絕大部分工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品文案都非常正式、一板一眼的描述，把產(chǎn)品的特點等都描述的很常規(guī)，甚至很多企業(yè)跟競爭對手的產(chǎn)品文案一模一樣。

　　雖然工業(yè)品的產(chǎn)品文案不需要有很大的創(chuàng)意，但是寫需要進行一些潤色和走心。（如何撰寫產(chǎn)品的軟文）

　　即使是工業(yè)品的文案，也要遵循常見文案的套路（一下的文案來源于互聯(lián)網(wǎng)上，不是工業(yè)品的產(chǎn)品文案，僅作參考）：

　　文案一定要走心：從用戶的角度去想文案

　?。?）文字一定要高級，但是要與眾不同但是易懂的高級。

　　你想想在你寫文案的過程中,有沒有寫過一些自嗨的文案,例如我的產(chǎn)品質(zhì)量非常好、產(chǎn)品使用非常棒、例如你是賣耳機的，你的自嗨型文案是：耳機音質(zhì)好。你需要用更加修辭、對稱的文字和高級的詞匯來創(chuàng)建自己的文案，比如把“音質(zhì)好”這個簡單的表達寫成“聲聲震撼，余音繞梁”，給人的感覺就不一樣了。

　　例如你是生產(chǎn)接插件的，你的產(chǎn)品使用在客戶的機器上連接十分緊密，這也是客戶對產(chǎn)品的一個需求，那么你就不能用連接緊密來形容，換個“無縫連接”會讓客戶更加感受到產(chǎn)品的特性。

　?。?）場景化文案更容易打動用戶

　　想象一下你的客戶在什么情況會使用你的產(chǎn)品，會怎么用產(chǎn)品。簡單地描繪出用戶心中的情景，它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

　　例如同樣是表達“工作辛苦，不如去旅行”，通俗的文案會說“樂享生活，暢意人生”，而場景化文案則可能說：“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。”

　　例如這是一款智能無線路由器！變成你可以在上班時用手機控制家里路由器自動下片。

　　例如想要表達連接器的性能好，通俗的文案會寫“性能非常好，客戶都說好”。而場景化文案可能會寫：“你的員工安裝產(chǎn)品，每一個螺絲都不會脫落；你的員工原來需要60是才能安裝1個，現(xiàn)在時間減少了30%”。

　　寫場景化文案，不需要華麗的修辭，但卻需要花費大量的時間去了解用戶想的是什么，想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。你可能不太懂語言學、修辭學，也不會押韻、雙關(guān)和大量的修辭，但是你需要用更多的時間去學習心理學、營銷學。另外，場景化文案需要用簡潔、簡單、卻讓人能夠深入其境的讓你了解產(chǎn)品。

　?。?）產(chǎn)品文案需要從用戶的角度出發(fā)：尋找用戶的認同感

　　了解他在使用競爭對手的產(chǎn)品過程中遇到了什么痛點？什么樣的表達更加容易被用戶感受和理解？什么樣文案才能直白的讓他感受到你能解決他的痛點？文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計。比如蘋果的一個經(jīng)典文案——為了讓一無所知的用戶感受到第一代iPod的輕薄小巧和大容量，喬布斯說：把1000首歌裝到口袋里。

　　再舉個例子，有個心理學家正要去吃飯，結(jié)果看到有個乞丐乞討，文案是這樣的：幫幫我，祝你身體健康。然后這個心理學家?guī)椭蜇じ牧艘幌挛陌?，結(jié)果乞丐在同樣的時間內(nèi)收入增加了好幾倍。他把文案改成了：你要是餓了會怎么樣？表達是很華麗，但是本身卻并沒有表達任何對聽眾有價值的內(nèi)容。所謂的“樂享生活，極致體驗”，并沒有說明產(chǎn)品的任何特色、差異點和優(yōu)勢，只不過相當于在說“我們的產(chǎn)品很好”而已。

　　在工業(yè)品行業(yè)，客戶基本上是采購人員，有些企業(yè)會這樣利用采購人員的心理：你是不是曾經(jīng)采購到了低質(zhì)量的連接器，不僅被老板罵，考核不合格還扣獎金？你是不是一直被客戶的虛假宣傳忽悠，其實他們沒有這種那種的認證？XXX連接器，網(wǎng)上任何信息有虛假，產(chǎn)品即使使用也免費退。

　　采購一看到這樣的文案，一下子就對公司認同了。優(yōu)秀的文案是對用戶感受的設(shè)計，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計。它一定是從用戶的A點出發(fā)的，是視覺化的、直指利益的并且讓客戶需要時會付出簡單的行動（工業(yè)品不像消費品，當企業(yè)不需要的時候他是不會來買你的）。