作為一名從業(yè)多年的流量運營喵，以往工作大部分是針對各行業(yè)TOB企業(yè)的獲客推廣，渠道主要以百度/360/搜狗搜索推廣為主，這兩年信息流很火，自然而然也實操頭條、廣點通賬戶。不過一直沒有做過TOC產(chǎn)品，由于職業(yè)發(fā)展規(guī)劃決定以后繼續(xù)在TOB這條道路上一路走下去。如何能夠在工作之外接觸TOC運營呢？最小的實操成本那就是開個小小淘寶店，當然選品上也考慮到個人興趣愛好，決定從寵物用品入手。我在知乎上，看到不少類似的問題，下面我用多年運營思維來分享下，找寵物用品一手貨源我是怎么入手的~不管你是想要開寵物用品店，還是淘寶店，我個人建議都不要先著急就開始著急著慌地找貨源渠道。先看看下面幾個問題，確定下自己是否做好了入場準備。一、找貨源之前，你真的了解行業(yè)/市場嗎？了解過產(chǎn)品嗎？了解用戶嗎？做過成本與利潤分析嗎？據(jù)寵物行業(yè)消費報告數(shù)據(jù)顯示，2019年全國城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量達到9915萬只，比2018年增長776萬只，2019年全國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵（犬貓）主人達6120萬人，比去年新增472萬，2019年中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場規(guī)模達2024億元，比2018年增長18.5%。從數(shù)據(jù)上來看，這個行業(yè)規(guī)模很大，前景也很好，相信來知乎上找答案的朋友們，也同樣是看好這個行業(yè)的，要么是因為興趣愛好，單純喜歡小動物，想為這些小動物們帶來更好的產(chǎn)品更好地服務(wù)。但是，任何一個行業(yè)，大盤增長，都不代表每家企業(yè)都會賺錢，同時，行業(yè)的快速增長，也會讓市場的“淘汰賽”加速到來，而且這個市場現(xiàn)在已經(jīng)是數(shù)據(jù)激烈競爭狀態(tài)了。所以，入場前，建議先做好更精細化、更細致、更全面的行業(yè)分析，產(chǎn)品分析、競品分析、用戶分析。1、關(guān)于行業(yè)問題：這么大的寵物市場現(xiàn)在衍生出了多少細分的產(chǎn)品和服務(wù)？想找寵物用品知道具體有哪些寵物用品嗎？寵物產(chǎn)品都已經(jīng)細分除了寵物食品、寵物醫(yī)療用品、寵物生活日用品、寵物清潔美容用品、寵物智能用品、寵物玩具等；寵物服務(wù)除了常見的洗澡美容、寄養(yǎng)托管、寵物殯葬，還有寵物訓練、寵物保險、寵物攝影、寵物社交等。當市場進入激烈競爭白熱化階段，入場就更要謹慎些，對行業(yè)洞察更清晰，定位更精細化，會更有優(yōu)勢。2、關(guān)于產(chǎn)品問題：產(chǎn)品主要針對的寵物類型有哪些？針對不同體型的寵物犬選擇產(chǎn)品時要考慮哪些？針對不同年齡段的產(chǎn)品有什么不同特點？產(chǎn)品解決了寵物哪些健康問題？產(chǎn)品主流規(guī)格有哪些？比如，關(guān)于寵物狗的品種有哪些？主流的品種就有貴賓、泰迪、中華田園犬、金毛、柯基、比熊、拉布拉多、博美、邊牧、薩摩耶、雪納瑞等；從體型上，又分為小型犬、中型犬、大型犬；常見年齡分段為6個月-6歲、6歲-10歲、小于6個月、10歲-14歲、14歲以上 。寵物貓的品種有哪些？主流的品種有中華田園貓、英國短毛貓、美國短毛貓、布偶貓、加菲貓、蘇格蘭折耳貓、暹羅貓、金吉拉貓等。產(chǎn)品解決了寵物健康問題那些問題？包括皮膚問題、肥胖問題、口腔問題、淚痕問題、腸胃問題等；主流寵物糧產(chǎn)品規(guī)格10kg-14kg、1.1kg-2.9kg、3kg-5.9kg、15kg以上、6kg-9.9kg、0kg-1kg。這些都是需要提前仔細了解，也是為精細化定位打好基礎(chǔ)。3、關(guān)于用戶問題：未來你的用戶在哪里？從事什么樣職業(yè)？消費習慣和消費能力是怎樣？養(yǎng)寵物的過程中遭遇那些困難和痛點？等等4、關(guān)于成本與利潤問題：線下實體開店的店鋪裝修、租金成本、水電成本、人員成本等；線上淘寶店的入駐成本、是否需要辦理資質(zhì)？物流成本？采購成本？時間成本等等。二、如果以上問題都了解和考慮清楚了，去哪里找一手貨源呢？建議可以按照這個路徑去著手，先思考這些擁有貨源的人的盈利模式是什么樣的？是什么人？分布在哪里？我們在給企業(yè)做營銷定位時，把盈利模式基本上分為廠家加工制造、代理批發(fā)、零售經(jīng)銷、oem定制代加工這幾種類型。1、針對只負責寵物用品加工制造的廠家：負責對接貨源合同的，一般是工廠渠道負責人，也會有推廣產(chǎn)品的需求，在黃頁上、百度搜索結(jié)果里、采購供應(yīng)商平臺網(wǎng)站上都會留下自己的信息，所以，找工廠建議直接在百度里面搜索官網(wǎng)、供應(yīng)平臺、黃頁查找，1688非常推薦的一個供應(yīng)平臺，如果是個人開淘寶店鋪，里面支持一件代發(fā)，能夠大大降低囤貨帶來的風險和成本（里面也有很多貿(mào)易公司混雜再里面，具體辨別方法后面再講。）
不過工廠渠道負責人，一般主要負責代理商或加盟商對接，量太小的個人一般是很難合作上的。
2、已經(jīng)取得了工廠的一級代理權(quán)的批發(fā)商們或者貿(mào)易公司：除了上面的方法以外，他們線上還會出現(xiàn)再Q(mào)Q群里、社區(qū)回答里，線下的批發(fā)市場里。對于量級小的個人淘寶店的話，還是比較建議，在所在城市批發(fā)市場或者全國知名的批發(fā)市場里面去逛一逛，線下接觸的好處多多。線上溝通對于產(chǎn)品把控難度還是挺大的。
3、OEM代工與第一條中找廠家思路一致。
好啦，關(guān)于找一手貨源最全思路都在這里了，如果廠家朋友、代理批發(fā)朋友、OEM代加工朋友、或者是正準備開寵物用品店或淘寶店的朋友，歡迎交流~希望大家2020年都能有所收獲~（ps.我找這份消費數(shù)據(jù)報告還費了點勁，購買原版書籍真的還挺貴的，19中文版價值468元，18中文版+19中文版價值668元。)
