我是女裝店店主，沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)陳列知識(shí)。有沒(méi)有能快速提升店鋪陳列美感，吸引更多客戶進(jìn)店的實(shí)用小技巧呢？最好可以立馬上手做的！

　　謝邀。

　　先上答案：必須有。給你分享最實(shí)用的三種，我會(huì)按框架來(lái)挨個(gè)展示。

　　前！方！多！圖！預(yù)！警！

　　以正中央的中心線為基準(zhǔn)，創(chuàng)造左右平衡的均衡狀態(tài)。這樣的展示能給人帶來(lái)心理上的安定感和視覺(jué)上的和諧感。在店鋪陳列中，我們可以在很多地方運(yùn)用對(duì)稱(chēng)的手法。

　　▼櫥窗的對(duì)稱(chēng)總能給人以穩(wěn)定的感覺(jué)，在繁華的商場(chǎng)中，忽然有一家櫥窗很對(duì)稱(chēng)的店鋪，它的吸睛效果也是很不錯(cuò)的。

　　▼櫥窗的對(duì)稱(chēng)中，也不一定非要完全對(duì)稱(chēng)，只要表現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容大部分重復(fù)也是可以的，細(xì)小的差別完全不會(huì)影響對(duì)稱(chēng)美，還能釋放給客戶可以擁有更多選擇的信號(hào)。

　　▼掛壁的對(duì)稱(chēng)，本來(lái)不統(tǒng)一的衣服通過(guò)掛壁的對(duì)稱(chēng)使得整體的設(shè)計(jì)給人一種規(guī)律、秩序的感覺(jué)，雜亂感也消失了。

　　▼店鋪整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上的對(duì)稱(chēng)，無(wú)不彰顯著店鋪的大氣與沉穩(wěn)。

　　大家知道三角形是最穩(wěn)定的形狀，三角形構(gòu)圖具有安定、均衡但不失靈活的特點(diǎn)。將其運(yùn)用到店鋪中，在一個(gè)陳列面中，將商品或結(jié)合陳列道具來(lái)安排陳列位置，以構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的三角形，增加整體的層次感，使整組陳列更為立體。

　　▼櫥窗中運(yùn)用的三角形也是很多的，這樣不會(huì)使得櫥窗看起來(lái)很呆板，立體感十足。

　　▼我們將三個(gè)模特錯(cuò)落有致的（分別有高點(diǎn)、次高點(diǎn)，低點(diǎn)）連成一個(gè)三角平面，讓整個(gè)櫥窗變得更加真實(shí)豐滿。

　　▼當(dāng)然，三角構(gòu)圖法不一定要是正三角，也可以是斜三角，一般來(lái)說(shuō)斜三角更能運(yùn)用自如。

　　重要的事情說(shuō)三遍！想讓人記住某樣商品，同樣也適用這個(gè)道理。循環(huán)可以放大商品視覺(jué)魅力從而達(dá)到強(qiáng)烈的訴求效果，這就是重復(fù)陳列的魔力。

　　▼我們可以再在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上使相同的單品重復(fù)的出現(xiàn)，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)商品或品牌的感覺(jué)。

　　▼視覺(jué)沖擊可以讓顧客感覺(jué)和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

　　▼道具的重復(fù)使用也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，連續(xù)使用羽毛球拍體現(xiàn)出的運(yùn)動(dòng)風(fēng)也是創(chuàng)意十足啊。

　　▼店鋪竟然利用單品的重復(fù)作為展現(xiàn)，同時(shí)將產(chǎn)品和特點(diǎn)表現(xiàn)了出來(lái)，也是一個(gè)很不錯(cuò)的想法哦。

　　這三個(gè)小技巧也可以組合使用，會(huì)讓我們的陳列發(fā)揮更多優(yōu)勢(shì)：

　　▼對(duì)稱(chēng)和重復(fù)的組合使用

　　▼對(duì)稱(chēng)和重復(fù)的組合使用，僅僅局部就體現(xiàn)出了整齊劃一的感覺(jué)，即使貨物較多也不會(huì)顯得雜亂無(wú)章。

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　　那個(gè)啥，最后自我介紹一下吧。我們是陳列共和，專(zhuān)注陳列營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)第一家零售品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，已有華為、天虹、oppo、九陽(yáng)等2400個(gè)金主爸爸選擇我們。

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　　歡迎來(lái)撩~

　　1.引起顧客的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式引起顧客注意。

　　2.體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向顧客展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

　　3.最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)顧客。要分析賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和顧客習(xí)慣，在目標(biāo)顧客最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。

　　4.與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類(lèi)型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類(lèi)產(chǎn)品的合理比較，避免非同類(lèi)型產(chǎn)品的不合理比較。

　　5.合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷(xiāo)售。

　　6.增加產(chǎn)品與顧客的接觸機(jī)會(huì)。無(wú)論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來(lái)的陳列面積，產(chǎn)品與顧客接觸的機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就越大。

　　7.體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

　　1.陳列一定要靠近你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　A、記住"物以類(lèi)聚、人以群分"這個(gè)古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類(lèi)產(chǎn)品。

　　B、同時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號(hào)召力為你引來(lái)顧客。再通過(guò)促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。

　　2.比較集中的特價(jià)活動(dòng)區(qū)域，這個(gè)區(qū)域會(huì)吸引很多顧客，就象有些顧客是拿著賣(mài)場(chǎng)宣傳單找有特價(jià)的產(chǎn)品一樣，顧客也會(huì)認(rèn)為特價(jià)活動(dòng)區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

　　1.加強(qiáng)對(duì)終端的業(yè)務(wù)滲透。除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外，其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)、柜長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)理貨員都有很大關(guān)系。

　　2.掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。產(chǎn)品剛進(jìn)場(chǎng)很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。

　　A、有銷(xiāo)售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。

　　B、有新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)需要調(diào)整的時(shí)候。

　　C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候。

　　D、大型節(jié)日、店慶、特價(jià)活動(dòng)等。

　　3.以促銷(xiāo)活動(dòng)為條件，爭(zhēng)取陳列上的支持。通過(guò)特價(jià)活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等與賣(mài)場(chǎng)談判，爭(zhēng)取到特殊陳列支持，并同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，哪怕是多出一個(gè)產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會(huì)越來(lái)越大，如果你不在乎這個(gè)"小事"，其他的品牌就會(huì)來(lái)"蠶食"你的地盤(pán)，你的陳列就會(huì)慢慢畏縮，銷(xiāo)售下滑。

　　1.考慮顧客的行走視線：

　　雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運(yùn)動(dòng)的。因此，櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺(jué)效果，以及穿過(guò)櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡(jiǎn)潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼龋话銠淮爸袩艄饬炼纫鹊赇佒刑岣?0—100%，照度要達(dá)到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，一般是從商店的右側(cè)穿過(guò)店面。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過(guò)櫥窗所看到的效果。

　　2. 櫥窗和賣(mài)場(chǎng)要形成一個(gè)整體：

　　櫥窗是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)部分，在布局上要和賣(mài)場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)。

　　在實(shí)際的應(yīng)用中，往往會(huì)忘了賣(mài)場(chǎng)里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們看到這樣的景象：櫥窗的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔，而里面卻非常繁復(fù)?；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計(jì)得很古典。

　　3. 要和賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相呼應(yīng)：

　　櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預(yù)告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動(dòng)相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店鋪里陳列的主題也要以新裝為主，并儲(chǔ)備相應(yīng)的新裝數(shù)量，以配合銷(xiāo)售的需要。

　　4.主題要簡(jiǎn)潔鮮明，風(fēng)格要突出：

　　我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段，如同一個(gè)影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也宣傳，那也宣傳。要用最簡(jiǎn)潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。

　　序言：

　　一件商品價(jià)值的體現(xiàn)，不僅來(lái)自于它本身的質(zhì)量、材質(zhì)、工藝、包裝上，還有很大一部分價(jià)值來(lái)自于它所在的位置——包括店面空間設(shè)計(jì)和商品陳列。正如一個(gè)人的穿衣代表了他的品位，店面設(shè)計(jì)和商品陳列也代表了品牌的品位。

　　而品牌的品位很容易影響顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和目的，所以美感在陳列中的重要性不言而喻：

　　做陳列，首先要美感。

　　人類(lèi)接受信息靠五感：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)，視覺(jué)要占73%。而“好看”，首先就把你的視覺(jué)伺候舒服了，其它四感也不難了?！昂每础本褪敲栏?，所以陳列，就是一種銷(xiāo)售美感的技術(shù)。

　　美感玄乎嗎？說(shuō)玄乎很玄乎，說(shuō)不玄乎，其實(shí)也有跡可循。賞心悅目則美，無(wú)序混沌則不美。這個(gè)“序”，可以通過(guò)以下這幾個(gè)形式來(lái)構(gòu)成。重復(fù)與交錯(cuò)

　　在店鋪中，我們經(jīng)常將商品按同樣的大小、形狀、方向陳列，重復(fù)陳列會(huì)讓商品看上去特別整齊美觀，而過(guò)分整齊容易給人造成枯燥的印象。所以在重復(fù)陳列中，可選擇商品或模特交錯(cuò)與重疊、顏色變化，來(lái)打破陳列呆板、平淡的格局。

　　韻律與節(jié)奏

　　韻律和節(jié)奏的概念原本來(lái)自音樂(lè)，韻律原指詩(shī)歌中將音的高低、輕重、長(zhǎng)短的組合，勻稱(chēng)的間歇或停頓，或者相同音色的反復(fù)和強(qiáng)調(diào)，節(jié)奏本是指音響節(jié)拍輕重緩急的變化和重復(fù)。

　　在陳列中，節(jié)奏是按照一定的條理、秩序、重復(fù)、連續(xù)地排列，形成一種律動(dòng)形式。它可以是等距離的連續(xù)，也有漸變、大小、長(zhǎng)短、明暗、形狀、高低等排列構(gòu)成。

　　在節(jié)奏中加入美的因數(shù)和情感——個(gè)性化，就有了韻律，韻律就好比音樂(lè)中高低起伏的旋律，不但讓節(jié)奏更加靈動(dòng)有情調(diào)，它還能讓商品更具感染力，加深商品印象。

　　對(duì)稱(chēng)與均衡

　　許多建筑物喜歡用對(duì)稱(chēng)的手法，因?yàn)閷?duì)稱(chēng)容易給人高端大氣上檔次的感覺(jué)，比如故宮、天壇，都適用了對(duì)稱(chēng)與均衡的手法，讓人產(chǎn)生整齊、秩序的美感。

　　對(duì)比與調(diào)和

　　對(duì)比是對(duì)差異性的強(qiáng)調(diào)，有著非常強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感，對(duì)比的因素存在于相同或相異的性質(zhì)之間。也就是把相對(duì)的兩要素互相比較之下，來(lái)產(chǎn)生大小、明暗、黑白、強(qiáng)弱、硬軟、輕重等對(duì)比，對(duì)比的基本要素是要通過(guò)對(duì)比拉大視覺(jué)反差，制造視覺(jué)上的沖擊感，讓人牢牢地記住你。

　　最后如何訓(xùn)練你的美感？

　　技巧人人都能掌握，形式人人都會(huì)構(gòu)成，但是相同的技巧展現(xiàn)出來(lái)的效果卻不盡相同，因?yàn)榧记蓸?gòu)成美的前提一定是有美感?？沼屑记蓻](méi)有美感，陳列就無(wú)法有生命力，就無(wú)法打動(dòng)人，就無(wú)法引發(fā)人的情感上的共鳴。

　　想要訓(xùn)練美感，首先要有能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛，判斷美、欣賞美從而創(chuàng)造美。我認(rèn)為，美感并不是與生俱來(lái)的。新生的嬰兒也不知美為何物，但是當(dāng)他在美的環(huán)境中耳濡目染地成長(zhǎng)，逐漸就提高了審美能力。

　　當(dāng)你還不清楚什么是美的時(shí)候，可以多看最美和最丑的東西，用兩個(gè)極端不斷刺激你的感官，這樣對(duì)美的概念會(huì)逐漸清晰。

　　最后希望各位小伙伴們能得到一點(diǎn)靈感，大家都能越來(lái)越好的~覺(jué)得有用的小伙伴別忘了給作者一個(gè)小小的贊和關(guān)注哦~

　　好的陳列才能引流提高業(yè)績(jī)

　　超級(jí)賣(mài)手攻略 第128期：為什么你的客戶進(jìn)店看一下就走了呢？