一個店鋪的商品管理，就是把服裝采購回來買出去，這是路徑。管理就是采購最好的貨品，找到最好顧客，賣出最好的價格，而且不能剩。怎么管理，那就是從商品的進、銷、存、客上來下功夫了。

　　四個環(huán)節(jié)，最獨立，又相互依存，并能形成閉環(huán)。才能稱之為有效的商品管理。

　　進什么貨，進多少貨。多少周期進一次？

　　要買什么貨，我的貨源哪里來，我的顧客是什么類型的，我的能力能服務(wù)到哪些人，接觸到哪些貨？都決定著你要買什么貨。

　　原則上進多少貨就要賣出多少貨？又不能斷貨，也不能壓貨，商品有生命周期的，所以存與銷的比例很重要，售罄關(guān)系也很重要。

　　顧客喜歡什么，你擁有哪些類型的顧客，這個顧客與你依存關(guān)系有多強，你能為他們服務(wù)到什么程度，這就關(guān)系到你生意的質(zhì)量如何？你的服務(wù)水平在哪里。

　　這是大的商品管理框架，還有很多商品細節(jié)管理，活動商品組織，商品價格管理等等！

　　要把商品管理做好，先考慮好商品管理的母體——生意，站在生意的角度出發(fā)，就能把商品管理做好，不要一味地追求，商品管理技術(shù)上的一些技巧。技巧是應(yīng)生意而生的。

　　服裝商品經(jīng)理的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)

　　1、整理與分析流行趨勢，根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)同公司其他部門，完成商品企劃案編制。

　　2、依據(jù)企劃方案和主題，制定下季產(chǎn)品面料規(guī)劃，色彩規(guī)劃，圖案規(guī)劃，確定商品組合、品類計劃、價格計劃及具體商品系列、結(jié)構(gòu)的需求計劃。

　　3、規(guī)劃年度及季度商品采買，對貨品開發(fā)、下單、生產(chǎn)、出貨、上市、補貨、翻單、下線全生命周期做全面有效計劃，通過銷售數(shù)據(jù)分析并監(jiān)控，提出改善建議。

　　4、與公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃。

　　5、負責(zé)監(jiān)控貨品存銷情況、商品價格體系，監(jiān)控貨品售罄率、毛利率等，通過對店鋪運作的貨品銷售數(shù)據(jù)及庫存數(shù)據(jù)進行分析，制定對暢滯銷貨品的翻單、降解方案，降低運營風(fēng)險。

　　6、統(tǒng)計分析暢銷商品銷售排名，預(yù)測商品銷售趨勢，確定商品供應(yīng)需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。

　　7、保障主推款商品的銷售，根據(jù)公司不同時期主推商品，基于商品不同屬性，提煉商品賣點，做好相關(guān)部門的培訓(xùn)及宣導(dǎo)。

　　8、負責(zé)訂貨會與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。

　　9、收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優(yōu)化商品定價策略。

　　10、負責(zé)本部門運作管理系統(tǒng)建設(shè)，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

　　服裝商品經(jīng)理需要哪些能力？

　　1、具備貨品規(guī)劃、商品企劃、選款等能力。

　　2、熟練使用計算機及各類分析軟件，具備較強的邏輯思維能力及數(shù)據(jù)分析能力。

　　3、熟練并制作商品各類銷售數(shù)據(jù)分析報表。

　　4、具有敏銳的市場洞察力，應(yīng)變能力，對消費者心理和行為有一定的理解。

　　5、良好的語言表達、溝通能力及團隊協(xié)作精神，能承受一定壓力。

　　6、思路清晰，具有較強的組織、協(xié)調(diào)、管理能力。

　　商品管理的工作內(nèi)容1、按店鋪需求合理分配及調(diào)配貨品，落實新貨的上架工作，跟進統(tǒng)籌貨品入倉和出倉；2、全程跟蹤品牌的銷售情況，根據(jù)周、月和季度的銷售和庫存數(shù)據(jù)分析，通過調(diào)整營銷策略和員工激勵方案等手段，對庫存、周轉(zhuǎn)和銷售異常等進行調(diào)控，以達成貨品的售罄率和毛利率目標。3、通過準確的銷售預(yù)測，制定合理的貨品采買計劃，協(xié)助店鋪管理工作，對銷售團隊進行品牌/貨品知識培訓(xùn)，提升銷售技巧和能力，達成銷售目標；4、收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場態(tài)勢，掌握市場需求和流行趨勢。

　　簡單來說就是根據(jù)市場消費情況每個店鋪分配多少產(chǎn)品和采購什么樣的產(chǎn)品才是最好的銷售安排，然后圍繞這一塊去工作。商品其他崗位也分商品AD（發(fā)貨、調(diào)貨、訂單審核等）、數(shù)據(jù)分析（銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析等）、商品企劃（為產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等部門提供數(shù)據(jù)支持、參考依據(jù)等），層級也有專員、主管、經(jīng)理

　　服飾商品管理12口訣

　　服裝商品管理應(yīng)該了解各服裝、不同尺寸的銷售數(shù)據(jù)，對于線下門店還應(yīng)該了解消費者群體特征，從而挖掘出消費者的潛在需求，以此對商品進行有效優(yōu)化。

　　下面通過 @圖普科技智慧零售 的商品識別管理系統(tǒng)說明一下。

　　圖普的系統(tǒng)在進行商品管理時，會采用AI攝像頭、云端平臺等部分，AI攝像頭會對商品SKU進行識別，在銷售過程中系統(tǒng)會自動記錄相關(guān)銷售情況，其中包括了各類服裝銷量、不同尺寸服裝銷量、銷售額占比等各類數(shù)據(jù)，管理者根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以對服裝中的熱銷品、滯銷品等有所了解，以此進行服裝選品優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)有效服裝管理。

　　如果對服裝商品管理感興趣，可以到@圖普科技智慧零售的官網(wǎng)看看，里面有十分詳細的介紹。