最近有同學(xué)去參加陳列設(shè)計(jì)培訓(xùn)，這才接觸到這個(gè)概念。粗略的查了一下，大多還是與賣場(chǎng)陳列、櫥窗陳列等實(shí)體商品銷售相關(guān)。

　　我想知道它在該領(lǐng)域有沒有特別一點(diǎn)的應(yīng)用，或在其他領(lǐng)域已有所發(fā)展？

　　（還是說陳列設(shè)計(jì)只是針對(duì)實(shí)體來講？在其他領(lǐng)域相似的技能都有專門的名詞？比如廣告的平面設(shè)計(jì)是否就包含了陳列設(shè)計(jì)的應(yīng)用？ 鄙人可能概念混淆……請(qǐng)見諒，愿賜教?。?/p>

　　先謝過各位！

　　本人是一個(gè)服裝陳列師， 我也在知乎想要找到相關(guān)的話題，但發(fā)現(xiàn)還是比較少；剛巧看到你的提問，希望回答會(huì)對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)幫助；

　　陳列是什么？ 有許多人認(rèn)為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對(duì)陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識(shí)，是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場(chǎng)最有效的營銷手段之一，通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。 近年國內(nèi)的營銷界也把賣場(chǎng)陳列稱為“視覺營銷”。

　　其實(shí)簡單來說，無論是擺在路邊的小地?cái)偦蚴谴笊虉?chǎng)里的奢侈品，只要是能看到的摸到的，以特定的藝術(shù)手法展現(xiàn)出來就可以稱為“陳列設(shè)計(jì)”。更細(xì)分的話會(huì)有 軟裝陳設(shè)啊、服裝陳設(shè)啊等等；

　　贊同@vickichow 對(duì)服裝陳列大意的解釋。

　　題主你提到的櫥窗陳列賣場(chǎng)陳列這其實(shí)更應(yīng)該只是歸結(jié)在區(qū)域差別。

　　服裝陳列師做的是在為營銷的基礎(chǔ)上的視覺設(shè)計(jì)，所擴(kuò)及的范圍其實(shí)真的很廣，顧客心理、市場(chǎng)營銷、品牌定位、當(dāng)季服裝設(shè)計(jì)與主題，而目的，推進(jìn)終端銷售、穩(wěn)固更是提升品牌形象，看起來是不是會(huì)復(fù)雜一些，再具象一些的，陳列設(shè)計(jì)從終端效果出來前，還有一個(gè)過程，就像原所在公司陳列支點(diǎn)下，有平面組、方案組、執(zhí)行組（后期公司有調(diào)整，調(diào)整為服裝線歸組），這樣看來更像是一個(gè)流水線了不是嗎？

　　對(duì)于一個(gè)品牌來說，應(yīng)該不會(huì)希望旗下的店鋪在不同的地方展現(xiàn)的是完全不同的形象吧？統(tǒng)一性，由季度方案規(guī)整再根據(jù)實(shí)際貨品與空間執(zhí)行到各終端。

　　據(jù)自己了解到的品牌大多的陳列部分都是如此的結(jié)構(gòu)，而像一些外企（如HM Zara等）的陳列師是多為執(zhí)行方，由公司下放的陳列手冊(cè)完成適合終端的陳列。

　　而你所提的特殊技能和其他行業(yè)的應(yīng)用我不是特別理解，是指在陳列的行業(yè)里你能收獲到怎樣的技能嗎？那如果對(duì)我所大意描述的這一個(gè)流水線稍做理解能不能收獲到有用信息？就這樣說吧，在入行到陳列行業(yè)之后我學(xué)習(xí)到的東西，平面軟件，消費(fèi)者心理與銷售的相互力（像是店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)），還有就是在實(shí)際操作過程中的一些不知如何語言表述的收獲。

　　首先回答題主什么是陳列設(shè)計(jì)？陳列設(shè)計(jì)其實(shí)就是VMD是英文“Visual merchandise design”的縮寫，我們一般把它叫做“視覺營銷”或者“商品企劃的視覺化”。VMD的概念產(chǎn)生于70-80年代的美國，是作為零售銷售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺(tái)的。

　　看到前面的回答都不是特別的詳細(xì)，下面帶來冷蕓時(shí)尚圈蕓友王宗杰所帶領(lǐng)的坐莊討論內(nèi)容。分以下幾個(gè)部分向題主較為詳細(xì)的介紹陳列設(shè)計(jì)（視覺營銷）即品牌方VMD視覺營銷部門架構(gòu)。

　　以下幾個(gè)常常會(huì)被分類為VMD視覺營銷部門，其下又分為各類子部門，同時(shí)某些部門與VMD在某些品牌方內(nèi)部僅僅為合作而非完全母與子的關(guān)系。

　　A、商品企劃部門B、活動(dòng)推廣數(shù)據(jù)收集部門、C、VM陳列部門與形象禮儀、社群管理D、空間招商與空間管理。

　　會(huì)按以上順序依次像題主進(jìn)行介紹：

　　A、商品企劃部門下屬：1、職業(yè)買手2、產(chǎn)品企劃與設(shè)計(jì)原則上職業(yè)買手：職業(yè)買手必須站在時(shí)尚潮流的最前端，關(guān)注最新潮流，了解行業(yè)規(guī)范、收集產(chǎn)品最新流行元素、色彩、工藝、材料、市場(chǎng)價(jià)格等信息。后端買手一般負(fù)責(zé)服裝的采購與改版、打版與工廠對(duì)接（某些品牌方的后端買手=買手+服裝設(shè)計(jì)）。產(chǎn)品企劃與設(shè)計(jì)：基于職業(yè)買手與數(shù)據(jù)收集提供的--價(jià)格、色彩、材料、工藝、市場(chǎng)、流行元素等信息進(jìn)行產(chǎn)品企劃并跟進(jìn)設(shè)計(jì)。針對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)、設(shè)計(jì)、受眾劃分、核心需求等。然后，所有的內(nèi)容整合完畢交接于下一個(gè)部門。B、活動(dòng)推廣與數(shù)據(jù)收集：1、 推廣（平面媒體的推廣、互聯(lián)網(wǎng)推廣、多媒體推廣、路演活動(dòng)推廣）等等等。2、大數(shù)據(jù)收集反饋：平面媒體推廣類似POP海報(bào)、平面廣告、各類推廣物料?；ヂ?lián)網(wǎng)與多媒體類似：微信、微博、自媒體等各類網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品推廣。該部門與商品企劃組密切聯(lián)系并協(xié)助其產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。隨著推廣的進(jìn)行，就會(huì)有類似的數(shù)據(jù)收集反饋，這類反饋有搜索引擎的反饋（品牌方的商品被哪些受眾搜索，搜索多少次），各類調(diào)查問卷的反饋。實(shí)體門店銷售的反饋，講到實(shí)體門店的反饋就要提到產(chǎn)品陳列了。下一個(gè)部門是VM陳列部門。C、陳列部門與形象禮儀、社群管理陳列部門產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化陳列+引起聯(lián)想的情景化陳列+日常上新+巡店

　　陳列設(shè)計(jì)運(yùn)用的元素和要展示的內(nèi)容要復(fù)合產(chǎn)品上市計(jì)劃，符合各系列商品所占比重，突出核心和主題款。

　　陳列除了產(chǎn)品的展示外，其實(shí)還有個(gè)重點(diǎn)核心就是SKU管控也就是（視覺展示重點(diǎn)的管控）。

　　在不同的行業(yè)（服裝、食品、日化、餐飲、家電、咖啡混合業(yè)態(tài)、）不同的業(yè)態(tài)具體到SKU量的店鋪的公式是不同的，原則上就是越是大眾產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)下降、體驗(yàn)下降、SKU量上升，視覺被分散到各個(gè)產(chǎn)品。越是小眾越是奢侈品則單價(jià)上升、溢價(jià)高、體驗(yàn)上升、SKU量需要下降，產(chǎn)品視覺突出。大家可以根據(jù)自己的調(diào)查，完成下面的公式，用這個(gè)公式去估算自己店鋪大概的SKU量范圍。

　　100㎡標(biāo)準(zhǔn)店的SKU量總和=面積（100㎡）× ？ = ？ SKU量。

　　舉例說明：

　　假設(shè)運(yùn)動(dòng)品牌200㎡-300㎡標(biāo)準(zhǔn)店的SKU量總和=面積（200㎡）×15=3000 SKU量，包含鞋服配件。如果該店陳列量高于3000 SKU量，意味著陳列趨于飽滿。當(dāng)SKU量超過總量的1.5倍以上，意味著在該品類中視覺開始散亂客戶收集不到所需的信息，銷售不佳。當(dāng)SKU量低至2000 SKU量時(shí)，意味著坪效降低，低于0.5倍至1500 SKU時(shí)，意味著在該品類中商品陳列不夠飽滿，銷售不佳，需要重新調(diào)整。再借由鞋子、服裝、配件的比例估算倉庫占比（鞋類對(duì)倉庫需求較大），倉庫占比10-15%總面積。（特殊店鋪除外）。

　　形象禮儀（門店銷售禮儀與形象管理）

　　這個(gè)部分向大家介紹一下，CRM客戶管理系統(tǒng)，它的核心基礎(chǔ)就是要規(guī)范銷售禮儀，為下一步建立客戶社群打下基礎(chǔ)。

　　D、空間招商與空間管理1、開店選址與招商管理：基于目前品牌的開店選址原則、城市級(jí)別、商鋪級(jí)別、商圈分析、人流計(jì)算、店鋪面積、門頭要求、已有店鋪等進(jìn)行審核與招商管理。2、空間設(shè)計(jì)與施工管理：基于品牌SI手冊(cè)、對(duì)已審核條件可開店的店鋪進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)丈量、圖紙深化、入場(chǎng)施工、消防與暖通、材料與供應(yīng)商產(chǎn)品下單、道具入場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)交底與驗(yàn)收等的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的管控，與通知VM陳列部門入場(chǎng)。簡單來說就是招商部與空間部。

　　希望以上的回答對(duì)題主有所幫助，如果喜歡本次回答，給個(gè)贊吧！注：以上回答出自冷蕓時(shí)尚圈討論的總結(jié)，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代新零售體系下商業(yè)空間SI終端連鎖系統(tǒng)規(guī)范》

　　視覺營銷陳列設(shè)計(jì)這個(gè)櫥窗設(shè)計(jì)，與賣場(chǎng)設(shè)計(jì)職位都是陳列職位中的設(shè)計(jì)

　　那3個(gè)維度工作1方案一櫥窗設(shè)計(jì)舉例子

　　p企劃 市場(chǎng)調(diào)研，(競(jìng)品與同類品牌市場(chǎng)分析，物流道具市場(chǎng)供應(yīng)商調(diào)研)

　　D設(shè)計(jì)實(shí)施：櫥窗設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)意向方案，櫥窗設(shè)計(jì)道具方案，櫥窗設(shè)計(jì)預(yù)算方案，櫥窗設(shè)計(jì)實(shí)施方案，

　　C櫥窗設(shè)計(jì)開發(fā)指南，陳列設(shè)計(jì)管理工具使用 項(xiàng)目管理工具， 設(shè)計(jì)管理工具

　　A櫥窗設(shè)計(jì)開發(fā)手冊(cè)，櫥窗設(shè)計(jì)指導(dǎo)指引，櫥窗設(shè)計(jì)道具造型方案指導(dǎo)，外還可以在課程下有一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，針對(duì)日后如何進(jìn)行自由公司的品牌推廣，品牌宣傳，到整體接單流程，再到客戶的口碑營銷，包括人員管理以及績效系統(tǒng)，這些都需要在課程下和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)老師進(jìn)行溝通。

　　全面的空間項(xiàng)目實(shí)案設(shè)計(jì)能力掌握：商業(yè)、概念、百貨、品牌、服飾、家居、花藝空間多角度多品類

　　課程涉及案例：商業(yè)櫥窗、商業(yè)活動(dòng)、T臺(tái)、智能科技、靜態(tài)展、showroom、裝置藝術(shù)、藝術(shù)空間

　　當(dāng)然可以進(jìn)行學(xué)習(xí)，在國內(nèi)如何做中高端婚禮與宴會(huì)如何不懂如何進(jìn)行道具開發(fā)與 dp點(diǎn)焦點(diǎn)設(shè)計(jì)是不行的。對(duì)于櫥窗設(shè)計(jì)的在中赫時(shí)尚的課程中你會(huì)用如何有效的控制成本，在有效成本中做出最好的視覺效果，櫥窗設(shè)計(jì)在婚禮與大型的活動(dòng)中尤為重要，每個(gè)同學(xué)都可以根據(jù)自己的客戶需求通過場(chǎng)景或價(jià)格低廉的原材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過課程35年設(shè)計(jì)師教授的管理方法進(jìn)行成本與結(jié)果控制進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　然后是項(xiàng)目維度在櫥窗設(shè)計(jì)中還會(huì)有商業(yè)櫥窗的設(shè)計(jì)，在整個(gè)櫥窗設(shè)計(jì)要考慮的是道具的實(shí)用性與可復(fù)制性，對(duì)于一個(gè)品牌或一個(gè)連鎖服裝公司來講，這樣的櫥窗凸顯品牌外更重要的是其后期的實(shí)施成本與人力成本，在課程中講師倡導(dǎo)的國際化與本土品牌的接軌，對(duì)于現(xiàn)在國際上流行的植物與動(dòng)物主題更好的詮釋了櫥窗的商業(yè)展示型與櫥窗的互動(dòng)性，對(duì)于開發(fā)與后期的物料復(fù)制的成本在每次的課程中講師都在最后的預(yù)算方案，與實(shí)施方案中讓每個(gè)學(xué)員學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行一個(gè)有意義且適合品牌的櫥窗設(shè)計(jì)理念。

　　針對(duì)一個(gè)品牌的視覺營銷管理團(tuán)隊(duì)的1培訓(xùn)師培訓(xùn)(Training The Trainer)2梯隊(duì)工作計(jì)劃3績效落地工具表格這些都是一個(gè)成熟的管理與部門運(yùn)營職位的工作職責(zé)與標(biāo)志象征，陳列主管如何對(duì)于培訓(xùn)師，陳列師，區(qū)域陳列，進(jìn)行從形象標(biāo)準(zhǔn)與制度，陳列樣板間建設(shè)，陳列包括，與陳列評(píng)估考核體系，陳列制度，陳列的懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)體系進(jìn)行整體公司部門的建筑在課程中，都會(huì)從新店開業(yè)，櫥窗設(shè)計(jì)方案，海報(bào)與畫冊(cè)的企劃，訂貨會(huì)工作檔案，選址開店，所有銷售活動(dòng)的全年陳列配合，陳列設(shè)計(jì)部門的各個(gè)圖紙與方案如何進(jìn)行審批與歸檔。進(jìn)行真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目訓(xùn)練。

　　首先說陳列設(shè)計(jì)并不準(zhǔn)確，陳列隸屬VMD視覺營銷系統(tǒng)。系統(tǒng)中包含MD商品企劃，SD空間規(guī)劃和MP陳列手法。包含了視覺營銷計(jì)劃，空間與道具設(shè)計(jì)和陳列搭配的終端變現(xiàn)。之前詳細(xì)寫過，直接看視頻吧！[初入江湖篇] 什么是陳列？什么是視覺營銷？