“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品；亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣家在亞馬遜平臺上大批量上傳產品。

　　亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運營店鋪的方式之一，尤其對于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。

　　那么在操作鋪貨中，通常會采取哪幾種方式呢？

　　1、“盲目鋪貨”：沒有任何規(guī)劃或是目標，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產品快速出單從而使銷售額短期內快速增長。然而這種方式只適用于平臺市場供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠遠超過賣家提供的商品數(shù)量，反之則呈現(xiàn)反效果。

　　2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家采取以跟賣熱銷產品的方式為主，以平臺熱賣品為標準，什么產品排名靠前，出單量大，就上傳什么產品。這種方式相對于“盲目鋪貨”風險小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數(shù)量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產品，從而培養(yǎng)符合市場需求的爆款產品；反之則呈現(xiàn)反效果。

　　精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。所謂的精品店，意味著一個店鋪運營到最后只需要十幾款產品就足夠了。這種模式適合大多數(shù)的產品，尤其是產品生命周期較長的產品。

　　精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。不鋪貨，就意味著你必須精選產品，做精細化運營。亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產品，做精產品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。

　　弱化店鋪，關鍵在爆款。

　　亞馬遜是重產品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。

　　深圳某外貿公司老板呂先生也表示，亞馬遜區(qū)別于其他外貿平臺的一個最大特點是“重產品，輕店鋪”。他入駐亞馬遜之前在速賣通平臺銷售，速賣通和其他外貿零售平臺的做法在其看來就是大量鋪貨?！白疃嗟臅r候，我速賣通上的產品Listing甚至達到了2000個，一個月統(tǒng)計下來其實出單的產品無非就是100多款，而且這100多款產品出單也是比較平均的，每個產品幾個或者幾十個，很難出現(xiàn)一個月單品上300pcs銷量的小爆款產品，剩下的一千多個Listing，居然在30天之內都沒有銷售記錄?！彼f。

　　對比之下，呂先生發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜優(yōu)秀賣家整個店鋪居然只有幾十款產品，更恐怖的是其中有幾家都只有10個左右的產品，但是每個月的好評率居然高達上百。他解釋道，“你要知道亞馬遜的留評率是非常非常低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個平臺就必須做‘精品’，必須控制單品數(shù)量，像我們這種小賣家根本沒精力在那么多產品上面面俱到。”因為做精產品，呂先生的公司在訂單處理的速度和質量上也有了很大的提升，從客服和售后來說，因為產品太多，以往銷售可能都不知道一些產品是什么，干嘛用的，對產品非常不了解。但是，現(xiàn)在銷售都非常懂產品，因為全公司就做一二十款產品，天天接觸，客戶如果發(fā)站內信詢問產品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠給出專業(yè)的解答。

　　選熱銷品，保護注冊商標。

　　呂先生的公司通過打爆款實現(xiàn)輕裝上陣，打造爆款的關鍵在于選品，他分享了自己的選品經(jīng)驗?！拔覀円婚_始就只選擇10-15款產品來操作，這些產品都是我們通過調查在亞馬遜上比較暢銷的，在Top Seller排行榜上都是排名比較好的產品。而且，產品的生命周期不能太短（就算周期過短也最好要有這個產品的替代品或者升級版本的產品）。如果產品生命周期過短，說不定我們之前付出的那些精力和時間剛把這個產品推火，產品本身就被市場淘汰了，這也很不劃算?！?/p>

　　呂先生表示，做了一段時間后，產品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個“跟賣”機制，就是別的賣家看到這個產品好賣，只要對方也有一模一樣的產品，對方就可以在呂先生家產品的Listing上跟賣，共享這個Listing的流量。這給呂先生帶來了一定的困擾。

　　遇到這樣的情況，賣家最好先注冊一個商標把產品保護起來。呂先生就是這樣做的。跟賣功能是因為亞馬遜需要讓平臺更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產品而設定的。新賣家跟賣來單可能很快，但也會因為跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。

　　同個市場可多培養(yǎng)一個店鋪。

　　呂先生公司開通了2個美國站點的亞馬遜賣家賬戶，主營一個，這個店鋪的月銷售額已突破8萬美元，而且毛利保持在30%左右。

　　“去年8月，我和合伙人剛涉足這個平臺的時候也是抱著‘多開店，狂鋪貨’的想法，后來越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，產品多了，管理會很亂。我寧愿一個店鋪一二十款產品，每款產品每個月可以出貨幾百PCS，也不愿意開很多店鋪，開發(fā)幾百款產品，到頭來每款產品一個月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思，做起來沒勁。當然我后期也開了一個店鋪，留作備用?！眳蜗壬硎尽?/p>

　　亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，對于新手來說要適應不同國家的物流和語言，剛開始會有點難。

　　以上亞馬遜鋪貨的兩種方式都具有一定的局限性，因此一些賣家常常有這方面的困擾，通過鋪貨方式上傳產品的確提高了上傳產品的效率，還在短時間內提高了銷售額產出，可是也帶來了一系列的問題。比如，店鋪產品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩(wěn)定的客戶群體；跟賣熱銷品導致經(jīng)常受到投訴或是警告，賬號常常出問題等等；其實這些都是由于沒有評估好市場、做好店鋪定位、合理鋪貨而導致的。

　　而精品在行情不好的時候需要耗費很大的財力、人力，短時間內得不到回報。在刷不了單，推廣渠道被嚴格限制的時候，很多公司精品與鋪貨的區(qū)別就只是FBA與FBM的區(qū)別了，有些公司說是做精品，其實在今年的推廣就只是局限在開開廣告、做個促銷，秒殺太貴索性就不參加了，A+也沒有做，視頻也沒有上，這樣在大賣眼中也是和養(yǎng)豬一樣的鋪貨。

　　對很多跨境電商公司來說精品不會做，只有做鋪貨，鋪貨能活著，精品是方向，精品靠實力。

　　總結來說，鋪貨和精品分別適合對自己店鋪定位不同的賣家，以及賣家自身的各方面資源都會影響到這兩個模式的選擇。鋪貨也沒有錯，精品也是越來越多賣家的選擇，關鍵還是要看進入亞馬遜市場的賣家對自己的定位，和對自身資源的綜合考慮來進行選擇，甚至可以將兩種模式互相結合。