東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明
東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明
萬方數(shù)據(jù)
萬方數(shù)據(jù)
東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明
本人鄭重聲明：我恪守學術(shù)道德，崇尚嚴謹學風。所呈交的 學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的 成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其 他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本 人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負責，并完全意識到本聲明的法律 結(jié)果由本人承擔。
學位論文作者簽名：
日期： 年 月 日
東華大學學位論文版權(quán)使用授權(quán)書
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保密□，在 年解密后適用本版權(quán)書。
本學位論文屬于
不保密□。
學位論文作者簽名： 指導教師簽名：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
摘 要
摘 要
摘 要
隨著中國市場化經(jīng)濟的進程和大量外資零售企業(yè)的進入，現(xiàn)代零售業(yè)態(tài) 也越來越豐富，超市、賣場、便利店、Shopping Mall 等等成為了許多生產(chǎn) 企業(yè)必爭的渠道。而對于這些零售商而言，如何在如此殘酷的競爭中生存、 發(fā)展并壯大，如何吸引更多消費者并促使他們的消費來保證企業(yè)的毛利率， 是每一個零售商有待解決的重要問題。
本文將以可口可樂公司在品類管理戰(zhàn)術(shù)層面的貨架空間管理的一個實例, 研究“飲料產(chǎn)品不同陳列位置的客流量和購買率，不同陳列位置購買額和購 買量以及飲料購買習慣和購買驅(qū)動因素”，來分析飲料企業(yè)在零售商處的銷 售機會，同時提供一些指導性的措施與建議。
通過本文希望能給中國其他零售企業(yè)或者中國國內(nèi)飲料企業(yè)提供一些實 踐經(jīng)驗和參考數(shù)據(jù)，進一步促進貨架管理研究在中國的實施，從而能促進中 國零售業(yè)和產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展，最終實現(xiàn)零售商、供應商和消費者的“三贏” 局面。同時，通過這個案例啟迪零售商和企業(yè)制造商，要想獲得生意而提高 銷售，不是“價格戰(zhàn)”或者各種花哨的“促銷活動”，也不是零售商盤剝供應商 而滿足自己單方面的利潤指標，而是服務(wù)和品類管理，是一起同心協(xié)力地滿 足“消費者的需求”，從而通過提高消費者的購物體驗和滿意度來實現(xiàn)銷售量 的增長和利潤的增加。
關(guān)鍵詞 品類管理 貨架空間管理 陳列位置
Abstract
As China's market-oriented economy and a large number of foreign-invested
retail enterprises in the process of entering, modern retailing has become
increasingly rich, supermarkets, hypermarkets, convenience stores, Shopping
Mall and so on many business fields in channel. For these retailers, how to
survive in the brutal competition，develop and grow？ How to attract more
consumers and their consumption to ensure that the enterprise's gross profit
margin？ All of this will be addressed as a retailer of important issues.
This paper uses a Coca-Cola's diversity management in an instance of the shelf
space management at the tactical level, studies on "display different beverage
products where traffic and purchases, purchases of different display location and
buy and drink buying habits and purchase drivers" to analyze beverage enterprise
sales at retail opportunities, measure
