這種理論性的還是建議百度百科。

　　記得潛能開(kāi)發(fā)大師安東尼·羅賓曾說(shuō)過(guò)：你的人生，取決于你看過(guò)的書(shū)，和你所遇見(jiàn)的人。一個(gè)人讀的什么書(shū)、遇見(jiàn)的什么人，都容易在潛意識(shí)里深深影響到他的性格。小編今天不去熬雞湯，依然來(lái)談?wù)搶?zhuān)業(yè)。

　　一起來(lái)探尋一下‘陳列’學(xué)習(xí)的底層邏輯···

　　參考這句雞湯文：你的氣質(zhì)里，藏著你讀過(guò)的書(shū)和走過(guò)的路。小編想到了陳列，每個(gè)心中都有一個(gè)漢姆雷特，所以每個(gè)陳列師，都有自己一套陳列思路。那么是什么決定了你的陳列水平和高度：

　　審美+學(xué)習(xí)能力！

　　首先，什么是審美？

　　先來(lái)看看百度對(duì)于審美的定義：審美，是在理智與情感、主觀與客觀上認(rèn)識(shí)、理解、感知和評(píng)判世界上的存在。

　　說(shuō)人話(huà)：審美是有一個(gè)非常復(fù)雜的形成原因，集合了從小到大的生活環(huán)境、狀態(tài)，所接受的教育、職業(yè)，對(duì)于外在事物的一個(gè)基本認(rèn)識(shí)。舉個(gè)例子，看到一件商品，我們會(huì)迅速根據(jù)我們的認(rèn)知，給出一個(gè)判斷，這個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是審美的能力——好看與否，審美能力越高的人，能夠給出判斷就會(huì)越客觀，越容易被其他人認(rèn)同。所以，審美也是日常積累的多，看到多，想象的多，就能夠從主觀變得更加客觀。

　　所以，對(duì)于陳列師而言，首先是要知道什么是‘美’，為第一步，如果對(duì)于‘美’的標(biāo)準(zhǔn)，越符合一般視覺(jué)的要求，那么就具備了審美的基本能力的。否則，對(duì)于‘美’‘丑’都沒(méi)有自己的標(biāo)準(zhǔn)，那么也就沒(méi)有接下來(lái)的了····

　　審美的第二步：在審美過(guò)程中的想象力和再造力。

　　在陳列的過(guò)程中，你的審美，通過(guò)對(duì)于店鋪、道具、服裝進(jìn)行一次‘再想象’，你在頭腦中構(gòu)想相應(yīng)的形象。

　　通過(guò)對(duì)于‘審美’概念的理解，我們就不難理解，作為陳列師而言，審美絕對(duì)是至關(guān)重要的，也是你所做陳列所呈現(xiàn)出來(lái)的‘美感’。這里面就包含了你對(duì)色彩的認(rèn)知和應(yīng)用，你對(duì)流行趨勢(shì)的日常理解，以及你日常積累的陳列方法，這些你自己多年來(lái)的審美沉淀，再去將產(chǎn)品與店鋪進(jìn)行重新的‘在創(chuàng)造’，這個(gè)過(guò)程，就是一次陳列的過(guò)程。好看與否？能否幫助到銷(xiāo)售？就是你的‘審美’體現(xiàn)！

　　最后，審美過(guò)程中，還要提到的是情感活動(dòng)。情感活動(dòng)是審美心理當(dāng)中極為重要的組成部分。因?yàn)槿魏螌徝肋^(guò)程，如果不能動(dòng)人以情，那就不能使人產(chǎn)生美感，或者至少這個(gè)美感是不深刻的。所以，陳列的過(guò)程，也是一次情感表達(dá)的過(guò)程，而千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單的去‘理貨’，這樣的陳列，一定是無(wú)法打動(dòng)顧客，沒(méi)有情感的輸送，也就無(wú)法刺激到消費(fèi)。

　　如何提高審美？

　　1、日常的積累 作為陳列師而言，每天去看‘美’的事物，美術(shù)館、博物館、各類(lèi)展覽，也許你會(huì)覺(jué)得這些事物離你的生活和工作很遠(yuǎn)，但事實(shí)上，能夠作為展品或者經(jīng)典的藝術(shù)形式，都是能夠符合社會(huì)主流的‘審美’。日常的積累，還要多去看看成熟品牌的商業(yè)櫥窗設(shè)計(jì)，這樣也能不僅僅能夠提高審美，還能及時(shí)get到當(dāng)下的流行文化、流行元素；

　　2、多學(xué)習(xí)、多練習(xí) 新飾覺(jué)高級(jí)陳列講師Tom說(shuō)過(guò)，‘磨煉是實(shí)現(xiàn)自己天賦的唯一方法！’對(duì)于哪怕是已經(jīng)是陳列師的Tom而言，不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)操中反復(fù)的去嘗試、修改，才是不斷提升‘審美’的不二方法。

　　最后，在哪里學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)什么知識(shí)，也是更加關(guān)鍵的。老師的審美和經(jīng)驗(yàn)，決定了你學(xué)習(xí)的天花板，因此新飾覺(jué)《高級(jí)服飾陳列》課程，課程20天，由7位行業(yè)資深陳列講師完成，每位講師所教授課程內(nèi)容，均為自己最擅長(zhǎng)的點(diǎn)，例如，搭配課程，一定由多年來(lái)從事奢侈品牌Gucci、Chanel兩位老師來(lái)引導(dǎo)大家學(xué)習(xí)搭配知識(shí)。所以，無(wú)論你是需要提升陳列技巧，還是要深度提升你的審美能力，新飾覺(jué)時(shí)尚零售課程，一定是你最佳的選擇···

　　服裝陳列的基本概念是什么？這個(gè)問(wèn)題挺寬泛的，如果要完整的闡述“服裝陳列”，篇幅可能會(huì)有點(diǎn)長(zhǎng)，這里易合圍繞服裝陳列的定義、目的、目標(biāo)、基本的陳列方式和更新周期開(kāi)展，幫助大家簡(jiǎn)單了解服裝陳列的基本工作。

　　一.什么是服裝陳列？

　　陳列是一種視覺(jué)表現(xiàn)手法，它通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道等元素的運(yùn)用，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升品牌形象的一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！b陳列

　　二.服裝陳列的目的

　　服裝陳列的目的主要是為了銷(xiāo)售，其次是品牌傳播。

　　1.促進(jìn)銷(xiāo)售

　　陳列可以使服裝變得更加生動(dòng)、活潑和受顧客關(guān)注，尤其是當(dāng)季主推款式上市時(shí)，在人模、燈光、POP海報(bào)等元素的烘托下，更容易吸引顧客的目光，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2.品牌傳播

　　陳列可以宣揚(yáng)品牌的設(shè)計(jì)理念，引起消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)而達(dá)到文化認(rèn)同、消費(fèi)認(rèn)同的目的，讓受眾成為品牌的忠實(shí)受眾。因此，傳播品牌的最終目的還是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　三.陳列的工作目標(biāo)

　　1.保持賣(mài)場(chǎng)的整潔與秩序

　　服裝陳列的首要目標(biāo)是保持賣(mài)場(chǎng)的整潔與秩序，整潔就是整齊、潔凈，地板和貨架、衣服上要沒(méi)有灰塵；陳列要整齊有序，首先在賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域劃分、貨架擺放、服裝陳列形式要有一定的規(guī)范，并嚴(yán)格遵循，避免隨性而為。

　　2.保持賣(mài)場(chǎng)的通暢與和諧

　　保持賣(mài)場(chǎng)的通暢首當(dāng)其沖就是通道規(guī)劃要合理，貨架及道具的擺放要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)里走動(dòng)和取放衣服時(shí)感到便捷、通暢；和諧是指各款式的服裝陳列、搭配要和諧，最好要和店鋪的整體風(fēng)格相統(tǒng)一。

　　3.保持賣(mài)場(chǎng)的時(shí)尚和前衛(wèi)

　　賣(mài)場(chǎng)是消費(fèi)者了解時(shí)尚信息的重要渠道，尤其是服裝行業(yè)款式更新迭代的速度非?？欤３仲u(mài)場(chǎng)的時(shí)尚性與前衛(wèi)性，有助于吸引消費(fèi)者的目光，為自己的店鋪增加人流量，拉動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　四.陳列的基本方式

　　服裝陳列的基本陳列方式有四種，分別是：正掛陳列、側(cè)掛陳列、折疊陳列、人模陳列。

　　1.正掛陳列

　　正掛陳列的特點(diǎn)是一眼即可看清楚服裝的款式，也可以和其它飾品進(jìn)行搭配，直觀展示搭配效果，缺點(diǎn)是需要占用比較大的陳列面?！龗礻惲?/p>

　　2.側(cè)掛陳列

　　側(cè)掛陳列的特點(diǎn)是可以保證較大的存放量，同時(shí)又方便拿取、試裝，但在陳列時(shí)需要考慮服裝系列的整體性，以及陳列的數(shù)量、間距。缺點(diǎn)是無(wú)法看到服裝全貌，只能通過(guò)領(lǐng)子、衣袖等部位推測(cè)衣服的全貌，對(duì)于主打款、有設(shè)計(jì)特色的款式陳列效果不佳。▲側(cè)掛陳列

　　3.折疊陳列

　　折疊陳列一般用于文化衫、牛仔褲、毛衫等服裝，主要在貨架、層板、桌子上做擺放式陳列，能夠陳列大量的商品。缺點(diǎn)是只能看到款式和色彩的局部?！郫B陳列

　　4.人模陳列

　　人模陳列多用于塑造品牌形象和體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格，凸顯服裝的整體搭配效果，由內(nèi)而外著裝完整并配以附件，使之體現(xiàn)立體造型，反映出當(dāng)季的流行款式或是品牌最新的產(chǎn)品信息?！四ｊ惲?/p>

　　櫥窗中的人模陳列可以相對(duì)獨(dú)立存在，賣(mài)場(chǎng)中的人模陳列需要考慮和其他陳列形式相協(xié)調(diào)，采用人模陳列時(shí)應(yīng)注意備選服裝的代表性，成套服裝的搭配性、時(shí)尚性，需要組合的套數(shù)等等因素。人模著裝需經(jīng)熨燙，模特分組陳列，同組模特著裝2~3種顏色。

　　五.陳列的三大空間▲陳列的三大空間

　　1.演示空間

　　在賣(mài)場(chǎng)中，顧客視線最先達(dá)到的地方是櫥窗或演示展臺(tái)，這樣的地方被稱(chēng)為演示空間（Visual Presentation,VP)。

　　VP是表現(xiàn)品牌特征、銷(xiāo)售主題、流行趨勢(shì)、季節(jié)變換的空間，是賣(mài)場(chǎng)中最吸引顧客視線的地方，所以在陳列時(shí)要明確表達(dá)主題，讓顧客認(rèn)同。

　　VP的作用是吸引和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，因此一般會(huì)選擇在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的重要地點(diǎn)進(jìn)行陳列，同時(shí)也會(huì)考慮周邊環(huán)境和整體陳列風(fēng)格，避免陳列時(shí)顯得突兀。

　　2.展示空間

　　銷(xiāo)售要點(diǎn)陳列，可以理解為重點(diǎn)推廣的商品陳列，陳列的區(qū)域被稱(chēng)為賣(mài)場(chǎng)要點(diǎn)展示空間(Point of sale Presentation,PP)。

　　PP是吸引顧客視線長(zhǎng)時(shí)間停留的地方，陳列位置一般選擇墻面的中心部分、貨架上、隔板上，陳列方式通常選擇正掛陳列。

　　PP起著傳達(dá)IP陳列商品信息的作用，所以要選擇IP的商品，設(shè)計(jì)PP展示讓顧客從遠(yuǎn)處就能得到商品信息。

　　3.陳列空間

　　單品陳列(Item Presentation,IP)，單品陳列是賣(mài)場(chǎng)里主銷(xiāo)商品的陳列/儲(chǔ)存空間，賣(mài)場(chǎng)中至少80％以上數(shù)量的貨品陳列在這個(gè)區(qū)域。

　　IP的位置是使用展臺(tái)、高柜、掛通等，在IP中要把展示在PP的相關(guān)商品，分類(lèi)整理成易懂、易選、易買(mǎi)，把數(shù)量、尺寸、顏色等狀況表現(xiàn)出來(lái)，陳列成顧客能夠直接拿出來(lái)的商品。

　　六.陳列的調(diào)整周期

　　每款產(chǎn)品都有它的銷(xiāo)售周期，一般在兩個(gè)半月左右（10周）。在不同位置陳列被看到的機(jī)會(huì)是不一樣的，自然銷(xiāo)售速度也會(huì)不一樣，因此，為了避免人為的出現(xiàn)滯銷(xiāo)品，我們需要經(jīng)常調(diào)動(dòng)服裝陳列的位置，爭(zhēng)取讓每款衣服都能得到同樣的展示機(jī)會(huì)。

　　多久調(diào)整一次陳列，既能做到讓每款衣服都得到展示，同時(shí)又能使陳列具有一定的新鮮感呢？以下是一些關(guān)于陳列調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大家可以參考一下：

　　1.產(chǎn)品上新

　　產(chǎn)品上新時(shí)建議對(duì)所有陳列區(qū)域都進(jìn)行大調(diào)整，尤其是櫥窗陳列、人模陳列這些重點(diǎn)陳列的地方，畢竟新品更受顧客歡迎，也更容易賣(mài)上價(jià)格。其它區(qū)域如點(diǎn)掛、側(cè)掛陳列區(qū)域、飾品陳列區(qū)域，也要跟著新品一起做調(diào)整，把上一階段滯銷(xiāo)的產(chǎn)品整理到一個(gè)角落里進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取在店鋪整體上給人一種煥然一新的感覺(jué)。

　　2.沒(méi)有上新

　　并不是所有時(shí)間段都會(huì)上新品，在沒(méi)有上新品的時(shí)候，可以遵循“兩周一大調(diào)，每周一小調(diào)”的原則。大調(diào)是指在一些好的區(qū)域（易于銷(xiāo)售的區(qū)域）、以及模特出樣進(jìn)行大的調(diào)整，畢竟銷(xiāo)售兩周之后，對(duì)于暢銷(xiāo)的款式可能會(huì)有很多賣(mài)斷碼，而且模特出樣久了也沒(méi)有新鮮感，所以要進(jìn)行大的調(diào)整。

　　小調(diào)是指每過(guò)一周，對(duì)于點(diǎn)掛陳列和模特出樣進(jìn)行調(diào)整。過(guò)完一周之后，對(duì)于賣(mài)斷碼或者賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品，就需要進(jìn)行更換了，當(dāng)然因?yàn)闀r(shí)間較短，為了避免判斷太過(guò)于主觀，所以小調(diào)更多的是針對(duì)點(diǎn)掛和店內(nèi)模特出樣。

　　另外，除了服裝陳列需要定期更新之外，對(duì)于促銷(xiāo)POP海報(bào)、季節(jié)性宣傳海報(bào)、燈箱廣告等都要進(jìn)行定期更換，一些品牌連鎖店或者大賣(mài)場(chǎng)還會(huì)針對(duì)一些節(jié)日推出相應(yīng)主題的陳列，這種主題陳列時(shí)效性較強(qiáng)，因此當(dāng)節(jié)日過(guò)去之后，應(yīng)該及時(shí)撤走主題陳列有關(guān)的裝飾物。