢，打折換季真的是不錯(cuò)的選擇，如果是選擇新穎，那么價(jià)格品牌就接受吧，這是在接受別人也要賺錢，也要生活，這個(gè)是事實(shí)，沒法改變，任何行業(yè)都是，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，這是我這幾年感受到的。

　　說的有點(diǎn)亂，大家見諒！

　　前提：

　　非奢侈品牌，說常見女裝品牌，正常貨品

　　例如：播、mo&co、江南布衣、瑪絲菲爾、ochirly、哥弟、IN'S 、芭蒂娜

　　例如：伊芙麗、秋水伊人、百家好、歌莉婭、飛鳥新酒、太平鳥

　?。ㄒ话愣际?倍吊牌、但是因?yàn)樯虉?chǎng)扣點(diǎn)關(guān)系，一般做形象店的小牌子都會(huì)提價(jià)50%左右銷售、要不然虧本。所以吊牌價(jià)格能達(dá)到成本價(jià)的7倍甚至更高）

　　例如：優(yōu)衣庫、H&M、zara、UR、拉夏貝爾

　　以上例舉品牌，一般把他們的吊牌價(jià)除以上面說的倍數(shù)，一般就是生產(chǎn)成本。

　　生產(chǎn)成本是指從面料采購(gòu)到成品入倉為止，包含期間的所有人力，物力成本。

　　我從事女裝行業(yè)第九年，現(xiàn)在還在女裝公司供職。

　　很多利意相關(guān)的人就會(huì)辯解----運(yùn)營(yíng)費(fèi)用多高多高，巴拉巴拉～

　　那我來拆解一下

　　商場(chǎng)的場(chǎng)地費(fèi)一般分——扣點(diǎn) 和 租金 兩種

　　普遍好一點(diǎn)的商場(chǎng)，收取普通品牌的扣點(diǎn)都在在27-30。知名品牌或是簽了企業(yè)合作協(xié)議的品牌一般在18-23個(gè)點(diǎn)。

　　什么叫企業(yè)協(xié)議？

　　例如：

　　寧波太平鳥集團(tuán)圖片截自太平鳥官網(wǎng)

　　很多人只知道太平鳥男女裝，但是其實(shí)他們旗下有多達(dá)7個(gè)品牌。

　　綾志公司圖片來自百度百科

　　還有擁有“杰克瓊斯”“施萊德”“only”"vero moda’ 4小花的小快時(shí)尚——綾志公司。

　　像這類擁有多品牌，且直營(yíng)為主的品牌公司。一般會(huì)跟銀泰、金鷹、天街、來福士、王府井、萬達(dá)等各大商場(chǎng)集團(tuán)簽企業(yè)協(xié)議。

　　具體內(nèi)容就是：一般這些商場(chǎng)開了新店、那么服裝集團(tuán)都會(huì)全品牌入駐，新商場(chǎng)一般都要養(yǎng)幾年，所以商場(chǎng)回饋匹配給服裝集團(tuán)的，就是扣點(diǎn)降低，以此降低門店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

　　萬達(dá)為例，4元至12元一平一天。

　　怎么區(qū)分扣點(diǎn)店鋪還是租金店鋪？

　　自收銀的大都是租金店鋪，統(tǒng)一收銀臺(tái)付錢的，都是扣點(diǎn)店鋪

　　這里要說一下！同道理，租金類型店鋪中

　　大品牌同樣是有租金優(yōu)待的

　　什么意思？

　　人需要穿品牌彰顯身份

　　商場(chǎng)也需要借大牌提升自己檔次。這里的大牌、有像一樓的輕奢品牌，也含各類占地幾百幾千方的快時(shí)尚品牌（優(yōu)衣庫、zara、H&M三家)。

　　很多時(shí)候我們服裝行內(nèi)評(píng)定一個(gè)商場(chǎng)的檔次，這倆類大牌是比較重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　租金類商場(chǎng)一般對(duì)這倆類大牌都是優(yōu)待豐厚，而壓榨普通品牌。給予的都是場(chǎng)地合作方式，幾乎都是——租金模式。但是價(jià)格會(huì)很低，而且一般都有很長(zhǎng)的免租期（半年至2年）

　　大品牌的場(chǎng)地費(fèi)用其實(shí)不高，優(yōu)秀的能控制在凈利潤(rùn)的10%以內(nèi)，例如：快時(shí)尚品牌、輕奢以及奢侈品牌。

　　有影響力的多品牌集團(tuán)，一般在10%——15%

　　最慘的是一些需要借商場(chǎng)形象提升品牌形象的普通品牌，例如杭派淑女裝品牌在18%——26%

　　這個(gè)是跟店鋪銷售業(yè)績(jī)有直接關(guān)系的，銷售高，費(fèi)用相對(duì)低一點(diǎn)，因?yàn)楣潭ㄙM(fèi)用成本都差不多。

　　說了這么多，估計(jì)不是行業(yè)內(nèi)的，可能是還一臉懵逼。那么我舉個(gè)栗子——

　　原先供職的杭州某品牌公司，全國(guó)大概400來家專賣店、因?yàn)檎猩绦枰贾菸骱y泰和武林銀泰拿了倆中島位置，入駐去做。

　　扣點(diǎn)24+稅點(diǎn)6=綜合扣點(diǎn)30%

　　首先吊牌原基礎(chǔ)上提價(jià)60%，年平均交易折扣6折

　　那么我們的利潤(rùn)有多少呢？

　　為了方便理解，取整計(jì)算，原吊牌1000元的風(fēng)衣×提價(jià)60%=吊牌1600

　　1600×實(shí)際成交0.6折=收款960元

　　960元-商場(chǎng)扣點(diǎn)（960×30%=672）=672實(shí)際到賬

　　其它的費(fèi)用是多少？

　　這件風(fēng)衣的單生產(chǎn)成本（杭派品牌一般是實(shí)際吊牌價(jià)的2-2.5之間）=1000×0.2=200

　　綜管費(fèi)用按最高25%算=960×0.25=240

　　服裝店是有庫存率的、10%以內(nèi)都算優(yōu)秀、那么10%的庫存均攤是+960×0.1=96

　　除去所有成本、672-200生產(chǎn)成本-240綜管費(fèi)用-庫存均攤96=實(shí)際利潤(rùn)136

　　你沒看錯(cuò)

　　960左右的風(fēng)衣店家到手其實(shí)才136、綜合利潤(rùn)10%-15%之間

　　杭州為例：

　　高檔商場(chǎng)——杭州大廈、利星、萬象城

　　特點(diǎn)：

　　高消費(fèi)

　　奢侈品牌、輕奢品牌、中高檔設(shè)計(jì)師品牌、中高檔商務(wù)男裝為主

　　傳統(tǒng)大眾商場(chǎng)——銀泰、萬達(dá)、天街、天虹、衣之家（折扣）、奧特萊斯（折扣）

　　特點(diǎn)：

　　大眾消費(fèi)

　　新型shopping mall——嘉里中心、來福士

　　特點(diǎn)：

　　大眾消費(fèi)

　　年輕客群為主、品牌精選，設(shè)計(jì)師品牌為主。商場(chǎng)裝修風(fēng)格，和單店裝修差異傳統(tǒng)商場(chǎng)

　　這商場(chǎng)小編是以杭州為例、為什么要說這個(gè)呢？

　　因?yàn)楹芏?線4線城市會(huì)有很多雜七雜八的----市場(chǎng)型商場(chǎng)。

　　什么意思？就是----偏向于服裝市場(chǎng)、而達(dá)不到商場(chǎng)級(jí)別。

　　所以很多時(shí)候，不同人口中的“商場(chǎng)”其實(shí)是不一樣的。

　　昨天下午坐在商場(chǎng)里吹空調(diào)，起來去上個(gè)廁所，路過一個(gè)柜臺(tái)看到模特穿的短袖襯衫很好看，就試穿了一下，結(jié)果感覺還不錯(cuò)，店員說原價(jià)800，打完折400多一點(diǎn)，我覺得料子就聚酯纖維的，價(jià)錢太貴，問能不能再便宜點(diǎn)，她說最多五折，399，我也不知道咋想的，也不知道怎么拒絕說不要，腦子短路了就買下來了，其實(shí)我真的只是想去上個(gè)廁所的啊！回去后上網(wǎng)搜了一下，這個(gè)牌子的衣服價(jià)位也是三四百左右，我那件沒找到同款，安慰自己這件只有線下有。別說，商場(chǎng)的衣服就是比外面小店和網(wǎng)上買的便宜貨有型，料子摸著也舒服。但是想起一件短袖399，對(duì)我個(gè)窮人來說還是好貴，暗暗發(fā)誓一定要穿夠五個(gè)夏天，把本穿回來！

　　杭州三鑫工業(yè)園區(qū)什么的，可以了解一下。服裝工廠店。常年是在1-5折出售（但是品控可能差一點(diǎn)，自己挑好的）。我之前買了兩件牛仔大衣，三件毛衣，一件襯衫。還有一些小的搭配的東西。一千不到。（因?yàn)橛幸患沦F一些，連工廠店都要賣三百多）

　　我去找了別人的答案。鏈接放一下。浙江的小伙伴如果在附近想買的話可以去工廠店看看。太遠(yuǎn)就沒必要了。不劃算有哪些平價(jià)且不俗氣的適合女學(xué)生的衣服品牌？

　　其實(shí)，這種隨便一件服裝都已千元計(jì)價(jià)的時(shí)代，前幾年已經(jīng)初見端倪，只不過在今年成為普遍現(xiàn)象，在商場(chǎng)購(gòu)物已經(jīng)很難買到三位數(shù)字的衣服了，消費(fèi)者高呼“買不起”。一位女白領(lǐng)向小編訴苦說，她每個(gè)月工資一萬多元，每次去商場(chǎng)都只看不買，原因就是價(jià)錢太貴了。“前幾年我還能在商場(chǎng)里買到三位數(shù)的普通衣服，現(xiàn)如今我已逛不起商場(chǎng)?！?/p>

　　出廠價(jià)僅百元 商場(chǎng)服裝價(jià)格虛高不下

　　商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍認(rèn)為，衣服價(jià)格高這是很多消費(fèi)者共同的感受。雖說新款服裝款式更新潮、更漂亮，但是用料質(zhì)地和以前相比沒有發(fā)生大的變化，因此價(jià)格存在很大的虛高。年輕人把商場(chǎng)當(dāng)做了試衣間，抄下貨號(hào)后在網(wǎng)上購(gòu)買成為普遍現(xiàn)象。

　　對(duì)于服裝的生產(chǎn)來說，生產(chǎn)成本的原輔材料占比達(dá)到30%到35%，而員工工資占比占到60%。但據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)小編了解，實(shí)際上服裝的出廠成本是很低的，原材料逐年下降，有些衣服的制作成本不超百元。

　　除此之外，代理制問題也是非常重要的原因。目前國(guó)內(nèi)的服裝生產(chǎn)企業(yè)不是國(guó)際大牌，對(duì)于這個(gè)渠道的控制能力相對(duì)比較差，所以他們傾向于選擇代理的方式來銷售自己的產(chǎn)品。層層代理的結(jié)果就是在每一個(gè)代理商的環(huán)節(jié)都要賺取利潤(rùn)，都要交稅費(fèi)，都要加價(jià)，最終層層加價(jià)的結(jié)果就推高了百貨商店銷售環(huán)節(jié)的零售價(jià)格。

　　最后是商場(chǎng)租金、提點(diǎn)等問題使服裝價(jià)格飆升。根據(jù)各家品牌所處商場(chǎng)樓層、地段、品牌知名度、銷售狀況等的不同，提點(diǎn)數(shù)額也不相同。一家知名男士服裝品牌的代理商表示，商場(chǎng)按月銷售純利潤(rùn)提成，提點(diǎn)在18%－20%之間。“比如我一件衣服賺了100塊，商場(chǎng)就要提走二十幾塊錢，我們還要付租金、員工工資等。”

　　所以我們還是要合理挑選自己心里最合適的衣服，不一定是貴的，但一定要合適自己！

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