首先這個(gè)飾品店要想經(jīng)營好這里最根本的核心還是貨源，首先你要開店先做好兩個(gè)方面的定位，一個(gè)是消費(fèi)的層次，一個(gè)是消費(fèi)群體，這位做的是在某大學(xué)校園，針對(duì)的是中高端消費(fèi)群體，這樣她所進(jìn)的貨，都是中低端但是最好的，因?yàn)橄鄬?duì)學(xué)生的消費(fèi)能力有限，但是品質(zhì)不同的，如果說你要是做，中高端的，低品級(jí)貨這個(gè)就不好做了。如果只是把消費(fèi)群體定位，沒有把層次定位好，因?yàn)橄M(fèi)等級(jí)不同決定了你的利潤，和客戶群體，所以兩者必須定好位。

　　當(dāng)我們確定要準(zhǔn)備賣給誰后，接下來要做的就是賣什么，這里面呢，首先要按主和次，也就是說，我們來看她，打算做的是中高端的女學(xué)生，發(fā)現(xiàn)這些女生，一般這些飾品主要集中在頸部和頭上，那么她就主要去做，項(xiàng)鏈、和一些的頭飾，如果說光只做這幾樣不行的，一是飾品這東西本來就是多元化，所以你要多準(zhǔn)備一些，來供其選擇，如果東西太少，顯得太空，這樣給人一看就沒有什么實(shí)力。所以要多進(jìn)一些的東西，但是多歸多，而不能雜，她做的是以頭飾和頸部，為主但是把這類做的很細(xì)，如項(xiàng)鏈，分為玉的，檀木的，波珠的，如果說你做的全，比如說什么手鏈，腳鏈，胸花等，就會(huì)很雜，其一讓人感覺不專業(yè)，其二因?yàn)槟銢]有很好的引導(dǎo)，讓顧客也不知買什么好，這就如一個(gè)店，本來你打算買條褲子，結(jié)果這個(gè)店褲子不多，但是衣服很多，你就自然會(huì)去多看看衣服。所以說做專比做雜好。

　　我們以經(jīng)知道賣什么好，接下來要做的是，去進(jìn)貨的問題，她第一次進(jìn)貨是這樣的。雖然知道應(yīng)該賣什么，但是她也不知道什么好賣，同時(shí)做飾品和我們之前說賣衣服是有異曲同工之處，就是款式是最重要的，由于她做的是中高端的，相對(duì)有一些的利潤，所以就先到離此10多公里的一個(gè)飾品批發(fā)城進(jìn)貨，找一家有經(jīng)驗(yàn)的，把她的想法和店主一說，店主就來幫她挑了幾樣，她也知道自己這樣進(jìn)貨成本高，但是對(duì)于她最大的好處是可以隨時(shí)的來換貨。

　　店開了幾個(gè)月雖然生意不錯(cuò)，但是沒有賺到什么錢，一是賣的便宜，二是利潤低，這是因?yàn)橹饕倪M(jìn)貨渠道問題，畢竟從后批發(fā)商拿貨，量又小自然很難有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就以一款檀木項(xiàng)鏈，進(jìn)價(jià)35賣45，正常至少要賣50，但是好在店人氣很大，回頭客不少，同時(shí)她也得到了最重要的經(jīng)驗(yàn)，就是以經(jīng)摸清了適合進(jìn)什么款式，也了解了需求，于是就南上江蘇，好在離她不是很遠(yuǎn)，開始進(jìn)貨，由于現(xiàn)在量也大，最主要是沒想到，這里的價(jià)格太便宜了，就還說她那個(gè)檀木項(xiàng)鏈，都沒想到100個(gè)進(jìn)價(jià)不過12元，利潤差大了。第一次進(jìn)了1萬多元的貨。

　　貨是有了，同時(shí)因?yàn)槟玫膬r(jià)格也低了，賣的價(jià)格也低，但是始終量上不去，現(xiàn)在存在嚴(yán)重的庫存，怎么辦呢，她就想到了，直接把自己進(jìn)的多余的貨，直接低價(jià)賣給，離這相對(duì)較遠(yuǎn)的一些的商販們，同樣可以在她的店進(jìn)行來回的換貨或退，這樣她就很好的解決了庫存，雖然解決了庫存但是沒有利潤，經(jīng)過研究她想出了一個(gè)我認(rèn)為是絕好的招，因?yàn)樗龅氖菍W(xué)生的生意，她就告訴來她店里購買的，介紹同學(xué)來買，同時(shí)提你的名子給優(yōu)惠，而且而也給她返利，沒想到這個(gè)收到非常好的效果，第一女生本來就臭美，喜愛懸耀，第二由于是在密集群，很容易形成口碑，雖然之前也有不少同學(xué)介紹來買，但是力度不強(qiáng)，而通過這種方式，雙方都能獲利力度就大了，同時(shí)大家也知道飾品的利潤很大，不怕給不起優(yōu)惠，就怕沒有人來買，這樣通過批量和轉(zhuǎn)介紹，生意就走上正軌了，一年的房租是3萬，但平均一年賺了10多萬，應(yīng)該說只要會(huì)做這個(gè)利潤還是相當(dāng)?shù)目捎^呢。原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架原來飾品店貨架可以做成這樣，精品飾品貨架三福飾品貨架LENLE伶俐貨架

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