（注：此針對服裝行業(yè)的新人小白，文中提及的完整資料可以私信壁虎君領(lǐng)取，覺得有幫助的朋友麻煩點(diǎn)個(gè)贊再走哦~）
如今快手抖音的服裝帶貨非?；鸨?，甚至比美妝還要火，基本上能在前十帶貨榜單里占據(jù)一半以上的位置。
因?yàn)槌瞬簧俅笈粕碳胰腭v了直播平臺以外，還有許多個(gè)人的小商戶也在抖音有直播賬號。
首先，想要再服裝帶貨這一行里賺錢，最最基礎(chǔ)的就是要有穩(wěn)定的供貨源。大牌廠家不說了，除非突發(fā)的情況（如鴻星爾克這一熱點(diǎn)）外，基本不可能斷貨，要么就是廠家的營銷策略。
而小商戶的直播間偶爾會因?yàn)槟承┰颍蝗挥咳氪罅康娜嗽?，一時(shí)間承接不住（主播自亂陣腳、后方供應(yīng)不足、售后人力缺乏等等問題），導(dǎo)致了人貨場的失衡。
結(jié)果幕前幕后亂成一鍋粥，最后流失了這來之不易的賺錢機(jī)會，多可惜。
所以！接下來壁虎君將會講解一些非常實(shí)用非常重要的新人服裝帶貨知識，請大家記好筆記?。ǜ嘣敿?xì)資料可以私信壁虎君領(lǐng)取，其他行業(yè)也有哦）
1.如何尋找貨源？
其實(shí)壁虎君剛接觸直播帶貨的時(shí)候并沒有想到這個(gè)最最基礎(chǔ)的問題居然是困擾很多新手小白的難題。
經(jīng)常有人來問壁虎君，當(dāng)?shù)氐呢浽慈ツ睦镎一蚴怯袥]有認(rèn)識的XX的供貨商。
好在壁虎看看有專門的資源互補(bǔ)群以及供貨交流群等等，里面既有剛?cè)胄械拿刃滦“滓灿袠I(yè)內(nèi)知名的大佬，供廣大新老直播帶貨的商家們互相交流。
想要進(jìn)qun的小伙伴同樣是私信或者評論區(qū)見哦。
2.如何搭建直播間？
搭建直播間其實(shí)不難，因?yàn)楝F(xiàn)在直播運(yùn)營做的人很多，對各大平臺的規(guī)則已經(jīng)摸透了，所以壁虎君在這里并不做過多贅述。如果有需要直播運(yùn)營的相關(guān)資料，可以私信壁虎君或者在評論區(qū)留言，壁虎君會將詳細(xì)資料發(fā)給你哦~
這里講一些小商戶關(guān)心的投入的問題，包括平臺的流量扶持機(jī)制以及如何投放等等。
目前在抖音主要的投放工具有dou+、Feed、巨量千川等。
這三者的重心分別在于適合新人的短視頻直播推流、針對直播間的精準(zhǔn)流量以及適合短視頻直播帶貨的投放。
所以一般空白的直播帶貨賬號要燒錢，也是花在巨量千川上，這樣在短時(shí)間內(nèi)就可以看到增量，效果非常顯著。
3.如何培訓(xùn)主播？
毫無疑問一個(gè)合格的主播是一場優(yōu)秀直播的保證。
現(xiàn)在市面上有許多的主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至大學(xué)里也有類似的專業(yè)，而主播培訓(xùn)的方向也多種多樣。
對于個(gè)人商戶來說，可以選擇招聘主播，也可以選擇親自上陣直播。這樣的話，就不得不補(bǔ)充一些主播相關(guān)的基礎(chǔ)知識了。
包括常規(guī)的直播話術(shù)培訓(xùn)以及針對突發(fā)狀況的應(yīng)對等等。
如何利用各種誘人福利留住直播間觀眾？
如何與觀眾進(jìn)行互動，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注？
如何快速促成轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)粉絲購買？
這些都是主播要學(xué)的，私信壁虎君【話術(shù)】，發(fā)你完整的服裝話術(shù)資料包。
壁虎君在這里拿前陣子鴻星爾克直播間的主播舉例。
當(dāng)鴻星爾克的事件一爆發(fā)，無數(shù)的觀眾們第一時(shí)間就涌入了鴻星爾克的品牌官方直播間，面對突如其來觀眾們，可以很明顯看出兩位主播都懵逼了，不知該怎么回應(yīng)。
夜越來越深，直播間人數(shù)卻直線上升，甚至有人提出要見老總。兩位主播擋不住觀眾們的熱情，連夜打電話給老總滿足了觀眾們要老總出現(xiàn)在直播間的“無理要求”。
之后的直播里勸說觀眾要理性消費(fèi)，并且事后想要退款的話，鴻星爾克方全包。
這次的應(yīng)對展現(xiàn)了鴻星爾克主播以及品牌方的大氣，將企業(yè)形象建設(shè)得更上一層樓?？梢宰鳛楹芏嗥放浦鞑サ哪７栋咐?。
而且這個(gè)不只是針對從事服裝帶貨行業(yè)的主播的，對于所有行業(yè)都通用。
好的主播可以為直播間帶來源源不盡的流量。
以上三點(diǎn)基本上就是目前的“入行需知”了，弄懂了這三步之后，基本上就可以開始你的直播帶貨之路了。
接下來壁虎君提到的是一些額外的內(nèi)容，可以提升賬號的價(jià)值，反過來為直播帶貨賦能。
4.如何提升賬號權(quán)重？
劇情帶貨。
壁虎君在刷抖音的時(shí)候，常常會碰到某個(gè)劇情的片段。雖然知道是演的劇本，但還是按捺不住想看后續(xù)的心。于是不自覺地點(diǎn)贊+關(guān)注，為賬號增加權(quán)重，更容易在信息流中刷到。
而且，最重要的是，劇情類的短視頻完播率非常高。這對新號來說極其重要，是跳出低流量池的必要條件之一。
雖然引來的泛流量比較多，轉(zhuǎn)化需要一定的手段和時(shí)間，并且需要更多的成本和精力去拍攝和策劃。但是養(yǎng)號的目的達(dá)成了，即使帶不了貨還能造星。
5.如何在抖音提升品牌影響力？
我們可以看到在很多顏值博主的視頻下方在評論區(qū)會貼店鋪的名字，給評論區(qū)的用戶們看。
有點(diǎn)類似小紅書微博上的種草姬，但是視頻更加生動，即使是不知名的小眾品牌也有可能因此而火（尤其是漢服、JK等等服飾）。
所以找知名的達(dá)人網(wǎng)紅合作是短時(shí)間里提升品牌或商家知名度最佳方式之一。
有關(guān)服裝帶貨的知識壁虎君就先講到這里了，但這只是其中很小的一部分。要想了解更多行業(yè)內(nèi)幕請持續(xù)關(guān)注壁虎君，也歡迎隨時(shí)私信咨詢哦。壁虎看看官網(wǎng) - 專業(yè)的直播電商工具與數(shù)據(jù)服務(wù)平臺
