如果您是位抖音電商賣家，或者正計(jì)劃要在抖音電商賣貨，本文的內(nèi)容不能錯(cuò)過！今天要說的這款巨量千川推出的新產(chǎn)品，可以說為抖音賣家提供了做商城營銷的重磅武器，是賣家不容錯(cuò)過的機(jī)遇。這兩年，中國電商市場掀起的一股熱潮便是上抖音賣貨。不過抖音電商的形式，是在內(nèi)容消費(fèi)的過程中激發(fā)購買，跟傳統(tǒng)的平臺(tái)電商有所差別。所以一度以來，大家誤認(rèn)為在抖音賣貨，就是在短視頻和直播里上個(gè)購物車，以滿足用戶的興趣消費(fèi)、銷售爆款單品為主。然而，可以肯定地說，這并不是抖音電商的全部！顯然，他們也早就瞄準(zhǔn)了陣地戰(zhàn)的品牌賣家，也準(zhǔn)備服務(wù)好他們的長期運(yùn)營和增長。在這個(gè)目標(biāo)下，“全域興趣電商”這個(gè)概念應(yīng)運(yùn)而生，相信大家應(yīng)該都不陌生了。而在全域的理念下，在抖音APP里，除了原有的短視頻和直播場景，抖音商城作為主要的貨架場景，也已經(jīng)自2022年6月底作為一級(jí)入口全量上線。
全域經(jīng)營的理念，意味著抖音商家可以擺脫只利用短視頻場景做爆款運(yùn)營的狀態(tài)，而是從用戶沉淀、貨架管理到業(yè)務(wù)增長進(jìn)行全方位的陣地戰(zhàn)運(yùn)營，而其中貨架場景的推廣營銷工具，是此模式下必備的武器。順應(yīng)這樣的需求，“巨量千川商品卡推廣”這款新武器誕生了！商品卡，就是下圖中商城櫥窗里的那一個(gè)個(gè)格子。根據(jù)《2022抖音電商商品發(fā)展報(bào)告》，在目前抖音電商貨架場景下，45%左右都是商品卡訂單！由此可見，對(duì)于商家來說，運(yùn)營好商品卡流量，是玩轉(zhuǎn)貨架電商的關(guān)鍵。說到這里，您一定會(huì)想到一個(gè)問題：既然商品卡這么重要，僅有自然的推薦流量怕是還不好運(yùn)營，要有商業(yè)化的推廣入口就好了！沒錯(cuò)，這次巨量千川推出的新產(chǎn)品“巨量千川商品卡推廣”，就補(bǔ)上了這重要的一環(huán)！
巨量千川商品卡推廣，是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通“人找貨”消費(fèi)鏈路中的營銷場景。它可以帶來更大的投放規(guī)模和更高的轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長。之所以說要重視千川商品卡推廣這款產(chǎn)品，是因?yàn)樵谖铱磥?，它有幾方面的重要價(jià)值。
首先說，它可以實(shí)現(xiàn)對(duì)抖音電商體系中高價(jià)值流量的全覆蓋。在抖音商城貨架場景中的推廣，與內(nèi)容消費(fèi)場景有所不同，因?yàn)樗苯哟蛲硕兑趔w系中最核心的電商用戶，并且提供了商業(yè)化的運(yùn)營手段。而那些只熱衷于刷短視頻、看直播，對(duì)買東西沒有興趣的用戶，是不會(huì)主動(dòng)來到商品頁面的。也就是說，這里的流量源，天然聚集了電商的高潛力用戶，是抖音體系商業(yè)價(jià)值的高地。您可別覺得，這樣一來人就太少了！實(shí)際上，抖音商城在運(yùn)營了半年多的時(shí)間以后，已經(jīng)有1.6億左右的日均UV。而千川商品卡推廣的流量，已經(jīng)覆蓋了猜你喜歡、搜索結(jié)果頁等最吸引用戶眼球的位置，也就是說，它為商家鋪設(shè)了通向抖音核心電商用戶的一條通衢大道。如果再深入分析一下這些用戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音電商的貨架場景消費(fèi)人群，呈現(xiàn)出高質(zhì)量、年輕化的特征：據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，女性是消費(fèi)主力軍，90后/95后用戶占絕對(duì)優(yōu)勢，高消費(fèi)優(yōu)質(zhì)用戶占比顯著，可以幫助品牌帶來持續(xù)的增長。千川商品卡推廣都有哪些展示位呢？下圖給您列出了幾種典型的場景，您可以看出，這些都是直達(dá)用戶主交互流程的醒目位置，展現(xiàn)的方式充分原生，同時(shí)還可承接搜索場景的精準(zhǔn)流量。
因此，對(duì)商家來說，如果能用好千川商品卡推廣，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上運(yùn)營好貨架電商，就可以讓非沖動(dòng)性的購買轉(zhuǎn)化、持續(xù)的品牌運(yùn)營在抖音體系中落地。不用我說您也知道，相對(duì)于原來以短視頻和直播為主的賣貨場景，這幾乎是一塊新增的市場，有巨大的蛋糕等著大家去分。
另外，與短視頻推廣場景相比，千川商品卡推廣的圖文廣告形式門檻低；而巨量設(shè)計(jì)的投放流程，也凸顯便捷二字。使用千川商品卡推廣，商家只需要填好標(biāo)題、拉取“抖音小店商品頭圖”或者上傳“商品方圖”，就可以開始跑量了。也就是說，只要一鍵調(diào)用抖店商品里已經(jīng)準(zhǔn)備好的賣貨素材，不用再額外生產(chǎn)創(chuàng)意，選擇商品、設(shè)置出價(jià)，就可以快速開啟廣告投放，這可比短視頻推廣要方便多了吧？對(duì)于電商商家來說，比素材更棘手的問題是選品，也就是先判斷哪些商品適合投廣告、投入產(chǎn)出比較高。在這點(diǎn)上，巨量千川有個(gè)很貼心的小功能：對(duì)那些潛力較強(qiáng)的的商品，系統(tǒng)會(huì)標(biāo)注“猜喜入池”的字樣，也就是已經(jīng)被選入了猜你喜歡的推薦池。選擇有這個(gè)標(biāo)簽的商品去推廣，一般來說都錯(cuò)不了。
選品和素材制作都變得簡單了，那么投放呢？我看了一下巨量千川這次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以說把整個(gè)投放流程簡化到了極致：只要在下面的新版投放面板上做出幾個(gè)選擇，就可以接到上面的商品選擇進(jìn)行投放了。
?。ň蘖壳Тㄆ脚_(tái)新版本）
（巨量千川平臺(tái)舊版本）從這個(gè)流程中，你可以發(fā)現(xiàn)與以往的廣告投放微妙的區(qū)別：對(duì)運(yùn)營貨架電商的賣家來說，只要把精力放在商品進(jìn)銷存的運(yùn)營商，而推廣環(huán)節(jié)的專業(yè)化操作，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)相當(dāng)程度的自動(dòng)化。如果說，第一點(diǎn)價(jià)值是實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的全覆蓋，那么以較低的創(chuàng)意制作和運(yùn)營成本的價(jià)值，就在于實(shí)現(xiàn)了整個(gè)貨架而非個(gè)別單品對(duì)用戶的直接通路。賣家可以更方便地運(yùn)營自己的整個(gè)商品體系，而不是只頂著某個(gè)爆款做銷售?？梢韵胍姡兑羧蚺d趣電商的概念也因此正在落地到產(chǎn)品層面。
還有一點(diǎn)，說起來有點(diǎn)功利，但不能不談：電商賣家的起飛，一定要靠抓住新的機(jī)遇窗口，而這次千川商品卡推廣渠道的開放，毫無疑問是近年來一次重要的新機(jī)遇。這個(gè)機(jī)遇怎么講呢？先說點(diǎn)真格的：平臺(tái)對(duì)入局抖音商城商品卡的商家，真金白銀的扶持方式就是實(shí)惠的訂單免傭政策。官方的說法是這樣的：“3月1日起，為助力商家降低貨架場景的經(jīng)營成本，擴(kuò)大生意規(guī)模，抖音電商推出的商品卡訂單免傭政策全面生效。自新規(guī)頒布之日起，通過非直播、非短視頻頁面點(diǎn)擊商品卡成交的訂單，抖音電商將向商家返還商品卡訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)?！?/p>
通俗地說，商品卡傭金將會(huì)降到0.6% - 1%的低水平！對(duì)于電商賣家來說，省出來的哪怕一丁點(diǎn)利潤，都可能讓你在買量增長過程中的量級(jí)有顯著擴(kuò)大，這個(gè)道理，相信大家都懂的。當(dāng)然，免傭政策是面向所有的商品卡訂單，不過很顯然，僅僅靠自然的推薦流量，賣家能獲得的利潤可能并不多。而通過主動(dòng)使用千川商品卡推廣產(chǎn)品，就可以加速商品卡訂單的成交，促進(jìn)銷售額上漲，最大程度地?fù)屨济鈧蛘叩南葯C(jī)。再回到我們文初的觀點(diǎn)，巨量千川這次推出的千川商品卡推廣這個(gè)產(chǎn)品，看起來只是一次普普通通的廣告位拓展，但是背后釋放出來的高價(jià)值用戶資源、直通貨架電商全商品運(yùn)營、便捷的創(chuàng)意制作和投放流程等，確實(shí)為抖音電商賣家提供了商業(yè)推廣拼圖上的最后一塊能力。這決定了它對(duì)抖音電商賣家，甚至整個(gè)電商市場的重要性，也讓“全域興趣電商”的概念，在產(chǎn)品層面完整地落地了。
所以，在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利接近飽和，增長越來越內(nèi)卷化的時(shí)代，對(duì)于這一產(chǎn)品釋放出來的源頭活水，每個(gè)電商賣家都應(yīng)該認(rèn)真了解，爭取抓住這次機(jī)遇！關(guān)于千川商品卡推廣產(chǎn)品更詳細(xì)的操作指南，感興趣的朋友們可以點(diǎn)擊下面的鏈接深入了解。巨量千川商品卡推廣產(chǎn)品使用手冊(cè)
