商場貨品陳列技巧

　　許多商場柜臺售貨，采取在收款臺統(tǒng)一交款的方法，這是便于財務管理的一個措施，同時含有更重要的意義。接下來小編為大家整理了商場貨品陳列技巧，歡迎閱讀。

　　原則一：利潤性

　　第一，要確認商品陳列必須是有管理十分重要，因為銷售人員助于提高店面的銷售潛力；第二，通過各方面的努力，要爭取最有助于銷售的陳列點位；第三，銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物；第四，適時告訴商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處，并舉出過去一些成功的個案；最后，采用先進先出的原則，減少退貨的可能性。

　　作為一個銷售人員，腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在，包括：產(chǎn)品的正常銷售速度，在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶。

　　原則二：好的陳列點

　　好的陳列點與差的陳列點相比，銷量會有成倍的差異，在一些大型的超市或商場，對一些好的陳列點，一些因際性公司就算出大價錢也要搶占不可。

　　何為好的陳列點？

　　對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的'貨架上、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點。

　　對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上，顧客出入集中處，采購動線兩旁的貨架上（超市），店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置（平價商店）等都是最好的陳列點，

　　開展促銷活動時，下列位置要努力爭?。荷痰曛腥肆髯疃嗟淖叩乐醒?，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，出納出口處等。

　　原則三：具有吸引力

　　商品陳列只有吸引消費者的視覺注意力，才能有效傳達商品的訊息。一般把握以下技巧：充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，堆放在一起顯示氣勢；正確擺放商品的標簽；完成陳列工作后。故意拿掉幾個商品，一來可以留空隙方便顧客拿取，二來借此顯示商品良好的銷售的狀況；陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚；配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意，也可運用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時間，并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義。

　　原則四：方便性

　　好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面：商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置（考慮是大人或小孩購買）；爭取好的陳列點，讓消費者能從不同的方向取得商品；在貨架上至少有80%的商品，可以讓消費者很方便自行取購；記住貨架正確位置，不要把不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。

　　原則五：價格

　　價格對消費者的購買具有極大的影響力；價格本身具有銷售力。要注意幾個方面：價格要標示清楚，沒有清楚的價格，即使消費者有興趣，也會影響其決心；價格標示必須陳列在醒目的位置上，數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力；直接寫出特價的數(shù)字比告訴消費者折扣數(shù)更有吸引力。

　　原則六：穩(wěn)固性

　　商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演：在作整箱（件）展示時，既要考慮適當高度的吸引力，更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應注意，把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱，從最上層開始，確保安全。

　　杜邦公司有一句名言：消費者第一眼看到商品，就可能喜歡它，決定是否購買，商品陳列的最根本的要點，就是要讓消費者第一眼就看到你的商品，讓你的商品直接直接跟消費者對話。

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