作為一名無人貨架創(chuàng)業(yè)者，陳惠魯沒想到，變化會如此之大。一年前的年末，他還處于早期項目的高丟損率的煩惱中，思考如何降低損失。誰曾想，無人貨架卻悄然成為了資本界的新寵兒。從剛開始滿腹?fàn)幾h到后來的瘋狂融資，這一領(lǐng)域真正迎來了集中爆期。Hi新零售本文為大家整理無人貨架公司排行，無人貨架融資排行。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上至少有超過50個玩家入場，從8月集中融資時，三個月內(nèi)已經(jīng)涌入的資金至少超過30億元人民幣。

　　也正因為這樣，陳惠魯面臨的焦慮與煩惱，逐漸發(fā)生了變化。

　　如今，新的一年即將啟程。作為一名早期的無人貨架創(chuàng)業(yè)者，他總結(jié)自己的2017，“我從不認(rèn)為，無人貨架是一個風(fēng)口上的生意，而是需要精細(xì)化經(jīng)營?！彼f道，雖然瘋狂融資讓無人貨架迎來了關(guān)注，但也帶來很多焦慮之事。

　　如今，新的一年即將啟程。作為一名早期的無人貨架創(chuàng)業(yè)者，他總結(jié)自己的2017，“我從不認(rèn)為，無人貨架是一個風(fēng)口上的生意，而是需要精細(xì)化經(jīng)營。”他說道，雖然瘋狂融資讓無人貨架迎來了關(guān)注，但也帶來很多焦慮之事。

　　那么，是什么事情讓他如此焦慮呢?獵云網(wǎng)對此進(jìn)行了專訪，呈現(xiàn)出無人貨架行業(yè)創(chuàng)業(yè)者2017一年來最真實的感受。

　　無人貨架公司排行，無人貨架融資排行

　　在他看來，他的焦慮感可以分為三個階段，也就是無人貨架集中爆發(fā)前的三個階段，即爆發(fā)前、爆發(fā)時、爆發(fā)中。

　　2016年10月，馬云現(xiàn)身云棲大會，提出新零售的概念。自此，新零售這一概念深入創(chuàng)業(yè)者的心中，無論是像阿里、京東這樣的巨頭的線下布局，還是新興出現(xiàn)的無人貨架、無人便利店等業(yè)態(tài)，都被冠以“新零售”之名。

　　此時的北京，并未出現(xiàn)一家真正意義上的無人貨架，陳惠魯便是最早在北京進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的公司。作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之所以選擇無人貨架這門生意，就不得不提及他之前的經(jīng)歷。

　　2014年開始，陳惠魯先開始在高校做熟食店，做O2O配送。在發(fā)展過程中，他發(fā)現(xiàn)銷售貨架零食還不錯，就開始在高校做起來。而后，他覺得辦公室場景可能是無人貨架最好的選擇。

　　于是，2016年8月，他率先在北京蘇州街鋪設(shè)10個貨架，作為試驗點，開始進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，以此來測試貨物能不能賣的動、丟失率如何等。

　　在經(jīng)過一小部分的測試后，他發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還可以，而且丟失率、損壞率也不是很高。而且他看到，一是辦公室場景下的白領(lǐng)是有這樣的需求的，且需求量很大;二是這是一個距離用戶很近的生意，成本低，效率高。于是，他于去年9月，在北京開始全面布局。

　　然而，當(dāng)盤子鋪開以后，跟他想象的卻大相徑庭。他告訴獵云網(wǎng)，因為是全開放式的場景，在小部分場景測試的時候，丟失率達(dá)到20%至30%。這讓當(dāng)時的他，很是焦慮。

　　他以實際例子舉例。假設(shè)一個無人貨架一個月的銷售額為1000元，按照這樣的丟失率，就是300元沒有到賬。加上人力成本、貨架成本以及貨物本身的成本，這是虧本生意。

　　因此，他與團(tuán)隊只能下功夫，琢磨出運用精細(xì)化的運作，去降低高損失率。如，仔細(xì)篩選客戶，培養(yǎng)消費者的習(xí)慣，教育市場等。最終，他們將丟失率降到5%以下。

　　除了這一讓人揪心的丟失率，問題還有很多?！白鳛橐粋€新型行業(yè)，我們每天都面臨著很多問題，所有的坑都只能去趟一遍?！彼v道，早期的團(tuán)隊只有七八個人，一個人一個月能開拓30個點位， 5個BD人員就是150個，這就涉及到如何補(bǔ)貨、與系統(tǒng)匹配、貨架該怎么做等問題。

　　事實上，與陳惠魯面臨同樣高丟失率的還有咕噠獵人。據(jù)相關(guān)人士透露，就是因為高丟失率、損壞率，加上資金的問題，最終只能選擇解散。

　　還比如武漢的用點心吧。創(chuàng)始人易濤，就曾在媒體上講道，用點心吧共在武漢鋪設(shè)了64個貨架，用戶數(shù)目超越5000，運營半年后，貨損曾經(jīng)超過10%，最嚴(yán)重的貨架到達(dá)39%，常常后臺顯現(xiàn)架上還有不少商品，補(bǔ)貨人員一去卻發(fā)現(xiàn)什么都不剩。無奈之下，只能選擇轉(zhuǎn)型。

　　從陳惠魯與這些無人貨架創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷，我們可以看到，真實的無人貨架開始發(fā)展時必須面對的就是丟失率的問題，如何教育市場，這是早期的創(chuàng)業(yè)者逃不過的一場焦慮之戰(zhàn)。

　　焦慮之爆發(fā)時：“本想低調(diào)發(fā)展，但資本的涌入只能讓我快步前行”

　　度過了早期創(chuàng)業(yè)的艱辛之后，本以為可以平穩(wěn)發(fā)展精細(xì)運作的陳惠魯，沒想到無人貨架風(fēng)口竟然來得這么快。

　　2017年6月左右，隨著七只考拉、小e到家、老虎快購等競品的爭先發(fā)力，無人貨架迎來一小波的爆發(fā)期。不過，這期間大家還是各自發(fā)展，進(jìn)行快速鋪點。

　　這一階段的陳惠魯覺得，只要自己精細(xì)運作，一定能獲得認(rèn)可。事實也是如此，他們北京的有些點位，經(jīng)過一年的運作，到了6、7月份已經(jīng)能開始保持盈虧平衡。

　　但是，危機(jī)從來不會等待你。僅僅過了沒多久，這一行業(yè)迎來大規(guī)模爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，截止9月底，披露融資的無人貨架項目超過三十家，累計投資金額超30億人民幣。玩家還在不停涌入，包括51零食、賢小生、哈米、領(lǐng)蛙、果小美、猩便利、七只考拉，每日優(yōu)鮮“便利購”等。

　　此時，陳惠魯開始認(rèn)識到危機(jī)。團(tuán)隊成員也開始焦慮起來。他講道，當(dāng)時有人就問“為何別家起步晚，能快速被知道，咱們卻不能?”對此，他就曾在朋友圈發(fā)表過，一線兄弟向他提及遇到的各種同行的競爭壓力。

　　無奈之下，他也只好在9月披露獲得A輪融資的消息。但實際上這一輪融資在7、8月份就已經(jīng)完成。他告訴獵云網(wǎng)，他的本意是想低調(diào)平穩(wěn)發(fā)展，在精細(xì)化運作完全完成驗證后，靠服務(wù)去全面發(fā)力，從9月開始全面布局全國市場。至今，已經(jīng)在國內(nèi)鋪設(shè)有4000多點位。

　　“為了抗競爭壓力，也為了一線的兄弟，我只能選擇去公布融資消息，讓公司在行業(yè)發(fā)聲中占據(jù)一席之地?！标惢蒴斦f。

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