接著上一篇批發(fā)市場分布（二之武漢）繼續(xù)，這一篇介紹的是江蘇常熟。提起常熟第一想到的當(dāng)然是赫赫有名的外貿(mào)村了。這里要重點(diǎn)說一下外貿(mào)村的位置，好多人受到網(wǎng)上的迷惑，說外貿(mào)村在四號橋，他媽的好多人被誤導(dǎo)跑到沙家浜去找外貿(mào)村，害得我不僅浪費(fèi)一天時間，關(guān)鍵是浪費(fèi)我一晚上酒店的錢， ╥﹏╥.
常熟的服裝批發(fā)市場主要有一下幾個地方：一、外貿(mào)村；二、天虹；三、NSS新外貿(mào)村女裝；四、九龍大市場；五、招商城；六、八達(dá)市場。
一、外貿(mào)村。千萬別像我傻逼呵呵的跑到沙家浜的四號橋
常熟外貿(mào)村在常熟乃至全國赫赫有名。網(wǎng)上搜索常熟四號橋出來的都是沙家浜那邊的四號橋，沒去過的還真的以為是那里，畢竟它還叫外貿(mào)村，在村子里也是情有可原，然后還冠以外貿(mào)的名義，偏遠(yuǎn)一些也是可以理解，天高皇帝遠(yuǎn)的，操作起來容易些。正是有多少懷著我這樣的想法朋友，以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，傻逼呵呵的殺過去，結(jié)果確是一篇荒無人煙的景象，到了還在納悶兒玩的夠神秘的。其實(shí)外貿(mào)村在常熟南站汽車客運(yùn)站附近，在招商南路上也有個四號橋，那個附近的才是外貿(mào)村，那個村又叫“桑園新村”。類似城中村似的，大街小巷全是搞潮牌批發(fā)的，也有好多一件代發(fā)的，白天基本沒有什么人，接近夜色開始時，才逐漸熱鬧起來。說了這么多了，該說說外貿(mào)村的貨了。外貿(mào)村的確是做外貿(mào)或原單、尾單起家，后來好多見有利可圖，紛紛加入進(jìn)來。然后外貿(mào)貨和所謂的原單、尾單數(shù)量是少之又少的，貨源又不穩(wěn)定，那怎么辦？一些批發(fā)商開始打起歪心思，做起了仿貨，復(fù)刻，利潤又高又不用擔(dān)心貨源。逐漸的市場開始飽和，競爭加大，做高質(zhì)量的仿貨開始賺不多少錢了，許多人為了降低成本，又在材料、做工、質(zhì)量上面做起了文章?，F(xiàn)在許多商家又以打造爆款時尚潮牌、網(wǎng)紅款為主，失去了早些年的名聲和特色。所以現(xiàn)在的外貿(mào)村魚龍混雜，逛起來也沒有多大意思了。對于這類服裝，消費(fèi)群體多以學(xué)生和追求時尚的青年為主，更多注重的是款式，而稍有品味需求的人，是不會熱衷于爆款服飾的，爆款稍縱即逝，嘭的一聲完事，繼而尋找下一個爆發(fā)點(diǎn)，而永遠(yuǎn)不變的是對品質(zhì)和舒適的追求。這也是我做服裝的初衷，“致力于品質(zhì)與舒適”，為顧客帶來長久的滿足感。存在即合理，我不做過多評價。偌大的市場，總有你中意的那一家。有需要的朋友，多去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，摸一摸，看一看，有中意的就少拿幾件試一試，大不了就當(dāng)教學(xué)費(fèi)了。這里教大家一個門道，如果一個做外貿(mào)的店里服裝風(fēng)格統(tǒng)一，有整款或整系列的，而且尺碼全，量還大，隨時可以補(bǔ)貨，那十有八九就是做貨的，那就要小心了，做貨的質(zhì)量一般都不怎么樣。如果一家店亂七八糟，一箱子一箱子的貨亂擺，單款就幾件碼數(shù)也不全，售完無補(bǔ)的那種，這樣的就要留意了，很有可能就是你要找的那種。以上是我個人的建議，不做推薦，滿足我的不一定滿足你，自己去市場看。這里要補(bǔ)充一些我當(dāng)時的記錄：和我在廣州拿貨一樣的褲子，這里90-150左右，差距還是蠻大的，匡威的衛(wèi)衣75，高仿衛(wèi)衣80，T恤40，男士打底T恤50，莫代爾短袖打底25，長袖打底33。這里是批發(fā)價，市場里零售一般都翻倍。所以廣大消費(fèi)者不要心里不平衡，拿著這個批發(fā)價去實(shí)體砍價，這個價是我們批發(fā)來的，零買也是翻倍。做服裝長的都知道，服裝毛利潤在40%左右，除去水電房租人工，剩不下多少，品牌零售不予置評。
二、天虹。人人都知道，流量大，自然價格就高，還忽悠人
老牌服裝批發(fā)市場。類似于廣州的白馬、紅棉和武漢漢正街的品牌大樓。看過我之前的文章的，應(yīng)該有所了解。衣服的款式和質(zhì)量都不錯，但就是價格……每家檔口都有穿版的小美眉，沒有定力的，被小美眉一忽悠，乖乖的學(xué)費(fèi)就又交了。這只是我個人的看法，可能有失偏頗。對于每個零售實(shí)體，所在的地區(qū)及客戶群體定位不一樣，人家拿得起也賣的起，消費(fèi)者甘愿當(dāng)冤大頭；但對于我來說，我基本上很少從類似的批發(fā)市場拿貨，我追求的是性價比，在同等款式和質(zhì)量的前提下，讓顧客省錢，那我賺起錢來也是很開心的。做生意嘛，不要總想著怎么多賺錢，而是想著怎么為顧客省錢或者幫著代理賺錢，我是喜歡做這種生意的，你好我好大家好，一起開開心心的變老。在天虹，地下一層和一層二層是潮流女裝批發(fā)，這三層亂哄哄的，拿貨的人也多，弄不好就被坑。三層以上就是自主品牌批發(fā)了，環(huán)境稍好，人也沒那么多了，但整體逛一圈下來，感覺瞎要價、忽悠人的比較多。就拿入秋穿的薄羊毛衫打底舉例，拿羊毛含量忽悠人，6毛的非得說30%或70%的，動不動就要百元左右，有的商家除去價格不談還是比較靠譜的，不會拿羊毛或羊絨的含量忽悠人。就我打聽到的價格，不含毛或6毛的，價格要50左右，30%以上的就要多少的都有了，80,95,150，所以還是要多逛一逛，四樓價格就更高了，衛(wèi)衣95和我在廣州看的一樣，要貴出不少，彩扣雪尼爾毛開上129，女士純棉打底領(lǐng)口帶蕾絲款式時尚169，薄開始羊毛打底269，絲襪打底褲等40-100不等，你說這拿回來怎么賣，碰到不識貨的，你按批發(fā)價給她都嫌貴。所以，朋友們，一件羊毛衫只要多少含羊毛100多真不貴。
三、NSS新外貿(mào)村女裝。環(huán)境好、質(zhì)量好，推薦，比價靠譜
我個人比較推薦這里，新開業(yè)兩年多，大多都是有追求的原外貿(mào)村的搬進(jìn)來的，開始做起了原創(chuàng)自主品牌轉(zhuǎn)型之路。里面批發(fā)購物環(huán)境要好很多，就和大商場差不多，衣服的品質(zhì)和款式明顯要高于其他商場，就是那種簡答大方款式，穩(wěn)重又不失優(yōu)雅，簡約而不簡單。整體來說，這里的商家要比其它商場更加的誠信，要說真的有什么突出的優(yōu)勢，還真說不出來，就是那種感覺，各個方面都要好那么一丟丟，在這里拿貨更踏實(shí)，就算貴幾塊也不想去其它的市場。各位有過在這里拿貨的，評論里留言說一說。
四、九龍大市場。就像個集貿(mào)大市場，可定做工作服
這個怎么說呢，一聽大市場這個名字就比較low了。的確，各方面都比較low。里面亂哄哄，門口一堆拉貨的小拉車堵在門口上上下下。里面各色各式啥都有，但這么low了我為什么還要說這里，肯定是有我需要的呀。里面做仿貨的不少，大部分明顯趕不上外貿(mào)村那里，還瞎要價，但有些還是不錯的。里面大大小小的貨架很多，給我的感覺更像是倉庫，很多都是做一件大發(fā)或供某寶店鋪的。里面有很多做各種制服和工作服的，還有勞保用品，這也是我要提九龍大市場的一個點(diǎn)。其實(shí)，還有一點(diǎn)，只要相中一家，這個市場就不白逛，值，所以這是我要提九龍大市場的第二個點(diǎn)。但是其它的我看上的款式，價格就比價貴了，當(dāng)時的記錄入下：帶絨牛仔卦135，30絨打底衫180,100羊絨打底420，格子裙上面套個黃外套假兩件230，比廣州要貴很多喲，彈力老爹牛仔褲89，通款比外貿(mào)村要貴。這里就說這么多。
五、招商城。值得淘一淘
這里也值得一說。很多人說這里是專業(yè)的尾貨市場，我倒沒覺得。招商城很大，據(jù)說包括30多個專業(yè)市場。剛才又上網(wǎng)查了一下，招商城指的是一大片區(qū)域，其中包括周圍的招商城時裝中心、八大鞋城、小商品市場等等，我今天說的招商城指的是女士內(nèi)衣、打底褲、襪子這一塊，就是南區(qū)2號門和東區(qū)2號門進(jìn)去這一塊。有一點(diǎn)提醒的，千萬不要去里面有店鋪的商家去拿貨，一般市場最外圍是一圈看起來檔次稍微高些的，有獨(dú)立店面的，東西和里面的棚子里商家的東西一樣，批發(fā)價有的都翻倍。說到這里想起來了，這里面的絲襪、打底褲等要比天虹里便宜很多，同品牌的即使在我剛說的有獨(dú)立店鋪里面的也要比天虹便宜不少，自愿當(dāng)冤大頭的請無視，指寫給有需要的人。那些棚子里的商家，前面有貨架子的，雖然看起來不上檔次，但貨品質(zhì)量不差，可以配高大上的包裝，一到兩元，你懂的，檔次立馬上來。有些東西其實(shí)質(zhì)量和成本差不多，只不過擺放的位置不一樣，算上其他成本，身價立馬上來，所以，追求實(shí)在的個體，知道以后去哪里進(jìn)貨了吧。這里面某些貨品的價格就不說了，做零售的自己去看吧，以免廣大消費(fèi)者心里不平衡。
六、八達(dá)市場。中老年女裝
這里再增加一個，給有這方面需要的零售商家。八達(dá)市場主要做中老年女士服裝，就是路過去里面轉(zhuǎn)了一下，不知道是我去的不適時候還是怎么著，里面幾乎沒有人，好多檔口都關(guān)著門。剛又查了一下，這個市場主要是上午營業(yè)，一般中午就下班了。有做中老年服裝的，可以去看看。八達(dá)市場和外貿(mào)村挨著，在外貿(mào)村的東北方向，市場比較大，偌大的一個搭棚子，從1號門一直到10幾號門。
各位，關(guān)于常熟的服裝批發(fā)市場就先介紹這么多，有不全或不周的地方還請留言區(qū)指正。這里想到一個事，大家在某寶上是不是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多衣服都是江蘇常熟那邊發(fā)貨出來的？為啥常熟的服裝批發(fā)市場這么有名，肯定是服裝加工廠多呀，從蘇州到常熟的這一路，兩邊大大小小的服裝廠不知道有多少家。
下篇預(yù)告：
服裝創(chuàng)業(yè)之路三：批發(fā)市場分布（四之青島）
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本來不想介紹青島的，但前文一提到常熟的外貿(mào)村時，感覺還是有必要介紹一下青島的外貿(mào)市場，感興趣的零售商家或微商應(yīng)該有不少，記得關(guān)注下篇青島的服裝批發(fā)市場介紹哦。
此篇也別忘了點(diǎn)贊，多謝老鐵老妹！
