每一季新款、主推服飾、換季以及一些常規(guī)商品在陳列上有什么特點(diǎn)，換季的衣服清不完怎么處理？
服裝類陳列的大規(guī)則。
1、男、女、兒童分區(qū)；
2、大類分區(qū)：上衣、褲子、鞋品等；
3、風(fēng)格分區(qū)：正裝、休閑等；
4、正價(jià)特價(jià)分區(qū)；
5、主推焦點(diǎn)陳列：黃金位、模特群、POP等；
6、重復(fù)出樣：重點(diǎn)款會(huì)出很多件；
7、美觀：顏色、穿插、生動(dòng)化等等；
8、換季的清不完就去專門做特賣的店鋪集中處理；最終總有一批賣不掉，就作廢處理了。
關(guān)于功能區(qū)劃分、出樣的顏色使用等等基本知識LZ請自己補(bǔ)足，這里不做說明。
只就幾個(gè)品牌陳列的大致區(qū)別簡要說明。
H&M、優(yōu)衣庫屬于百貨倉儲(chǔ)似陳列，空間的利用主要是用來存儲(chǔ)。
同視覺等高的位置出樣陳列（根據(jù)人體黃金陳列線設(shè)置貨架高度），其他空間基本用來存儲(chǔ)，但都設(shè)置了伸手即可得的高度（男女區(qū)高度不同哦）。以就近原則，出樣服裝附近就放相應(yīng)的貨品疊放，疊放規(guī)則是從小到大，展示架上每一摞Tshirt的數(shù)量是15件，恩，也方便導(dǎo)購統(tǒng)計(jì)。
全部貨品作區(qū)域劃分，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品類自動(dòng)走入相應(yīng)的區(qū)域。
優(yōu)衣庫的店面規(guī)劃一切以“效率”為中心的原則。其主要采取的分區(qū)方式是“長通道+小格子”，最大化地利用了賣場空間。
優(yōu)衣庫的PP區(qū)經(jīng)常會(huì)使用Tshirt墻等方式抓眼球。
一些主打款主推款優(yōu)衣庫會(huì)掛海報(bào)，但少見人模出樣。空間利用率非常高，和其自身的定位也有關(guān)系，一個(gè)日常基本采購的自助式低價(jià)位服飾百貨。（所以也會(huì)賣內(nèi)衣、襪子啊）
H&M基本和優(yōu)衣庫大致相同，也是低價(jià)位的服飾自選。但更注重動(dòng)線的布置，非常注意人流量大的情況下人群環(huán)島的速度，很多陳列都是圍繞這一點(diǎn)布置的。
H&M的區(qū)域劃分一般按照男、女、內(nèi)衣、孕婦裝、童裝、配件這樣劃分。
一些小飾品、襪子等會(huì)布置在收銀臺(tái)附近。
具體區(qū)域的整體規(guī)劃更注重色塊的使用。
一些主打款主推款會(huì)人模出樣，使用中島等陳列道具（也利于動(dòng)線布置），這點(diǎn)和優(yōu)衣庫不同。
最后，HM會(huì)做櫥窗主題出樣的，當(dāng)然在國內(nèi)最多見的是一個(gè)大大的SALE。
ZARA相對來說看起來是這幾個(gè)牌子里最“正?！钡?，和其他大多數(shù)成衣品牌的陳列相似，或者說國內(nèi)大多數(shù)成衣品牌的陳列多多少少都會(huì)參考ZARA。
ZARA在櫥窗陳列這塊執(zhí)行力很強(qiáng)，更換頻繁，在櫥窗道具不變的情況下，人模上服裝會(huì)根據(jù)上市新款的情況隨時(shí)更新。ZARA的櫥窗通常也給人一種流行指導(dǎo)的感覺。
ZARA的基本陳列正掛、側(cè)掛、疊放，這些都用使用，側(cè)掛使用較多。襯衫使用疊放較多。
ZARA采取的是主題式分區(qū)陳列。要點(diǎn)在于易于搭配。由于ZARA自身貨品更替率非常高，所以去ZARA的店鋪很少給我驚艷的感覺，通常是一種，“夠用”的感覺。整體來說還是蠻注意亮色提亮等手法的使用。注意看下圖出樣休閑西裝的提亮手法。都是非常常規(guī)的品牌成衣店陳列方式。
GAP不想寫了，一是不了解，二是GAP和另外三家題主提及的品牌根本不是一個(gè)量級，公司運(yùn)營能力也相差太遠(yuǎn)。換季的衣服清不完怎么處理？
1、做活動(dòng)銷售（全單促銷等）。
2、折扣銷售甩貨。
3、下沉渠道網(wǎng)店、outlet、流入3,4級城市店鋪等形式甩掉。
4、最不濟(jì)剪吊牌、洗水標(biāo)批量出掉。
想到哪寫到哪的，應(yīng)該有很多遺漏。
HM是新品板塊模式陳列，每上新，新品就陳列在店鋪入口第一個(gè)板塊位置，每家門店的上新板塊的陳列方式都是相同的。再次上新時(shí)，上次上新的陳列退到店鋪入口第二塊，以此類推，但是除了第一個(gè)上新板塊可以保證每家店相同，其他老板塊由于合家店的庫存不同，從而不同。
ZARA是區(qū)域搭配的陳列模式，按照ZARA不同的牌內(nèi)定位分類區(qū)域每個(gè)區(qū)域有幾組板塊，每個(gè)板塊單位里，都有一個(gè)服飾上下裝正側(cè)掛的搭配方案，每次上新是每個(gè)板塊內(nèi)調(diào)動(dòng)陳列
優(yōu)衣庫和gap基本屬于倉庫陳列的模式，分門別類細(xì)化陳列，一個(gè)類別一起，一個(gè)面料一起，一個(gè)顏色一起，一個(gè)尺碼一起這樣，因?yàn)樗麄冎鲝堉苯涌焖僮岊櫩唾徫锝Y(jié)賬。顧客可以在最短時(shí)間內(nèi)找到自己想要的商品。所以陳列模式和上面兩個(gè)不同
前倆是特賣特點(diǎn)，像賣白粉，調(diào)貨快出貨快，象征性有分品類，基本看不出色系，沒有學(xué)習(xí)參考價(jià)值，尤其是HM
gap一般店面較大zoning清晰容量足，mo期也短，折扣不瘋狂，色彩故事清晰，carry over也明顯，特點(diǎn)是美式風(fēng)(大學(xué)休閑)日式陳列手法(細(xì)致)。
以上是我看的，具體不一定對，可以動(dòng)用下關(guān)系要到他們各自的陳列指引，基礎(chǔ)的和主題的都要回來看看，一上午就明白了。
點(diǎn)位陳列利用不同的設(shè)計(jì)方式和道具的加持，通過商品所處于的環(huán)境特征、地理位置、人流大小而不斷專門設(shè)計(jì)的視覺表現(xiàn)手法，點(diǎn)位陳列是商品特征的展示區(qū)域，從引起消費(fèi)者注意到完成消費(fèi)都起著決定性的作用，不同的點(diǎn)位也扮演著不同的角色。
陳列從來不是隨性的藝術(shù)，而是一套系統(tǒng)的專業(yè)知識。
以DP點(diǎn)為例，DP點(diǎn)是在流通領(lǐng)域里表現(xiàn)并管理以商品為主的所有視覺要素的活動(dòng)，簡單來說目的只有一個(gè)，就是吸引消費(fèi)者。
無論是從造型、顏色、體積哪個(gè)方面，都要在第一時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球。吸引是第一步也是最關(guān)鍵的一步。
點(diǎn)位陳列不僅需要多元化、全方位化，還要結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)和文化流行趨勢進(jìn)行改動(dòng)，在公共區(qū)域里脫穎而粗，且各個(gè)角度都要具備可觀賞性。
由于目的是吸引消費(fèi)者進(jìn)店，所以也要清晰的標(biāo)注出品牌logo及具體位置，那么在點(diǎn)位設(shè)計(jì)之前，都要進(jìn)行多方面的考量，需要具有計(jì)劃性、靈活性和科學(xué)性。
點(diǎn)位陳列做得好，消費(fèi)者就會(huì)在店鋪內(nèi)停留更長的時(shí)間，時(shí)間越久，從而更好的引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)欲望，那么消費(fèi)轉(zhuǎn)化的機(jī)率就會(huì)越高。
個(gè)性化的陳列設(shè)計(jì)和專業(yè)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐派專業(yè)人才、迎合當(dāng)代年輕人的興趣主題，以獲取更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，實(shí)現(xiàn)從追隨到引領(lǐng)的蛻變，這都需要行業(yè)中的領(lǐng)軍人物和優(yōu)秀人才，陳列設(shè)計(jì)師正是其中的TOP視覺實(shí)踐人才。
陳列師是以商品陳列的藝術(shù)來影響消費(fèi)者購買行為的職業(yè)。
同時(shí)，創(chuàng)意是陳列設(shè)計(jì)師的核心競爭力。
他們具有數(shù)據(jù)分析能力，懂得體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式，了解當(dāng)下的潮流語言，懂得搭配和造型，以及實(shí)體店鋪的貨品陳列的系統(tǒng)知識，櫥窗和主題展，一樣在她們的手中輕而易舉就可以實(shí)現(xiàn)。
這種專業(yè)能力也是目前商場和購物中心做主題展和跨界內(nèi)容的急需的人才方向。
關(guān)注我們！Get更多陳列干貨！
