第三季度即將結(jié)束，雙11大促已進(jìn)入備戰(zhàn)期。今年「抖音商城雙11好物節(jié)」將繼續(xù)拓展全域營銷場景，以多重玩法和資源扶持，為品牌、達(dá)人、中小商家們創(chuàng)造更多好物打爆和生意增長機(jī)會。
作為「抖音商城雙11好物節(jié)」核心玩法之一，「重點(diǎn)貨品」將繼續(xù)遴選優(yōu)價好物，通過千萬量級貨補(bǔ)扶持、數(shù)億流量補(bǔ)貼、端內(nèi)外黃金資源曝光、專屬商品氛圍等專屬權(quán)益，助力商家在雙11打出爆品，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
海量資源投入
最大化激活爆品價值
好物在手，怎樣才能成為「重點(diǎn)貨品」？具體說來，抖音電商將根據(jù)大促活動前一定時間內(nèi)單個商品的綜合表現(xiàn)，海選出質(zhì)量、銷量及爆發(fā)等維度都較優(yōu)異的商品，再根據(jù)對應(yīng)商家制定的目標(biāo)規(guī)劃，初步挑選出入圍商品，提醒商家前往報(bào)名。商家報(bào)名之后，平臺將再次進(jìn)行最終考核，最終入圍的商品將作為「重點(diǎn)貨品」呈現(xiàn)，在大促中享受專屬的全網(wǎng)扶持政策：
● 0坑位費(fèi)用：「重點(diǎn)貨品」免費(fèi)參與平臺活動，不額外收取坑位費(fèi)用。
● 多重價格補(bǔ)貼：「抖音商城雙11好物節(jié)」將給予「重點(diǎn)貨品」多重貨補(bǔ)扶持，包括超值購加補(bǔ)、抖音月付分期免息供給、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)折扣和免單等，與商家攜手打造全網(wǎng)極具競爭力的價格。
● 億級流量激勵：「重點(diǎn)貨品」能夠獲得大促期間的億級流量激勵，享受商城曝光和搜索推薦加碼、精選聯(lián)盟推薦及各層級達(dá)人合作、平臺市場宣發(fā)、廣告投放等全網(wǎng)核心資源扶持。
● 全域陣地曝光：對「重點(diǎn)貨品」的強(qiáng)力扶持還體現(xiàn)在全域陣地曝光，大促主會場海景房、大促爆款商品金榜、直播間達(dá)人帶貨撮合……在各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)引爆轉(zhuǎn)化增長。
綜合來看，在抖音全域興趣電商的生態(tài)下，「重點(diǎn)貨品」對報(bào)名商品的支持，基本實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場景和貨架場景的雙端協(xié)同。精選聯(lián)盟推薦、直播間達(dá)人帶貨撮合等內(nèi)容場景權(quán)益，能夠讓商品更高效地匹配興趣用戶，再通過貨補(bǔ)扶持、商城曝光等貨架場景權(quán)益，及時承接內(nèi)容場景導(dǎo)入的流量，縮短轉(zhuǎn)化路徑，促成訂單成交，推動商家雙11業(yè)績突破。
全賽道實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)
核心玩法助推爆品打造
經(jīng)由數(shù)次大促實(shí)踐，「重點(diǎn)貨品」玩法的應(yīng)用價值已得到持續(xù)驗(yàn)證。以今年「抖音618好物節(jié)」為例，1675件商品入選重點(diǎn)貨品池，日均支付GMV較日常期提升208%。其中有37件單品GMV破千萬，464件單品GMV破百萬，活動期新轉(zhuǎn)爆品512個。
再看貨架場表現(xiàn)，全端總PV增長50億+，總PV爆發(fā)91%，短視頻平均PV增幅134%，最高233%。而在內(nèi)容場，對比部分達(dá)人自選品效率，「重點(diǎn)貨品」進(jìn)櫥后轉(zhuǎn)化效率更高，款均支付GMV 高出91%，款均支付用戶數(shù)高出1500%。另外，在海量宣發(fā)資源加持下，「重點(diǎn)貨品」全網(wǎng)社媒總曝光高達(dá)7.8億。
可以預(yù)見，雙11期間參與大促的商品種類將極為豐富，而針對不同賽道的好物，「重點(diǎn)貨品」也都能發(fā)揮迅速推爆單品的作用。在8月中下旬「抖音七夕好禮季」期間，該玩法與抖音商城超值購、低價秒殺頻道相協(xié)同，呈現(xiàn)極具吸引力的價格，助推鮮花園藝、美妝日化、服飾、美奢生活、家居家裝、3C數(shù)碼等賽道產(chǎn)出多個超級爆品。
七夕浪漫的節(jié)日氛圍，直接帶動了鮮花、美妝等品類市場的活躍。鮮花園藝賽道在「重點(diǎn)貨品」玩法加持下，舍得文竹盆栽、【曉你心意】小王子的玫瑰花爆發(fā)系數(shù)高達(dá)4022%、8155%。美妝日化賽道的法頌梅香如故香水一舉打爆，爆發(fā)系數(shù)沖至2517%，巴莉奧小羊皮香膏增長明顯，爆發(fā)系數(shù)達(dá)到630%。
作為深受大眾喜愛的禮品品類，服飾、美奢生活等賽道也都有亮眼表現(xiàn)。熱戀情侶裝短袖女T恤活動期抖音商城曝光PV達(dá)到數(shù)十萬。SK-II神仙水七夕禮盒表現(xiàn)耀眼，爆發(fā)系數(shù)高達(dá)%。海藍(lán)之謎經(jīng)典明星修護(hù)套裝也收獲強(qiáng)勁增長，GMV突破千萬大關(guān)。
此外，家居家裝、3C數(shù)碼賽道在七夕期間也備受消費(fèi)者青睞，成為送禮優(yōu)選。芝華仕頭等艙真皮沙發(fā)成為家居家裝賽道爆品，日均支付GMV超出日常10倍。聯(lián)想（Lenovo）拯救者Y7000P筆記本電腦爆發(fā)系數(shù)達(dá)931%，Xiaomi 12S Pro新品徠卡手機(jī)增量GMV突破百萬。
每逢大促，爆品的價值都將被進(jìn)一步放大，雙11期間更是如此。在抖音電商豐富政策加持下，成為「重點(diǎn)貨品」將大幅提升推爆概率，不僅能夠以點(diǎn)帶面、拉動單品乃至全店生意增長，還能拓寬消費(fèi)客群，為品牌導(dǎo)入源源不斷的新客并沉淀為用戶資產(chǎn)，為更長線的營銷蓄水。
日前，「抖音商城雙11好物節(jié)」的「重點(diǎn)貨品」玩法已經(jīng)開始招商！
9月19日-11月11日期間，商家可電腦進(jìn)入抖店后臺【營銷】頁面，在【活動廣場】找到【頻道活動】，點(diǎn)擊【抖音商城超值購】，選擇【超值購重點(diǎn)貨品】入口報(bào)名。一起抓住雙11良機(jī)，打爆好物，贏得增長！
