春節(jié)愈加臨近，各超市的促銷手法層出不窮，超市內(nèi)的產(chǎn)品堆頭及端頭無疑成為發(fā)揮展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷量的利器，保證了堆頭及端頭的業(yè)績，全店銷售目標(biāo)就成功了大半，如果堆頭及端頭沒做好，整體銷售都會(huì)受到很大影響。超市好的堆頭陳列必須要注意位置、形狀、信息傳遞三大要素，主要需要做好以下幾個(gè)方面工作。

　　一、堆頭位置“巧”選擇

　　要選好堆頭位置最需要抓好“六大關(guān)鍵點(diǎn)”：

　　1.收銀臺(tái)前通道促銷位置

　　2.賣場動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置；

　　3.賣場酒水飲料區(qū)端架堆頭位置；

　　4.賣場入口右面第一個(gè)堆頭位置；

　　5.賣場酒水飲料區(qū)通道兩頭的堆頭位置；

　　6.賣場入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置。

　　二、堆頭及端頭形狀、裝飾“好”設(shè)計(jì)

　　一般來說，無論是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。如果促銷禮品比較有吸引力，不會(huì)有安全隱患也可懸掛。

　　促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，并且有助于營造活動(dòng)氛圍。

　　另外，對于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼，指引消費(fèi)者到達(dá)堆頭的位置。

　　三、促銷信息“強(qiáng)“傳播

　　在實(shí)際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去：

　　價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。促銷價(jià)(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

　　買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品。

　　瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。

　　四、堆頭及端頭操作注意事項(xiàng)

　　1、堆頭和端架通常都是賣場的好位置，好位置就要呈現(xiàn)出最有價(jià)值的商品屬性，不論是非食、食品或者是生鮮，都要表現(xiàn)出足夠強(qiáng)大的生命力才有資格在地堆與端架做陳列

　　2、節(jié)日期間通常是加大食品貨架和縮減非食品貨架，目的在于整體業(yè)績可以得到快速的提升，堆頭和端架原則上有1/2到1/3左右增減的數(shù)量，要讓給食品區(qū)域的堆端，在最有效的時(shí)間內(nèi)利用食品的快速動(dòng)銷讓業(yè)績得到快速度的提升。

　　3、堆頭與端架一定要對商品進(jìn)行有效的揀選。春節(jié)前一定是快速消費(fèi)品系列的禮品禮盒類商品的旺銷期，主通道黃金區(qū)域堆端是提升業(yè)績的關(guān)鍵區(qū)域，低客單與低銷量的商品不需要陳列在黃金陳列區(qū)域。

　　4、春節(jié)促銷期間每天記錄快銷品主通道地堆與端架的銷量，如果發(fā)現(xiàn)銷量過低的商品，可以利用替補(bǔ)商品進(jìn)行調(diào)整與替換，節(jié)日期間堆端業(yè)績才是能否實(shí)現(xiàn)提升突破的生命線！

　　鈞策咨詢專注商超零售咨詢10年，為零售企業(yè)及上下游領(lǐng)域提供營運(yùn)、采購、人力資源、防損、生鮮、拓展、財(cái)務(wù)、信息八大核心培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，服務(wù)對象面向九大流通業(yè)態(tài)：大賣場、標(biāo)超、便利店、購物中心/摩爾、百貨服裝店、孕嬰用品店，建材裝飾店、醫(yī)藥專賣店、電器專業(yè)店、圖書專業(yè)店等，進(jìn)而關(guān)聯(lián)至生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者等上下游群體