批發(fā)商(Wholesalers)
批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務終端意識的坐商。
批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標志是一端聯(lián)結生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結零售商。與零售商相比，批發(fā)商特點是：
(1)擁有大量的貨物
(2)批量出售貨物,不提供零售業(yè)務
(3)出售的物品的價格會比市場零售價格低
批發(fā)商的形式共有四類：
一是商業(yè)批發(fā)商，包括全部服務批發(fā)商，這種批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商的全部職能：預測顧客的需求，銷售和促銷，采購和置辦各種商品，整買零賣，儲藏、運輸，提供市場信息和提供管理服務及咨詢、資金融通、風險承擔；有限服務批發(fā)商，為了減少經(jīng)營費用，降低批發(fā)價格，只執(zhí)行批發(fā)商部分職能或提供部分服務，包括現(xiàn)金交易運貨、自理批發(fā)商、卡車批發(fā)商、直送批發(fā)商、貨架寄售批發(fā)商、生產(chǎn)合作社和郵購批發(fā)商等方式。
二是經(jīng)紀人和代理商，包括商品經(jīng)紀人、制造商代理商、銷售代理商、進出口代理商、采購代理商和傭金商。
三是制造商和零售商的分部、營業(yè)所、采購辦事處；
四是其他批發(fā)商，如農(nóng)產(chǎn)品集貨商和拍賣公司。
中國特色的小商品市場
改革開放后，隨著中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起與民營經(jīng)濟的發(fā)展，在中國大地上出現(xiàn)了許多小商品市場，最著名的是浙江金華的義烏和河北石家莊的南三條，有“南有義烏、北有三條”的美譽。
在改革開放前，浙江經(jīng)濟毫無知名度，但20多年間，浙江省克服了資源緊缺、市場狹小的先天不足，依靠培育專業(yè)小商品市場，推動農(nóng)村工業(yè)化，讓于家萬戶成為市場經(jīng)濟的主體。199'牟，以多種所有制經(jīng)濟為代表的浙江農(nóng)村工業(yè)，占全部工業(yè)總產(chǎn)值的比重只有48．3％；而經(jīng)過短短3年的突破性發(fā)展之后，1994年這個比重達到了76．5％；到2002年，浙江非國有經(jīng)濟比重已達95％。各地依托“前店后廠式的發(fā)展模式，涌現(xiàn)了成百上千個生產(chǎn)紐扣、眼鏡、鞋類、燈具、服裝等專業(yè)村、專業(yè)鎮(zhèn)。義烏的小商品批發(fā)市場、溫州柳市的低壓電器、嵊州的領帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城……一個個專業(yè)化的特色小商品專業(yè)區(qū)星羅棋布。正是這些做大的小商品市場構成了中國經(jīng)濟騰飛的一道亮麗風景。
同樣，改革開放之初，在石家莊市黃金地段——正東路和京廣鐵路的露天天橋下，開始了“以橋為市、以地為鋪、一副貨擔、賺取微利，的民間小商品交易活動。雖然當時交易場地的基礎條件非常簡陋，來自家庭作坊的針線、紐扣等小工業(yè)品和農(nóng)副產(chǎn)品質量層次也比較低，但由于順應了社會歷史的發(fā)展潮流，市場表現(xiàn)出了勃勃的生機和活力?，F(xiàn)在的南三條由百米馬路市場到40多萬平方米中高檔商鋪，從千名商販不足千萬元營業(yè)收入到3萬多從業(yè)人員年成交額上百億元，從20萬元開發(fā)改造啟動資金到40多億元的市場資產(chǎn)積累，已形成擁有針織、百貨等十大行市，經(jīng)營多個花色品種，商品輻射全國32個省、市、自治區(qū)及東南亞、東歐、非洲、中亞等國家和地區(qū)，2001年市場商品交易額達169億元，商戶1．2萬戶，日客流量25萬人次的國家級大型小商品批發(fā)市場，是我國北方地區(qū)最大的小商品集散地，已位列我國小商品市場第二強。
中國的小商品是世界上最具競爭力的，不僅在發(fā)達國家，在發(fā)展中國家也有非常廣闊的市場，一方面是由于我國小商品物莢價廉，另一方面則是由于龍頭出口企業(yè)的帶動。而隨著我國加入WTO，越來越多的企業(yè)將獲得外貿經(jīng)營權，井依托具有中國特色的小商品市場，這些民菅的小商品生產(chǎn)廠商將從以往的國內貿易，轉而登上國際市場舞臺。
1、普通商品批發(fā)商。經(jīng)營的商品范圍較廣、種類繁多，批發(fā)對象主要是中小零售商店。在產(chǎn)業(yè)用戶市場上，直接面對產(chǎn)品用戶。
2、大類商品批發(fā)商。專營某大類商品，經(jīng)營的這類商品花色、品種、品牌、規(guī)格齊全。通常是以行業(yè)劃分商品品類，如酒類批發(fā)公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發(fā)公司等。
3、專業(yè)批發(fā)商。專業(yè)化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經(jīng)營商品范圍雖然窄而單一，但業(yè)務活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發(fā)商、石油批發(fā)商、木材批發(fā)商、紙張批發(fā)商、金屬材料批發(fā)商、化工原料批發(fā)商、礦產(chǎn)品批發(fā)商等等。
4、批發(fā)交易市場。批發(fā)交易市場介于零售業(yè)和批發(fā)業(yè)之間的一種經(jīng)營業(yè)態(tài)，交易行為也不十分規(guī)范。是以批發(fā)價格對商品進行批量交易。其類型有產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地批發(fā)市場、集散地批發(fā)市場。
批發(fā)商業(yè)的主要功能有以下幾個方面：
1．購買
批發(fā)商的購買活動，是商品流通過程的起點，批發(fā)商憑借豐富的經(jīng)驗與市場預測知識，預計市場對某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時供應客戶，使零售商能節(jié)省進貨中所花費的時間、人力與費用；對生產(chǎn)者來說，因批發(fā)商每批進貨量較大，也可節(jié)省營銷費用。
2．分銷
分銷的功能對于生產(chǎn)者與零售商具有同等的效用。通常，生產(chǎn)者從運輸管理及管理成本考慮，不愿意小批量出售；而零售商限于資金條件，無力大量購買，限于人力，也不可能向每個生產(chǎn)者去購買。批發(fā)商既可以向生產(chǎn)者做大量購買，又可將貨源分割成小單位轉售給零售商。
3．運輸
產(chǎn)品運輸是產(chǎn)品借助于動力實現(xiàn)在空間上的位置轉移，是商品流通中的一個重要環(huán)節(jié)。批發(fā)商在購進、分銷和促銷活動中，發(fā)揮了中間商集中、平衡與擴散的功能，并促成商品交換。批發(fā)商在采購商品后，還要擔負組織產(chǎn)品運輸?shù)娜蝿眨皶r、準確、安全、經(jīng)濟地組織產(chǎn)品運輸，使生產(chǎn)者可以避免積壓，零售商減少庫存量。
4．儲存
產(chǎn)品儲存是商品流通的一種“停滯”，也是商品流通不斷進行的條件。批發(fā)商能充分利用倉儲設備，創(chuàng)造時間效用，使零售商隨時可獲得小批量的現(xiàn)貨供應。批發(fā)環(huán)節(jié)的儲存，可調節(jié)市場供求在時間上的矛盾，起到“蓄水池”作用。
5．資金融通
零售商向批發(fā)商實行信用進貨時，能減少經(jīng)營資金需要。資金力量雄厚的批發(fā)商，也可以采用預付款的方式，以資助生產(chǎn)者。
6．風險負擔
生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給批發(fā)商后，產(chǎn)品因損耗、失去時尚性及其他原因而引起顧客對產(chǎn)品的不滿意時，要求包退包換；在產(chǎn)品降價時，承擔削價損失。這一切經(jīng)營風險也都轉讓給了批發(fā)商。
7．服務
為零售商提供宣傳、廣告、定價、商情等服務。
選擇一個通力合作的批發(fā)商對于企業(yè)產(chǎn)品的市場開拓關系重大。要考慮下列條件：
1、區(qū)域市場情況。批發(fā)商業(yè)務范圍的地理分布區(qū)域與企業(yè)目標銷售區(qū)域是否一致。
2、渠道網(wǎng)絡情況。批發(fā)商渠道網(wǎng)絡成員是否多而廣泛，這關系到批發(fā)商的市場營銷能力，批發(fā)商網(wǎng)絡廣泛，其市場張力強，產(chǎn)品容易擴散出去。
3、營銷實力情況。批發(fā)商掌握和反饋市場信息的能力；批發(fā)商的合作精神和能力；批發(fā)商的競爭優(yōu)勢等。
