陳列順口溜

　　“門店陳列四分開，整齊潔凈是基礎(chǔ)”

　　“四項評價有原則，不斷創(chuàng)新五要素”

　　“縱向陳列區(qū)分組，上輕下重要記住”

　　“商品擺放得整齊、靠前陳列排面足”

　　“顯而易見好查找，伸手可取最高度”

　　“正面朝外勿倒置，價簽對應商品處”

　　“能豎不躺上下齊，左低右高價格組“

　　“黃金位置放重點，品牌商品不遮住”

　　“分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務”

　　“先進先出少效期，貨位固定不疏忽”

　　“特色商品做端頭，道具配合有輔助”

　　“收銀臺上擺小件，貴重商品防竊徒”

　　陳列詳解：

　　1、四項評價有原則

　　陳列的效果如何，可以通過VADS原則來進行評價，即V（Visual）：是否配合顧客視線，最大限度吸引消費者眼球；A（Activity)：是否符合目標消費群的消費行為習慣；D（Difference）：重點商品或主題是否進行差異化陳列，以謀求重點商品在門店的眾多商品中脫穎而出；S（Sale）：是否能促進銷量提升與形象提升。

　　2．不斷創(chuàng)新五要素

　　任何陳列的創(chuàng)新，離不開調(diào)整陳列的位置、改變陳列的產(chǎn)品或系列、完善陳列的區(qū)域化、突出陳列商品的價格、運用陳列的輔助宣傳品這五個要素。

　　3．縱向陳列區(qū)分組

　　縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線軌跡的運行，能最大限度地提升顧客對排面的關(guān)注，避免顧客視線死角的形成。如下圖：

　　4、上輕下重要記住

　　5、靠前陳列排面足

　　與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感，充分利用陳列工具來增強陳列效果。如下圖所示：

　　6、顯而易見好查找

　　陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應保證每一個陳列的單品均能實現(xiàn)這一基本要求。

　　7、伸手可取最高度

　　與顯而易見的目的類似，陳列的高度應控制在店員或顧客能伸手可取的位置。

　　8、正面朝外勿倒置

　　商品應該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。

　　9、能豎不躺上下齊

　　能豎立陳列的商品應盡量實現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產(chǎn)品的關(guān)注以外，對溶液型的商品能避免長期倒放產(chǎn)生的商品損耗。

　　10、左低右高價格組

　　一般來說，商品陳列應依據(jù)顧客的動線方向，依次陳列低價位、 中價位、高價位的商品。特別是在顧客進入的方向陳列低價位的商品，有利于門店低價形象的形成。

　　11、黃金位置放重點

　　在同一組貨架上，因為顧客注視的方式不同，所以不同陳列位置產(chǎn)生的銷量會有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。

　　12、品牌商品不遮住

　　品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經(jīng)營的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點，確定屬于重點商品、還是輔助或其他商品，從而進行位置的相應調(diào)整。但不應故意遮擋或藏匿。

　　13、分類集中創(chuàng)主題

　　主題陳列是擴大陳列效果、增強顧客關(guān)注的較好辦法?；娟惲锌梢砸罁?jù)零售藥店自身商品分類的情況進行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內(nèi)容來提升陳列的效果。如圖所示：

　　14、關(guān)聯(lián)陳列好服務

　　通?？梢詫⒓竟?jié)性品類和活動商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進店率），也可以在顧客動線的銜接點上設(shè)立促銷品類（以延長顧客動線），還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū)。如圖所示：

　　15、先進先出少效期

　　為避免造成商品的效期損耗，應依據(jù)先進先出的陳列原則進行單品陳列。

　　16、貨位固定不疏忽

　　要最大限度地提升陳列效果，實現(xiàn)商品管理的固化，在條件允許的情況下，強化商品管理效果。如圖所示：

　　17、特色商品做端頭

　　除基本陳列位置的商品陳列外，對于一些特色商品，如季節(jié)性商品、促銷活動商品、新特商品等，在符合GSP管理的前提下，應盡可能地增加端頭或花車的主題陳列，以營造較好的門店營銷氛圍。

　　18、道具配合有輔助

　　陳列不僅僅是商品的陳列，也是特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列。

　　通過陳列工具的適當運用，更能突出重點商品的陳列效果，實現(xiàn)無聲推銷員的陳列目的。

　　19、收銀臺上擺小件

　　一般來說，適合收銀臺陳列的商品有：體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易沖動購買的商品、季節(jié)性小商品、客單相對比較低的商品、非食品或外用藥品等。以實現(xiàn)顧客的“順帶“購買，提升客品次。

　　20、貴重商品防竊徒

　　容易被盜的貴重商品應采用閉柜陳列和專人管理，并每日進行交接。

　　通常情況下，名牌廠家的品種、在本地消費圈里非常暢銷的品種、價格相對較高的單品、門店盤點經(jīng)常失竊的品種等容易成為偷竊目標的商品，需要在陳列上予以特殊設(shè)計，如空盒陳列、設(shè)置防盜磁條、閉柜陳列等。

　　以上便是商品陳列的20個小法則，你學會了嗎？

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