Question 1:常規(guī)陳列分為哪幾種形式？

　　一般來講服飾陳列有四種基本形式：人模陳列、正掛陳列、側(cè)掛陳列和疊裝陳列。

　　人模陳列就是直接把要展示的服裝“穿”在模特身上，將服裝的細(xì)節(jié)充分展示出來，通常情況下利用人模陳列形式展示的服裝單款銷售額要比其他形式出樣的銷售額要高，因此人模陳列的往往是本季重點推薦或體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。

　　正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種形式，其最大的優(yōu)點是可以進行上下裝搭配式的展示，重點強調(diào)服裝搭配的整體風(fēng)格和設(shè)計，同時正掛兼顧了人模陳列和側(cè)掛陳列的一些優(yōu)點，是目前店鋪中最主要的陳列方式。

　　側(cè)掛陳列是將服裝呈側(cè)向掛在陳列架橫桿上的一種陳列形式，由于側(cè)掛陳列的服裝是用衣架自然掛放的，因此非常適合陳列一些對服裝平整性要求較高的服裝，例如西裝、高級成衣等等，對于賣場面積的利用率來講側(cè)掛也是最具效率的陳列方式，因為服裝排列密度較大，因此展示空間也能有效地最大化利用。

　　疊裝陳列即為將服裝折疊成統(tǒng)一形狀再疊放在一起的陳列形式，像牛仔褲、POLO衫還有T恤在店鋪內(nèi)都會采用這種陳列形式。疊裝不僅可以充分利用賣場空間，更為店鋪陳列中增添豐富性和立體感起到關(guān)鍵作用，同時疊裝陳列會為掛裝陳列當(dāng)作一個間隔來使用，以增加視覺趣味。

　　Q2.季節(jié)性的服飾陳列色彩都有哪些？

　　當(dāng)?shù)赇佉M行上新或換季陳列調(diào)整時，如何用最直觀的形式來表現(xiàn)出四季的“氣息”就顯得尤為重要，其實最直接的方式就是我們可以通過陳列的主題色彩，通過那些消費者對四季最直接的色彩聯(lián)想來表現(xiàn)一個店鋪要主推的季節(jié)服飾。

　　春天顧客最先想到的一定是樹葉、嫩草還有桃花等，因此在做春天的季節(jié)性服飾陳列時應(yīng)該注重整體店鋪柔和明媚氛圍體現(xiàn)，嫩綠、粉紅或淡黃色等會是不錯選擇。

　　夏天顧客一定少不了海洋、沙灘、泳池等這些聯(lián)想，因此活潑跳躍的色彩對比會更加符合夏季特點，白色、湖藍(lán)色或者草綠色都會在視覺上為顧客帶來一絲『清涼感』。

　　秋天的感覺是成熟收獲，穩(wěn)重踏實，同時也是天氣開始轉(zhuǎn)涼的季節(jié)，例如代表枯草顏色的米黃、代表厚重土地的茶色、以及穩(wěn)重的紫紅色都能很好地在色彩搭配上表現(xiàn)厚實感。

　　冬季因為有圣誕節(jié)的存在所以在色彩聯(lián)想方面除了代表雪的白色和天空陰郁的灰色外，紅色也是必不可少，但需要注意的是，冬天因為季節(jié)寒冷所以冷色調(diào)不宜大量使用，需要搭配一些包括紅色在內(nèi)的暖色，彩度低會更加利于強調(diào)表現(xiàn)冬天的陰冷氣氛。

　　以上我們談到的兩個問題是中赫服飾陳列課程中最基本的陳列知識，也是一個服裝銷售要想轉(zhuǎn)行陳列師的入門常識，別看『陳列形式』和『季節(jié)色彩』聽起來很容易，但實務(wù)操作起來就需要融入靈感創(chuàng)意了，有創(chuàng)意、會銷售、又會做陳列的『多面手』相信未來會有無數(shù)老板對你大聲說一句『I WANT YOU!』

　　這個就范圍十分的廣泛了。

　　服裝陳列，簡單的來分可以分為三個部分——人、貨、場

　　【人】：合理的人體工程學(xué)高度及角度，視覺行為動線影響下的消費者賣場動線設(shè)計，消費心理學(xué)，色彩心理學(xué)影響的顧客消費行為，賣場搭配，模特搭配，色彩分區(qū)，連帶搭配，VIP服務(wù)；

　　【貨】：貨品構(gòu)成，貨品組合搭配，貨品數(shù)據(jù)分析，賣場貨品分區(qū)域陳列，促進運營計劃的賣場貨品陳列

　　【場】：賣場燈光設(shè)計、賣場動線設(shè)計、賣場分區(qū)設(shè)計、VP、IP、PP點設(shè)計，賣場軟裝氛圍設(shè)計、店鋪形象管理（音樂、氣味、燈光、員工狀態(tài)、日常維護），陳列道具的使用及管理。

　　目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。運用各種道具，結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位，運用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來。陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。做好服裝陳列，需要具備：服裝賣場規(guī)劃，賣場色彩協(xié)調(diào)能力，賣場照明配置能力，服裝搭配的能力，服裝陳列技巧，服裝陳列主題創(chuàng)意能力等。也可以參考線上各大咨詢網(wǎng)站的陳列素材，會收獲許多靈感。同意樓上推薦的網(wǎng)站，圖片新且齊全

　　一、終端陳列要考慮哪些問題

　　1. 引起顧客的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起顧客注意。

　　2. 體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向顧客展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

　　3. 最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)顧客。要分析賣場環(huán)境和顧客習(xí)慣，在目標(biāo)顧客最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。

　　4. 與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。

　　5. 合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。

　　6. 增加產(chǎn)品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產(chǎn)品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

　　7. 體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

　　二、 終端陳列位置的選擇

　　1. 陳列一定要靠近你的主要競爭對手。

　　A、記住"物以類聚、人以群分"這個古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費者就會認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。

　　B、同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是的目標(biāo)消費顧客。你可以借它的號召力為你引來顧客。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

　　2.比較集中的特價活動區(qū)域，這個區(qū)域會吸引很多顧客，就象有些顧客是拿著賣場宣傳單找有特價的產(chǎn)品一樣，顧客也會認(rèn)為特價活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

　　三、如何爭取到好的陳列位置

　　1.加強對終端的業(yè)務(wù)滲透。除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外，其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關(guān)系。

　　2.掌握時機調(diào)整和擴大陳列。產(chǎn)品剛進場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。

　　A、有銷售不暢的品牌撤柜的時候。

　　B、有新產(chǎn)品進場需要調(diào)整的時候。

　　C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時候。

　　D、大型節(jié)日、店慶、特價活動等。

　　3.以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到特殊陳列支持，并同時擴大貨架陳列面積，在活動結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴大的陳列區(qū)域。不放過任何機會，哪怕是多出樣一個產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會越來越大，如果你不在乎這個"小事"，其他的品牌就會來"蠶食"你的地盤，你的陳列就會慢慢畏縮，銷售下滑。

　　四、櫥窗設(shè)計前需要考慮的問題

　　1. 考慮顧客的行走視線：

　　雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗的設(shè)計不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼?，一般櫥窗中燈光亮度要比店鋪中提?0—100%，照度要達(dá)到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，我們在設(shè)計當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。

　　2. 櫥窗和賣場要形成一個整體：

　　櫥窗是賣場的一個部分，在布局上要和賣場的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)。

　　在實際的應(yīng)用中，往往會忘了賣場里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們看到這樣的景象：櫥窗的設(shè)計非常簡潔，而里面卻非常繁復(fù)。或外面非?，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計得很古典。

　　3. 要和賣場中的營銷活動相呼應(yīng)：

　　櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預(yù)告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店鋪里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應(yīng)的新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。

　　4. 主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出：

　　我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上，其實你的櫥窗只占小小的一段，如同一個影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也宣傳，那也宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。

　　瀏覽了一下大家都回答，大家的回答都非常好，收獲頗多。正如大家回答的那樣，服裝陳列知識涉及到的方面其實蠻多的，不太可能通過一篇回答就說清楚，因此，易合在這里查缺補漏，針對“掛放陳列”大家有提到，但介紹的不深入，再做個比較詳細(xì)的介紹。什么是掛放陳列▲掛放陳列

　　掛放是最常見的陳列方式，掛放避免積壓造成的皺褶，使服裝平整，適合于各種類型的服裝。掛放又分為正掛、側(cè)掛、單掛和組合掛的類型。掛放陳列之正掛

　?、僬龗焯攸c：▲正掛陳列

　　正掛是將衣服的正面朝前，可以看到服裝的正面完整效果，適合展示服裝的款式、裝飾特點，視覺效果突出，但是占用展示面空間較大。正掛展示的第一件通常要做搭配式展示，以強調(diào)本商品的風(fēng)格，吸引顧客購買。

　?、谡龗斓年惲幸?guī)范避免滯銷貨品單一掛裝展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)過季產(chǎn)品獨立區(qū)域，并配置明確標(biāo)志套頭式羅紋領(lǐng)針織服裝衣架從下口進，避免領(lǐng)口撿伸變形第一件通常做搭配陳列，如果同一掛桿展示多款商品時應(yīng)該先掛短的款式，后掛長的款式上下裝組合搭配陳列時，上下裝套接位置要到位；如有上下平行的兩排正掛，通常上衣掛上排，下裝掛下排衣架掛鉤遵循問號原則 (顧客主動線觀察衣鉤缺口向內(nèi)/向左)商品掛牌應(yīng)藏于衣內(nèi)服裝排列從前到后，應(yīng)用3件或6件進行出樣，尺寸從小到大掛放陳列之側(cè)掛

　?、賯?cè)掛特點：▲側(cè)掛陳列

　　側(cè)掛就是將服裝側(cè)向掛在貨架橫桿上的陳列形式，是一種比較常用的掛放方式。側(cè)掛的特點是占用空間小，出樣率大。但是側(cè)掛不能直接展示服裝的款式和細(xì)節(jié)，所以適合與其他展示形式結(jié)合采用。

　?、趥?cè)掛的陳列規(guī)范同款同色產(chǎn)品同時連續(xù)掛2-4件 (掛裝尺碼： 從左至右，尺寸從小至大；自外向內(nèi)，尺寸由小至大)掛件應(yīng)保持整潔，無折痕紐扣、拉鏈、腰帶等盡量到位掌握問號原則：掛鉤一律朝里掛通側(cè)掛不能太空，也不能太擠，建議每件掛鉤間距3厘米褲裝采用M式側(cè)夾或開放式夾法，側(cè)夾時褲子的正面一定要向前套裝搭配襯衣展示時，褲裝一般側(cè)面夾掛掛裝展示，商品距地面不少于15厘米側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示或正掛陳列側(cè)掛服裝中有代表性的款式或其組合，同時需注意配置宣傳海報商品上的吊牌等物藏于衣內(nèi)掛放陳列色彩規(guī)律▲顏色規(guī)律正面掛裝色彩漸變從外向內(nèi)/從前向后由淺至深；水平方向及側(cè)掛色彩依據(jù)顧客流向，由淺至深。單個掛通上色彩可采用漸變或間隔（琴鍵）式排列。掛桿陳列除了考慮顏色外，還應(yīng)考慮到商品的款式設(shè)計和長短問題?！帕薪M合▲注意事項