我的答案可能讓你失望:下無(wú)保底,上不封頂。
分析如下:
1.房租,水電,轉(zhuǎn)讓費(fèi)這些東西,各個(gè)地方,就是同一條街也各有不同,開(kāi)店前這些費(fèi)用就應(yīng)該計(jì)算到了,只能是具體情況,具體分析。
2.最低標(biāo)準(zhǔn)——鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村副食店標(biāo)準(zhǔn),無(wú)囤貨,無(wú)形象要求。我的經(jīng)驗(yàn)是連貨架,設(shè)備,進(jìn)貨,平均下來(lái),大約1000塊錢一個(gè)平方的標(biāo)準(zhǔn),能夠勉勉強(qiáng)強(qiáng),強(qiáng)行開(kāi)業(yè)。這種么,家里有老人或者帶娃的婦女隨便賺個(gè)零花錢,有個(gè)事情做,那么照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái),比較勉強(qiáng),還是可以開(kāi)起來(lái)的。
3.小縣城,四五線城市,普羅大眾臉,有那么一點(diǎn)點(diǎn)形象要求。貨架+設(shè)備+進(jìn)貨,平均大約是3000到5000塊錢一個(gè)平方的標(biāo)準(zhǔn)。這種么,年輕人賺個(gè)辛苦錢,比一般工廠打工的收入高一點(diǎn),但也辛苦得多。
4.高端大氣上檔次么,雖然我沒(méi)有做過(guò),但估計(jì)下來(lái),平均1W塊一個(gè)平方的標(biāo)準(zhǔn)。上到這個(gè)檔次么,錢是肯定賺的,但是,多長(zhǎng)時(shí)間收回投資,這個(gè)就沒(méi)底了。個(gè)人做的話,除非生意好得不得了,否則幾年干下來(lái),極有可能是錢沒(méi)賺,也沒(méi)虧。耽擱了幾年,剩了一堆貨。這個(gè)層次,一般是連鎖或大資金操作,不靠賣貨掙錢,玩的是規(guī)模,地產(chǎn),現(xiàn)金流這類的便利店以外的盈利模式。
注意,上述分析都沒(méi)有包含“煙”這個(gè)特殊品種。沒(méi)錢么,每天拿一次貨,1000塊錢來(lái)周轉(zhuǎn)煙,小便利店足夠了。有錢么,辦個(gè)煙證,壓個(gè)三五萬(wàn)塊錢進(jìn)去,利潤(rùn)高一些。土豪么,收煙搞起,別的缺錢中轉(zhuǎn)的,低價(jià)收進(jìn),高進(jìn)賣出,利潤(rùn)低一點(diǎn),但架不住周轉(zhuǎn)率高和來(lái)往金額大,絕對(duì)利潤(rùn)還是可以的。黑白兩道通吃的大佬么,更好弄了,跨區(qū)調(diào)運(yùn)走起,相當(dāng)于第二煙草公司,年利潤(rùn)沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)都不好意思。
最后,實(shí)際情況來(lái)說(shuō),個(gè)人開(kāi)便利店,絕對(duì)的虧損肯定是不存在的,絕對(duì)虧錢的可能性無(wú)限接近于零。但是,一年到頭,辛苦一年,遇到交房租的時(shí)候,很多人立馬就虧損了,這是虧房租。小孩讀書(shū)要錢,拿不出來(lái),這是虧生活費(fèi)。過(guò)年孝敬父母,沒(méi)錢,這是虧人工?;緜€(gè)人便利店虧損或者開(kāi)不下去的原因:1.房租2.人工費(fèi),還沒(méi)有打工收入高。3.生活費(fèi)。在貨上都能虧損的么,直接點(diǎn)說(shuō),不是蠢就是懶,活該。
我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),有個(gè)五年周期論,個(gè)人開(kāi)便利店,第一年:干夠房租,水電,參與的人員的生活費(fèi)。進(jìn)貨苦兮兮,生活緊巴巴。但,至少是活了下來(lái)。第二年,房租,水電,生活費(fèi)不愁。倉(cāng)庫(kù)囤貨,煙酒屯了一堆。這個(gè)階段,錢還是看不見(jiàn),但是,倉(cāng)庫(kù)爆滿,煙酒積壓。不賺錢,但是賺了一堆貨。進(jìn)貨腰板直了,說(shuō)話聲音大了,生活么,還是看不到希望,緊巴巴繼續(xù)。第三年,第四年么,生意直線上升,老板心思也活絡(luò)開(kāi)了,這也想搞,那也想弄。生意不愁,進(jìn)貨不愁,生活有所改善,賺了小錢買車,賺了大錢買房,一般在這個(gè)階段。第五年,別人看你掙錢了,旁邊新開(kāi)了兩三家分流顧客。你也懶得管了,反正橫豎每個(gè)月都有盈利,能賺一天賺一天,賺不了了么,換個(gè)地方重新開(kāi)始就是了,處理處理庫(kù)存,哦,5年奮斗,這點(diǎn)庫(kù)存還是有點(diǎn)錢的嘛。
只要在做生意一天,就不存在盈利或虧損,所有的盈利和虧損都是在你的生意徹底結(jié)束的時(shí)候一次性兌現(xiàn),所以,一定要注意庫(kù)存,庫(kù)存,庫(kù)存。逐步的細(xì)水長(zhǎng)流的收回投資,個(gè)人做個(gè)小店,不要去沖著百年老店的目標(biāo)去弄,見(jiàn)好就收也是一種能力。
開(kāi)一個(gè)便利店,要多少成本?
1、店鋪選址
第一步要估算的就是租金要花費(fèi)。所在位置最好的選擇在住宅小區(qū)、學(xué)校周邊,或是是辦公樓的周邊等,這樣的位置有固定客流,并且有固定的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。租金大概是是2-3萬(wàn)一年。
2、店面裝修
小型超市的店面裝修相對(duì)簡(jiǎn)單許多。最好是以亮色為主,不需要裝修的太豪華。主要是就是地板、天花吊頂、墻壁、收款臺(tái)等一點(diǎn)簡(jiǎn)單的配套設(shè)施,材料和施工隊(duì)伍還可以從當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)。
3、店內(nèi)配套設(shè)備
小型超市店內(nèi)的配套設(shè)施主要是就是貨架、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等,貨架最好是采用一點(diǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)的,可以長(zhǎng)期使用,因此要一次選購(gòu)到位。貨架不宜放置過(guò)多,主要是考慮到消費(fèi)者有足夠的行走空間,然后是店面內(nèi)部的總體外觀度。在一個(gè)60平方米的小型超市里,估計(jì)準(zhǔn)備10個(gè)貨架,1個(gè)貨架800元,一共8000元。計(jì)算機(jī)與發(fā)票打印機(jī)各1個(gè)共5000元,那樣計(jì)算下來(lái)一共1.3萬(wàn)元就可以購(gòu)買其全。
4、商品采購(gòu)
商品采購(gòu)也是初期創(chuàng)業(yè)資金需求量比較大的一項(xiàng)。在初期創(chuàng)業(yè),休閑零食、生活用品等物品,都得采購(gòu)其全。另外,貨倉(cāng)存儲(chǔ)一點(diǎn)商品,以便以備不時(shí)之需,初期進(jìn)購(gòu)大概要花費(fèi)8-10萬(wàn)元??筛鶕?jù)一兩個(gè)月的試營(yíng)業(yè)之后,可根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和需求量,就可以算出生活超市的進(jìn)貨比了,今后可根據(jù)進(jìn)貨比進(jìn)購(gòu),就不容易出現(xiàn)積壓貨的問(wèn)題。
5、人員薪資和日常生活要花費(fèi)
通常情況下,1名店員,1名銷售員,每一個(gè)月薪資為兩千五/人,一共元五千/月。日常生活要花費(fèi)主要是主要包括用電費(fèi)、日常生活的生活垃圾費(fèi)、管理費(fèi)用等,估計(jì)一個(gè)月六千元左右。
所以說(shuō)加盟連鎖一間超市連鎖店需要多少錢,小編我舉個(gè)例子下廣東增城連鎖加盟水公館生活超市,公司連續(xù)60個(gè)月能返還2000元,還免6個(gè)月加盟品牌使用費(fèi),此外贈(zèng)送榨米機(jī)一部,通常情況下開(kāi)一間店所要的要花費(fèi)15萬(wàn)上就OK了。
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一位朋友出資10萬(wàn)元開(kāi)設(shè)了一個(gè)約25平方米的便利店。平均每天的營(yíng)業(yè)額維持在2000元左右,毛利潤(rùn)可以維持在18元左右,平均每日總收入在350元左右。總收入保持在萬(wàn)元左右。因此,由朋友開(kāi)的這家便利店,由他全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),不支付工資,每月租金2000元+每月水電費(fèi)1500元,每月純收入約6500元??傆?jì)3500元/月。 ,年純收入約7.8萬(wàn)元。這樣,花了一年零四個(gè)月的時(shí)間才收回了10萬(wàn)元的投資資金。換句話說(shuō),要開(kāi)一個(gè)投資額為10萬(wàn)元的便利店,在正常情況下,即使你自己不還錢,仍然需要努力一年零四個(gè)月才能收回成本。 。當(dāng)然,如果在異常情況下,收回成本的時(shí)間很難說(shuō),例如:1,如果位置好,生意好,生意好,毛利潤(rùn)高,則收回成本的時(shí)間肯定會(huì)很短。2,如果位置不好,生意差,生意差,毛利潤(rùn)低,將需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能收回成本。有的商店甚至永遠(yuǎn)都無(wú)法收回10萬(wàn)元的投資成本!因此,我認(rèn)為,如果您想投資開(kāi)設(shè)一家商店,首先要考慮的不是收回成本所需的時(shí)間,而是位置的選擇,是否有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),如何管理好,如何增加成本因此,營(yíng)業(yè)額和毛利都是決定償還時(shí)間長(zhǎng)度的關(guān)鍵因素!
開(kāi)一家便利店需要多少錢?這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)了,因?yàn)殚_(kāi)店?duì)砍兜膯?wèn)題非常之多,各個(gè)項(xiàng)目又不盡相同。
影響因素有:城市、商圈、位置、面積、裝修、商品、設(shè)備、貨架、房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等等,整體下來(lái)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn),甚至百萬(wàn)都不為過(guò),下面我將介紹一家普通店鋪開(kāi)店的流程及相關(guān)費(fèi)用!
1、選址
一般情況選址分為兩種:轉(zhuǎn)讓店鋪和新店
轉(zhuǎn)讓店鋪,這個(gè)店鋪數(shù)量比較多,可以是便利店行業(yè),也可以是其他行業(yè),轉(zhuǎn)讓費(fèi)不等。轉(zhuǎn)讓費(fèi)與位置、店鋪設(shè)備、店鋪貨品等有關(guān),也有空店收轉(zhuǎn)讓費(fèi)的。一般50平方米,轉(zhuǎn)讓費(fèi)少則一兩萬(wàn),多則30-50萬(wàn),這需要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)核算。
新店,一般好的位置不容易找到,有時(shí)候好位置當(dāng)下人流不怎么樣,需要養(yǎng)店,這個(gè)如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者信心,很容易崩盤堅(jiān)持不下去,但是,成本相對(duì)低一些。不用承擔(dān)費(fèi),同時(shí)店鋪風(fēng)格自己更容易把控。
無(wú)論是接手轉(zhuǎn)讓店鋪還是新店,有一類手上資源豐富,通常付半個(gè)月房費(fèi)就可以。
我們有自己的一套店鋪評(píng)估手冊(cè),填寫完相關(guān)信息會(huì)出評(píng)估報(bào)告。
2、裝修
一般店鋪裝修大概800元/㎡-2000元/㎡,主要看需要裝修成什么檔次,設(shè)備選擇標(biāo)準(zhǔn),以及貨架選擇的標(biāo)準(zhǔn)不同,最后價(jià)格相差甚大。有的店鋪?zhàn)约貉b修,那裝修費(fèi)用遠(yuǎn)低于800元/㎡。
3、商品
建議店鋪前期開(kāi)業(yè),單品數(shù)量不需要太多,一般保持在3天銷量就可以。后期需要根據(jù)銷售、人群不斷做出調(diào)整,找到適合自己的店鋪定位的商品。
通常50㎡店鋪貨值大概6萬(wàn)左右,另外香煙大概2萬(wàn)左右,隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間,貨值會(huì)慢慢上去。
4、房租
做生店鋪,常言道位置差一線,生意差一半,當(dāng)然,房費(fèi)也就相差許多。店鋪房租也不是越貴越好,房租低的店鋪也不一定凈利潤(rùn)就低。其中需要核算,最終才能判斷房費(fèi)是否合理。通常情況一般在200元/㎡就是不錯(cuò)的店鋪,也不是絕對(duì),需要核算。
5、備用金
目前,市面上都是貨到付款,不欠賬,這樣就需要一定備用金,通常情況2萬(wàn)元就差不多了,這與訂貨周期以及香煙銷量有關(guān)。
6、其他費(fèi)用
培訓(xùn)費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)用、招聘費(fèi)用、辦證費(fèi)用等,這些都花不了多少錢。
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我是易木,一名店鋪診斷顧問(wèn)。
店鋪運(yùn)營(yíng)管理15年,精通便利店創(chuàng)業(yè),3年線上私教已經(jīng)幫助500+學(xué)員,從0-1順利開(kāi)店,店鋪銷售超百萬(wàn)不下少數(shù)。
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便利店老手來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題,來(lái)點(diǎn)干貨!建議收藏,以備需要時(shí)參考。
首先要知道開(kāi)一個(gè)便利店,先弄清楚有幾大組成部分:
便利店投資金額=「首期房租+押金+轉(zhuǎn)讓費(fèi)」+「裝修」+「設(shè)備貨架」+「首期貨品」+「香煙」+ 「加盟費(fèi)」+「保證金」+「加盟其他費(fèi)用」
如果是夫妻店,最后三項(xiàng)則無(wú)
如果是加盟店,則就是整個(gè)公式
為了方便直觀,我直接舉個(gè)例子:面積60平米,房租元/月,押一付三,轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬(wàn)元??纯催@樣的店,夫妻店和加盟店各需要多少啟動(dòng)資金。
而「首期房租+押金+轉(zhuǎn)讓費(fèi)」是浮動(dòng)最大的部分,差別可以十分巨大。
房租和押金:好的位置,每月幾萬(wàn)的房租,差的位置,甚至幾百元每月的房租。而且多半至少交3個(gè)月。所以,如果是1萬(wàn)/月的房租為例,我們來(lái)看看初期投資,房租通常來(lái)說(shuō)押一付三,或者押一付六,當(dāng)然能談到押一付三最好,如果是押一付三?!副纠又惺灼陂_(kāi)店的費(fèi)用就要交4萬(wàn)(押金1萬(wàn),房租3萬(wàn))」
轉(zhuǎn)讓費(fèi):轉(zhuǎn)讓費(fèi)不多說(shuō)了,越低越好,最理想的情況當(dāng)然是沒(méi)有最好。但是要核算進(jìn)成本中,具體怎么核算成本,請(qǐng)參考這一篇回答,我已經(jīng)比較細(xì)的說(shuō)了怎么核算。小區(qū)門口200多平小超市轉(zhuǎn)讓費(fèi)四十萬(wàn) 月利潤(rùn)一萬(wàn)五左右 可以接手嗎?
「首期貨品」首期貨品不管是加盟店還是夫妻店,差別不會(huì)太大,將整個(gè)店鋪“合理”的鋪滿,大約是8-11萬(wàn)元。注意,合理我加了引號(hào),也就是說(shuō),整個(gè)店整整齊齊的情況下,鋪滿貨架。這是規(guī)避一些特殊情況,有的夫妻店,60平方的店,可以把客人走路的地方都擋住,過(guò)道上,門口,堆積如山,那當(dāng)然把店面當(dāng)成了倉(cāng)庫(kù),當(dāng)然貨品價(jià)格會(huì)更高。而8-11萬(wàn)這個(gè)區(qū)間的差別,則是店內(nèi)的貨品結(jié)構(gòu)差異的出入?!冈诒纠又?,我們預(yù)計(jì)為10萬(wàn)」
「香煙」啟動(dòng)資金時(shí),是要預(yù)留一部分資金作為進(jìn)煙的,煙是特殊商品,需要在門店經(jīng)營(yíng)起來(lái)之后,去申請(qǐng)煙草專營(yíng)許可證,申請(qǐng)下來(lái)之后,才可以通過(guò)煙草專賣局的官網(wǎng)進(jìn)貨的,所以是門店正常經(jīng)營(yíng)之后,需要產(chǎn)生的進(jìn)貨費(fèi)。但是煙是比較壓資金的,一個(gè)普普通通的便利店,通常香煙的庫(kù)存會(huì)在幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)之間。當(dāng)然,后期店面經(jīng)營(yíng)起來(lái)了,就可以用營(yíng)業(yè)額去滾動(dòng)。但是通常新的便利店,需要專門預(yù)留資金去留庫(kù)存?!附ㄗh在啟動(dòng)資金上預(yù)留3萬(wàn)作為香煙的啟動(dòng)資金」
夫妻店
「裝修費(fèi)」60平米,自己招人裝修,5-7萬(wàn)搞定,如果簡(jiǎn)單,更低都行,此處對(duì)標(biāo)連鎖店的裝修標(biāo)準(zhǔn)?!割A(yù)計(jì)本例子中裝修費(fèi)取中間值6萬(wàn)」
「貨架」60平米貨架,2-3萬(wàn)元左右。當(dāng)然貨架質(zhì)量不同,價(jià)格不同,貨架組數(shù)多,價(jià)格就高,所以差異也會(huì)較大,大家按照自己的需求去確定?!复死又?,預(yù)估2.5萬(wàn)元」
「設(shè)備」包括門頭燈箱、冰柜、風(fēng)幕柜、收銀機(jī)、熟食機(jī)、監(jiān)控等等,3-6萬(wàn)元。這個(gè)的差價(jià)也比較大,綜合來(lái)說(shuō)3-6萬(wàn)元是中等配置,不是最便宜的那種,也不是最高端那種,中規(guī)中矩的需求和價(jià)格。如果門頭要求高,質(zhì)量要求高,光門頭燈箱一塊,價(jià)格就有較大的差異「此例子中,預(yù)估4.5萬(wàn)元」
那列到這里,如果是一個(gè)夫妻店,那初步預(yù)算就出來(lái)了,大約是
「房租及押金4萬(wàn)元」+「轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬(wàn)元」+「首期貨品10萬(wàn)元」+「香煙3萬(wàn)元」+「裝修6萬(wàn)元」+「貨架2.5萬(wàn)元」+「設(shè)備4.5萬(wàn)元」=35萬(wàn)元
建議再預(yù)留2萬(wàn)元作為流動(dòng)資金和其他雜費(fèi),比如裝寬帶等等,所以,60平米夫妻店,所有東西準(zhǔn)備好,最好有37萬(wàn)元,當(dāng)然根據(jù)自身情況,房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)自己增或者減。
所以,看似小本生意的便利店,如果只有10-15萬(wàn),是難以開(kāi)店的。當(dāng)然如果你店鋪?zhàn)饨鸷艿?,無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)則另說(shuō),但是我提醒一句,如果租金很低,又無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi),那這個(gè)地方做倒閉的概率我覺(jué)得是95%以上。便利店位置決定生死,這么優(yōu)越的鋪面條件,為什么輪到了你?
品連鎖便利店
品牌連鎖便利店,如果是嚴(yán)格加盟模式的連鎖店,通常來(lái)說(shuō)是整體打包,也就是包裝修、包設(shè)備,公司會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé),錢也是統(tǒng)一交給公司,由公司專門的設(shè)備供應(yīng)商提供所有的設(shè)備,公司的裝修隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)裝修。如果是松散加盟的便利店,只是掛個(gè)品牌門頭的,那啟動(dòng)的費(fèi)用參考夫妻便利店。
「裝修費(fèi)」60平米,品牌連鎖裝修8-10萬(wàn)。「預(yù)計(jì)本例子中裝修費(fèi)取中間值9萬(wàn)」
「貨架」60平米貨架,4-6萬(wàn),說(shuō)是感覺(jué)是比較坑的,價(jià)格很高。「此例子中,預(yù)估5萬(wàn)元」
「設(shè)備」包括門頭燈箱、冰柜、風(fēng)幕柜、收銀機(jī)、熟食機(jī)、監(jiān)控等等,10-20萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格就和夫妻店差別很大了,便利店連鎖提供的微波爐,一臺(tái)可以是三五千,門頭燈箱可以是一兩萬(wàn),雪糕柜、風(fēng)幕柜通常都是五位數(shù)起,所以,10-20萬(wàn)的差別,一個(gè)是加盟的品牌,在熟食方面有多少深耕,熟食類型越多,需要設(shè)備越多,設(shè)備費(fèi)就越貴,另外一個(gè)是他的強(qiáng)勢(shì)程度,有的品牌加盟做得好些,設(shè)備費(fèi)整體也要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一些。其中會(huì)含有設(shè)備搬運(yùn)費(fèi)等等在里面「此例子中,預(yù)估15萬(wàn)元」
「加盟費(fèi)」加盟費(fèi)各個(gè)企業(yè)不同,以咨詢?yōu)橹鳎鞘袌?chǎng)上多以5萬(wàn)元居多?!复死又?,預(yù)估5萬(wàn)元」
「保證金」保證金是必須有的,以1萬(wàn)元居多,主要是保證你進(jìn)貨渠道從加盟主體拿貨,保證你別亂來(lái),要維護(hù)企業(yè)主體的品牌形象等等?!复死又?,預(yù)估1萬(wàn)元」
「品牌使用費(fèi)或信息系統(tǒng)使用費(fèi)等等」這個(gè)每家企業(yè)都有,差別不大,價(jià)格差別也不大,多以幾千元居多,每年都要付一次。「此例子中,預(yù)估5000元」
那列到這里,如果是一個(gè)品牌連鎖便利店,那初步預(yù)算就出來(lái)了,大約是
「房租及押金4萬(wàn)元」+「轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬(wàn)元」+「首期貨品10萬(wàn)元」+「香煙3萬(wàn)元」+「裝修9萬(wàn)元」+「貨架5萬(wàn)元」+「設(shè)備15萬(wàn)元」+「加盟費(fèi)5萬(wàn)」+「保證金1萬(wàn)」+「雜費(fèi)5000」=57.5萬(wàn)元
再預(yù)留2萬(wàn)元流動(dòng)資金,那一家品牌連鎖便利店在例子中的這種條件下,建議準(zhǔn)備60萬(wàn)的啟動(dòng)資金。
最后提一句,便利店的經(jīng)營(yíng)
帶潛力的新樓盤,留足備用資金,扛到太陽(yáng)升起的那天。別因?yàn)橥顿Y沒(méi)計(jì)算好,為別人做了嫁衣,死在了黎明前的黑暗里。
關(guān)鍵是位置要對(duì),如果你對(duì)實(shí)體店選址拿不準(zhǔn),歡迎一對(duì)一的撩我,我可以為你提供選址咨詢。
與動(dòng)輒幾十萬(wàn)的投資,與選址錯(cuò)誤每天大幾百元的損失,我覺(jué)得99元的圖文咨詢和199的音視頻咨詢,我的咨詢費(fèi)還是很良心的!祝各位老板開(kāi)店成功!