很多人來問老鄭：我新開了一家服裝店，60個平方的，我要鋪多少貨才合適。老鄭告訴你，一個店要鋪多少貨，和你的平方數(shù)不是絕對關(guān)系。而是你的貨架數(shù)量決定了你要鋪多少款式，所以你一開始的格局就已經(jīng)決定了后期。

　　今天的文章內(nèi)容是連鎖服裝品牌數(shù)據(jù)化管理的一個部分，同時數(shù)據(jù)化管理是服裝經(jīng)營非常重要的一個部分。數(shù)據(jù)化的目的就是在最大程度的提高凈利潤，最大程度的讓庫存趨向0。當(dāng)然，公開內(nèi)容只會分享基礎(chǔ)部分，系統(tǒng)內(nèi)容將會在服裝圈社群內(nèi)逐步分享。

　　首先我們要了解兩個常用概念：SKU和SKC的區(qū)別：

　　SKU：單款單色單碼（庫存的最小單位），如服裝賣場每款色出M、L、XL三件，那就是3個SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4個SKU，如果出現(xiàn)斷碼了，出了M、L、L、XL四件，那還是3個SKU。也就是說SKU并不等于件數(shù)，100件衣服并不代表就有100個SKU。

　　SKC：單款單色，如服裝賣場每款色只出一件M碼，那么它是1個SKC，如果這個款色出了L、XL碼，那么這兩件衣服，還是同一個SKC，如果一桿上掛了15件貨品，其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼，那么就是，本來可以掛15個SKC的貨桿上，只掛了12個SKC；

　　現(xiàn)在我們來關(guān)心三個問題：

　　1、賣場可以陳列多少個SKC？也就是多少個款色

　　2、賣場可以陳列多少件貨品？也就是賣場多少件貨

　　3、整店需要多少件貨品？也就是賣場+倉庫共需要多少件貨

　　貨架有三種，長的點側(cè)掛、短的點側(cè)掛、弧形中島架，另外還有牛仔褲層板與鞋架展示臺，這里只陳列牛仔褲和鞋子，所以不計出其中，今天不算牛仔褲和鞋子的陳列理與庫存量（算法和算衣服一樣），我們先來給點側(cè)掛和中島架點個數(shù)：

　　1、長的點側(cè)掛：5桿+10桿點掛 （每桿陳列件數(shù)為30件左右，其中側(cè)掛24件左右，點掛6件左右）

　　2、短的點側(cè)掛：6桿側(cè)掛+6桿點掛（每桿側(cè)掛陳列12件左右，點掛陳列3件左右）

　　3、弧形中島架：2桿（每桿陳列24件左右）

　　我們來算一下結(jié)果：

　　1、長的點側(cè)掛：30件/桿*5桿=150件

　　2、短的點側(cè)掛：12件/桿*6桿+3件/桿*6桿=90件

　　3、弧形中島架：24件/桿*2桿=48件

　　小計：150+90+48=288件

　　也就是說此店鋪賣場可以陳列280-300件貨品（回答了前面的第2個問題），如果就陳列288件貨品，那么這288件貨品應(yīng)該是多少個SKC呢？如果款色充足，這288件貨品可以是288個SKC（單款單色），如果不充足，可以是部分款再出一件L碼（平時出M碼），假設(shè)重復(fù)出了50款產(chǎn)品的L碼，才有288件，那么只有238個SKC；

　　總結(jié)一下：這間店鋪可以陳列288件衣服，也可以出樣288個SKC，這個數(shù)字可以上下浮動20多件，SKC數(shù)不能超出太多，這是每個SKC只出一件的情況，有些品牌是每個SKC都出2件的（M碼和L碼），那么只需要150個SKC就夠了（每個SKC兩件，就是300件了）（回答了前面第1個問題）

　　一般情況下，倉庫的庫存量是賣場陳列量的1.5-3倍，具體要看貨品周轉(zhuǎn)得快不快，數(shù)據(jù)來計算貨品周轉(zhuǎn)又是一個深度的知識，公開內(nèi)容不再做分享。這里簡單說一下，比如生意特別好，可以3倍于賣場，特別差，可以1.5倍，甚至再少點，那么，這個店，我們以正常1倍來計算，那么倉庫的庫存應(yīng)該是288件，有人會說模特上的衣服沒算進(jìn)去，模特上著裝的產(chǎn)品包含在倉庫庫存里，我們每次的出樣都是從倉庫拿出來的，不是嗎？ 整個店鋪的鋪貨量就應(yīng)該是288+288=576件，衣服總量應(yīng)該在550件左右。