?今天群里有個賣家私聊我說他最近在做鋪貨，銷量一直不見漲。剛開始聊還是有點詫異的。21年了居然還有新手賣家在做鋪貨和ERP。真不知道這波韭菜到底割到什么時候才是個頭。

　　因為考慮到很多新手賣家對亞馬遜的鋪貨、精鋪、精品還不是很了解。今天給大家普及下各種模式的區(qū)別和優(yōu)劣勢。

　　鋪貨模式

　　從字面上就能看出來，鋪貨就是通過在亞馬遜平臺上大批量的上傳各種產(chǎn)品?？梢允亲约旱?，也可以是 別人的。反正只要是產(chǎn)品就放到自己的店鋪中。一個店鋪可能有成千上萬個listing。這種操作一般是自己沒工廠、對店鋪定位不清晰、選品不懂以及急于出單的新手所常用的操作。

　　那么常見的鋪貨操作有哪些呢？

　　ERP盲目鋪貨：使用市面上的一些軟件綁定端口，達到大量的上架，然后以大量鏈接博取下單的幾率。通過市場測款，達到個別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長。然而這種方式只適用于平臺市場供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠遠超過賣家提供的商品數(shù)量，反之則呈現(xiàn)反效果（亞馬遜現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，所以情況就是鋪貨放了三四個月，一直不出單心就死了）

　　手動批量表格上傳：家里請幾個寶媽，時間充裕的。教他們上下架產(chǎn)品。然后就一直重復操作就可以了。這種操作屬于下乘還不如erp鋪貨

　　弊端：無法對產(chǎn)品進行優(yōu)化、對市場研究和對規(guī)則的判斷弱化

　　精鋪模式

　　顧名思義就是鋪貨的時候經(jīng)過層層篩選，達到精鋪控制的目的。學習了精品的前半段，但是本質(zhì)上還是自發(fā)貨。平臺上亞馬遜所能占有的甜頭還是觸碰不到。不過相對鋪貨，會了解更多亞馬遜的規(guī)格、熱銷和活動。品類上會做出判斷，利潤穩(wěn)定性相對會高。

　　弊端：前期工作重，偏向嚴重。如果選品經(jīng)理不行。和正常鋪貨沒什么兩樣

　　精品模式

　　小而美的路線，賣家專注某個細分領(lǐng)域，擁有核心技術(shù)。一般工廠做到這種程度的比較多，或者大型的貿(mào)易商。每一款產(chǎn)品都要爆款的潛質(zhì)。店鋪成熟期只需要十幾款產(chǎn)品就足夠帶來大量的銷售額。并且產(chǎn)品周期長，適合大部分的產(chǎn)品

　　弊端：資金相對投入較大，流動資金都押在貨物上。供應鏈不夠強勁的話很容易出現(xiàn)問題

　　進過我們小密圈的新手朋友都知道，我一直強調(diào)。亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺。做亞馬遜我們本身就該順應平臺的發(fā)展，輕裝上陣。少做產(chǎn)品，多做精品。

　　之所以還有很多人鼓吹鋪貨那是因為亞馬遜14、15年剛開始在中國招商的時候，那個時間段亞馬遜缺商家、缺產(chǎn)品。只要你上平臺就會給你流量。但是現(xiàn)在你看，光今年年初至今就有三十幾萬的新手賣家入駐。亞馬遜這個平臺他不缺商家、不缺產(chǎn)品。這個時候你還按照老舊的思維等待你的結(jié)果只能夠是被時代所淘汰。

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