原標(biāo)題：組合陳列 丨 排面的五大基本原則
商品陳列與陳列原則
陳列是個(gè)很深的學(xué)問(wèn)，今天小編帶領(lǐng)大家披荊斬棘解決以下四個(gè)問(wèn)題：
1.什么是商品組合陳列？
2.貨架層面介紹
3.商品組合陳列原則
4.商品組合陳列實(shí)施
1. 商品陳列的技術(shù)核心—商品組合陳列
在之前的內(nèi)容里已經(jīng)為大家詳細(xì)介紹了什么是商品陳列，以及陳列十二法，沒(méi)有看到的朋友可以點(diǎn)擊藍(lán)色鏈接回顧商品陳列十二法，小編在這里不再贅述。
那么商品組合陳列又怎么理解呢？
▼貨架層板介紹
▼視線幅度圖
人的眼睛視線左右展開(kāi)為120度，其中可看清的范圍為60度，所以距離貨架70-80公分，則看清范圍為90--100公分。最佳陳列為：90公分長(zhǎng)的縱向與橫向交叉陳列。
不同層板高度陳列同一商品=不同銷(xiāo)售
一個(gè)商品100種陳列不同層面的銷(xiāo)售
商品組合陳列—排面的基本原則（1）
第一原則：商品正確分類(lèi)很重要
大中小分類(lèi)以豎向方式陳列單品以橫向方式陳列橫向分類(lèi)錯(cuò)顧客難找補(bǔ)貨難。
組合|潔爾陰應(yīng)放在婦女用品而不是放沐浴露中
第二原則：價(jià)格帶區(qū)分 從外向里由低到高價(jià)格
但服飾音像制品是依顧客走向. 便宜的在中間1.3元—2元可放在一起，1.3元與5元應(yīng)分開(kāi)陳列
第三個(gè)原則：將整箱銷(xiāo)售（箱賣(mài))的品項(xiàng)陳列于貨架最下方陳列應(yīng)豐滿(mǎn)整齊，應(yīng)考慮貨架背面商品情況（輕/重），商品與貨架之間留二指寬，距離方便顧客拿取。
最重要的商品放于最好的位置（周轉(zhuǎn)次數(shù)高銷(xiāo)量大毛利高）毛利高低決定層數(shù)位置好壞 / 銷(xiāo)量高低決定排面大小
第四個(gè)原則：
品牌陳列：按品牌陳列還是按品類(lèi)陳列？把一線品牌放在排面里面，引導(dǎo)顧客往貨架中間走。
第五個(gè)原則：
按小分類(lèi)進(jìn)行垂直陳列量感、符合顧客視野的需求
商品陳列的基本規(guī)范
1.左小右大低到高；
2.標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)。
3.直線
4.層板擺放一條線
5.能豎不躺上下齊；
6.端頭高度一條線
7.地堆四角一條線
8.紙箱開(kāi)口一條線
9.前置陳列一條線
10.上下垂直一條線
11.排列方向一條線
12.正面朝外勿倒置；
商品組合陳列—排面的基本原則（2）
1.按照購(gòu)買(mǎi)者思路安排貨架，小分類(lèi)和單品更容易看到，便于選擇，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。顧客將不必要走完整個(gè)貨架，再走回拿取所需商品。
2.依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)市場(chǎng)占有率原則，黃金視線原則，垂直陳列原則擺放商品（高銷(xiāo)量商品占寬排面，有大量感覺(jué)增加銷(xiāo)售）
3.公平貨架-以商品貢獻(xiàn)度表現(xiàn)分配貨架空間，暢銷(xiāo)品先看到。
排面陳列的實(shí)施
1.按照商品陳列圖陳列商品
2.依據(jù)銷(xiāo)售量確定陳列量；
3.給每一個(gè)商品一個(gè)固定位置給每一個(gè)商品一個(gè)固定空間（每種商品至少應(yīng)有20公分的寬度）
4.好商品要有好位置；
5.商品缺貨應(yīng)將相應(yīng)位置空開(kāi)，禁止將缺貨的位置以其它商品補(bǔ)滿(mǎn)（禁止拉排面）；
6.以銷(xiāo)售數(shù)量調(diào)整排面
7.商品價(jià)簽位于商品左下角。
8.二指定律
陳列位置與陳列量的確認(rèn)
1.確認(rèn)商品組織結(jié)構(gòu)中的中小分類(lèi)
2.確認(rèn)類(lèi)中單品總數(shù)貨架層數(shù)陳列位數(shù)
3.確認(rèn)類(lèi)中銷(xiāo)售前xx名商品
4.五種選擇標(biāo)準(zhǔn):銷(xiāo)量、銷(xiāo)額、毛利周轉(zhuǎn)、排名
陳列量確認(rèn)
陳列量=
日均銷(xiāo)量*（訂貨周期+安全庫(kù)存+到貨周期)— 庫(kù)房存量— 架頂存量—堆頭存量（單位“天”）
無(wú)庫(kù)無(wú)架頂非促銷(xiāo)
陳列量=日均銷(xiāo)量*（訂貨周期+安全庫(kù)存+到貨周期)
例：應(yīng)牌臺(tái)燈陳列量=5*（30+5+3）=190
貨架排面寬度試驗(yàn)與其他因素
1.用實(shí)物在貨架上做實(shí)驗(yàn)
2.依商品高度調(diào)整貨架不浪費(fèi)空間
3.方便顧客拿取，高回轉(zhuǎn)商品優(yōu)先
貨架排面調(diào)整：
調(diào)整原因
1.商品增新汰舊；陳列不美觀，季節(jié)性調(diào)整。
2.位置不合理，顧客不易找到；一次性桌布手套毛巾
3.實(shí)際排面大于用銷(xiāo)售額估算的排面；（周轉(zhuǎn)低同計(jì)劃不符，單品體積小需縮小排面）
4.實(shí)際排面小于用銷(xiāo)售額估算的排面；（實(shí)際銷(xiāo)量大需擴(kuò)大排面，包裝較大排面擴(kuò)大。例家具箱包家電）
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