原標題：超市日化區(qū)陳列全指南，拿去不謝！

　　超市商品種類繁多，每一個品類下涵蓋的商品都五花八門，如果沒有好的陳列方案，很容易導(dǎo)致一片混亂，影響顧客購物的心情。

　　為什么日用品區(qū)總是設(shè)置在出入口處？

　　稍微觀察一下不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有超市都會將日用品區(qū)設(shè)置在入口處或者收銀區(qū)周圍。這是為什么呢？難道僅僅只是一個巧合嗎？

　　日用品作為每個家庭日常必備的高消耗商品，在超市貨架上其他商品的銷售中算是銷量比較高的，但是經(jīng)營者要追求的是只有更高沒有最高。如果將日用品陳列在出入口的位置就能對店內(nèi)的顧客起到一定的提醒作用，進門提醒一下，出門再提醒一下，形成強烈的視覺沖擊，銷量自然會上升。

　　在超市的眾多區(qū)域中，日化區(qū)東西往往是又多又雜，如何處理好日化類商品就成了一件麻煩事。今天海格里斯要給大家介紹的就是超市日化區(qū)陳列的相關(guān)問題，一起來了解一下吧。

　　日化商品的擺放要點

　　想讓日化商品更整潔有序地呈現(xiàn)在顧客面前，海格里斯提醒你，以下3個擺放商品的要點要注意：

　　1、 按不同性質(zhì)分類擺放

　　為了讓超市貨架更整齊美觀，在擺放日化商品時一定要注意分類，不同品牌、不同類別及不同功效的商品都要分開（豎向為主，橫向為輔），避免顯得雜亂無章。

　　2、 按體積大小分層擺放

　　超市貨架上層擺放小體積商品；中層擺放常規(guī)體積商品；下層則擺放大體積商品，按照這種擺放方式，能讓商品展示效果更井然有序，方便顧客按需選購。

　　3、按銷售重點分位擺放

　　將主推商品擺在超市貨架黃金位，吸引類和配套類商品分別擺在貨架上部分和下部分的位置（圖左示）。當然也可以更靈活地將吸引、主推和配套商品穿插擺放（圖右示）。

　　日化區(qū)陳列須知

　　之前海格里斯給大家介紹過一些超市陳列的技巧，除了必須的整齊陳列、分類陳列、突出陳列之外，還有量感陳列、季節(jié)陳列、組合陳列等，但我們不僅要掌握這些陳列技巧，更重要的是能否根據(jù)商品的不同性質(zhì)，匹配正確的陳列方式。

　　1、哪種商品需要量感陳列？

　　是否需要量感陳列，主要考慮商品的被需求程度、消耗速度和品牌數(shù)量。如：

　　衛(wèi)生紙——這類商品的在各個家庭中的日常消耗量很大，所以在超市里的銷售速度往往是最快的，很適合采用量感陳列的方式，并要注意及時補貨，盡量避免超市貨架出現(xiàn)空缺。

　　洗護類——洗護類商品包括洗發(fā)水、沐浴露和牙膏等，這類商品在家庭中的需求程度較高，而且可供選擇的品牌較多，利用堆頭實現(xiàn)量感陳列更易提高顧客的關(guān)注度。

　　清潔類——需要量感陳列的清潔類商品以洗衣液、洗衣粉和洗潔精為主，這類商品在日常生活中占的比重較大，采用量感陳列的形式可以提醒顧客購買。

　　2、哪種商品需要季節(jié)陳列？

　　季節(jié)陳列適用于季節(jié)性強的商品，有助于將這類商品更突出地展示在顧客面前。如：

　　滅蚊類——滅蚊類商品在夏天的銷量更高，所以在陳列時需要考慮季節(jié)的問題，夏季可以做成堆頭突出展示，其余季節(jié)只需常規(guī)陳列在超市貨架上即可。

　　保暖類——跟滅蚊產(chǎn)品一樣，暖手袋、暖寶寶之類的保暖商品也屬于季節(jié)性的商品，一般只會在秋冬季被人需要，同樣要注意做好季節(jié)陳列。

　　3、哪種商品需要組合陳列？

　　組合陳列有助提升連帶銷量，但選擇這種陳列方式時，不要忽視商品之間的關(guān)聯(lián)性。如：

　　牙膏和牙刷——這兩種商品之間的關(guān)聯(lián)性非常大，將其組合陳列能提醒顧客購買。

　　洗衣液和消毒液——這兩種都屬于服裝清潔品，陳列在一起能讓顧客在買洗衣液的同時產(chǎn)生聯(lián)想，也順手拿一瓶消毒液。

　　日化區(qū)道具的選擇

　　好陳列的呈現(xiàn)，離不開好道具的輔助。超市日化區(qū)有哪些常用的陳列展示道具？

　　陳列道具：

　　單面貨架、雙面貨架、靠墻展示柜及堆頭四面架

　　為了更合理地利用超市內(nèi)的每一寸空間，讓更多商品得到展示，可以在靠墻位置擺放單面超市貨架。

　　在超市中間區(qū)域擺放雙面超市貨架，因為雙面貨架的陳列展示面積更大，更方便顧客選購所需商品。

　　對于精品類、高檔類、大品牌類商品可以用帶燈箱的靠墻展示柜做陳列，整體視覺效果更佳，對顧客的吸引力更強。

　　對于需要量感陳列的商品，可以采用這種堆頭四面架進行陳列，讓商品全方位展示在顧客面前。

　　配件及裝飾：

　　掛鉤、POP牌、KT板廣告牌、個性化廣告牌

　　并不是所有商品都適合直接擺放在超市貨架的層板上，有些商品需要懸掛陳列，這時就需要給超市貨架配置掛鉤。

　　將POP牌布置在超市貨架上，用于顯目注明特價商品的價格或商品促銷信息等，能很好地吸引顧客目光。

　　用印有相關(guān)品牌標識的KT板裝飾貨架，既能加強品牌宣傳，又能打破鋼制貨架冰冷的固有形象，美化超市環(huán)境。

　　利用造型各異的個性化廣告牌，營造更熱鬧的銷售氛圍，吸引顧客前來選購。

　　超市陳列設(shè)計體現(xiàn)的不僅是購物環(huán)境的舒適度，更是一個超市的專業(yè)性。如果一家超市連貨架陳列都做不好，那如何能讓顧客放心購物呢？

　　陳列的基本要領(lǐng)

　　(一)容易看、容易選、容易購買的原則

　　商品陳列的最基本想法，是要讓顧客很容易看得見，比如顏色很突出，商標正面秀齊，陳列方式很創(chuàng)新，便很容易捉住顧客的眼光；又像有些超市喜歡將水果放在平臺陳列，就是要讓顧客易于挑選；更有些超市有時會把單一商品堆積如山，造成豐富的感覺，價格又設(shè)定得很低，讓顧客覺得買起來很輕松容易。專業(yè)的超市管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關(guān)注。

　　(二)陳列區(qū)分：定番陳列，變化性陳列

　　1．定番陳列

　　所謂定番陳列，即定位陳列，也就是超市里的一般性陳列，它一經(jīng)配置后，商品所陳列的位置，陳列面就很少變動，除了配置表的修正外，很少變化，這種陳列，稱為定番陳列，理論上，每一個商品皆有一個定番位置。

　　2．變化性陳列

　　變化性陳列，我們j巴定番陳列以外，因動線、促銷，或季節(jié)等因素，而特別設(shè)計出來的陳列，稱之為變化性陳列，如大陳列、端架陳列、關(guān)連陳列、槽溝陳列，比較性陳列，這些陳列通常都有某種行銷目的，期限通常不長，短則幾天，長也不超過一個月，但卻最能帶動賣場的活性化。

　　(三)貨架位置區(qū)分

　　在配置管理上把貨架區(qū)分為四個位置，即上段、黃金線、中段及下段。

　　1．上段

　　上段即貨架的最上層，通常陳列一些推薦晶，或有心培育的商品。

　　2．黃金線

　　黃金線的高度大約在85cm?120cm左右，即一般人眼睛最容易看到，手最易拿取的陳列位置，亦為最好陳列位置。此位置，一般常用來陳列高利潤商品、自有品牌、或進口商品，但最忌諱用來陳列無毛利或低毛利的商品，那對于整店的利益貢獻將是一大傷害。

　　3．中段

　　貨架棚板由下數(shù)起第二層或第三層的位置，即為中段，此位置可用來陳列一些低利潤商品或本身不想賣，但因顧及顧客需要不得不賣的商品。

　　4．下段

　　化妝品加盟為貨架的最下層，這個陳列位置我們通常用來陳列一些回轉(zhuǎn)很快、易碎、體積大，或毛利較低的商品。

　　(四)善用陳列工具

　　超市里的商品數(shù)以千計，有各式各樣的商品，有些商品，若不使用特殊的陳列架，就很難展示商品的特色，例如：零食類的豆干蜜餞，日用百貨的靴子、毛巾等，需要以吊網(wǎng)式的貨架來陳列，而食品中的速食面也常以網(wǎng)式籃子，替代棚板，而胡椒粉、口香糖之類的小商品也須用特殊的陳列架來陳列，較能使商品整齊美觀、易于管理。

　　(五)前進立體陳列

　　化妝品加盟超市一天的營業(yè)時段中，有高峰時段，也有低峰時段。在高峰時段，人潮最多，銷售最好，過了營業(yè)高峰后，銷路好的商品必定會銷售很多出去，而使商品凹到貨架里層，這時候超市現(xiàn)場管理人員就必須把凹到里層的商品往外移，使顧客的眼光能輕易看到這些商品，這個動作就叫做前進立體陳列，超市現(xiàn)場管理人員每天在高峰時段都必須實施此動作，若未做到，就必定會減少很多銷售機會。

　　(六)先進先出的原則

　　(七)貨架清潔工作

　　要維持賣場氣氛的良好，商品清潔非常重要，因此在陳列商品時，最好隨時帶一條干抹布，或小雞毛撣子，將商品及貨架清理一番，并能定期在營業(yè)低峰時段，做好整個貨架的清潔工作，這可說是陳列的基本工作。

　　借助合理的陳列工作，化妝品加盟超市往往能收到不錯的經(jīng)營效果，但前提是經(jīng)營者能夠按照原則進行陳列工作，按照已經(jīng)經(jīng)過驗證的經(jīng)驗辦事，這樣就能最大限度減少錯誤的發(fā)生。

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