便利店生意好不好，客流是關(guān)鍵。不管你選了什么好位置，買了哪種新款便利店貨架，做了多好的便利店陳列設(shè)計，如果沒有客流，一切都是白搭。做生意不要總是指望顧客能主動上門，更重要的是你要學(xué)會吸引顧客上門。那么便利店有什么引流技巧呢?賣賣學(xué)院告訴你。

　　1、門口的搖搖車

　　不少便利店或小超市門口都會擺一個搖搖車，看起來是為了讓便利店多一項收入來源，實則卻有更深層意義——引流。門口的搖搖車吸引的雖然是小朋友，可是隨之而來的還有帶孩子的家長，如果門口圍了一圈家長，難免會進店選購一番。此時你還擔(dān)心沒客流嗎?

　　2、適當(dāng)?shù)拇黉N活動

　　促銷活動是最直接的引流方式，也是任何便利店都必不可少的一種常規(guī)營銷手段，但是要注意控制促銷的頻率，次數(shù)少了吸引力弱，次數(shù)多了顧客也會覺得麻木。最好是一個月辦一兩次，并且每次促銷的商品都要有點變化，更有新鮮感。

　　3、社群鎖住人流，拓展消費

　　為了改變坐等客來的困境，可以在店鋪立一個二維碼廣告，所有首次使用微信支付的顧客不管多少錢都免5元。幾天時間就吸引了很多居民來店內(nèi)購買5元的產(chǎn)品，因為相當(dāng)于白給。

　　借此，她成立了一個小區(qū)社群，凡新加的好友都拉到這個群里。每個星期一小童都會在群里公布店內(nèi)購買超過100元產(chǎn)品的送價值15元的臨期產(chǎn)品（酸奶等臨近過期的產(chǎn)品）。社群成立以后，門店內(nèi)的庫存去化明顯增快，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)更加靈活了。而且周圍的居民去店內(nèi)購買產(chǎn)品的人明顯增加，而且對面小區(qū)的人也過來了。

　　4、送貨上門，花樣營銷顧客

　　社群的玩法不止如此。近期因為新進來的酸奶，小童就在群里開始團購，零售價60元的4瓶酸奶，便利店團購價45元。雖然不掙錢，但購買的人非常多，大家都想這樣便宜就品嘗一下。群內(nèi)成員開始瘋狂團購，而且都是附近居民，也不用送貨，下班時去門店取就可以，隨便購買了米、鹽、醬油等等日用品。有人在群里說，實在不想下樓取了，或者大家正在打麻將，需要啤酒，方便面，火腿腸等等產(chǎn)品，微信上一說，店內(nèi)就馬上送貨上樓。

　　現(xiàn)在便利店內(nèi)的產(chǎn)品越來越多，有什么新產(chǎn)品在群里公布一下，團購一下，很快普及。

　　5、增值服務(wù)，讓門店再便利一點

　　小便利店人們就是圖個便利，這是核心?？梢蚤_啟一些讓人覺得方便的業(yè)務(wù)。先讓自己忙起來，做生意的人，別人可以無聊，你可不能閑?？梢悦赓M幫人代收快遞，只需要加個微信就行。事實見證這個方法讓店內(nèi)的客戶倍增，不用繞遠路去收發(fā)點取件，也不擔(dān)心物業(yè)下班取不了件，店內(nèi)天天客流不斷，業(yè)績不斷爆發(fā)，而且和顧客產(chǎn)生良好的粘度。

　　6、服務(wù)創(chuàng)新，生活再便利一點

　　針對社區(qū)內(nèi)居住的家庭，可以在店鋪開啟一個小區(qū)域擺放一些日常家用的各種工具，開啟租憑模式。例如扳手、鉗子、小型電動工具，這些家用工具其實現(xiàn)在很多80-90后家庭是沒有的，讓客戶粘性更上一層樓。

　　可以參考視頻

　　針對便利店如何推廣引流這類問題，我們經(jīng)?？梢钥吹接腥嗽诎l(fā)問，今日我就依據(jù)自己長期以來研究推廣引流的一些要點歸納，希望能讓新手朋友有點了解。

　　說到推廣引流，現(xiàn)在鄙人不可不提到短視頻引流了，短視頻流量火爆程度我們不用多說，所以提議做引流的朋友著重嘗試，但很多人會質(zhì)問自個不懂剪輯，如何能做好視頻引流，實際上當(dāng)下的剪輯工具都十分簡單，比如剪映快剪這一些，當(dāng)然您亦可以和我一樣直接使用王者剪輯這樣的智能剪輯工具，自動批量制作視頻，自身可以沒必要關(guān)心剪輯的事，重點去關(guān)心多號多平臺同步快速運營。

　　假設(shè)你和俺一樣是做微商或者通過小程序銷售產(chǎn)品，那下面這些推廣引流方式，是我實踐過的非常好的辦法，您可以參考，如果您的入口和我不一樣，那也可以學(xué)習(xí)一下在下的辦法，復(fù)制過去使用就可以。

　?、佟⒏浇娜艘?，將小程序碼設(shè)置為個人微信頭像，簽名附上小程序名稱等信息，進入的人中，周邊的人就可以看到咱們的小程序信息，形成引流成果，該方法可以多賬號多地點配合使用。

　?、凇⒕€下二維碼，線下門店小程序二維碼推廣，將小程序碼打印放置門店門口或醒目的地方，方便用戶掃碼下單。

　　③、產(chǎn)品講述反向推廣，在實體店里的每一件產(chǎn)品，都貼上對應(yīng)的產(chǎn)品詳情小程序碼，用戶可掃碼進入產(chǎn)品詳情查看產(chǎn)品相關(guān)介紹，從而形成產(chǎn)品至小程序反向引流的成果。

　　④、微群累積，通過微信群打磨用戶池塘，在各問答社群積極回答問題并將用戶引流到微信群，接著在群里推廣我們的小程序，即能留住用戶又提升了用戶的精準(zhǔn)性。

　　電商沖擊下，實體店越來越難。而做的好的實體店在引流營銷上都下足了功夫，今天就來介紹下針對便利店的引流方法。

　　就拿美仕萊舉個例子吧！想做一家成功的便利店，引流必須從前期的開業(yè)準(zhǔn)備開始，開業(yè)的宣傳和活動一定要做好設(shè)計，開業(yè)做的好不好直接會影響你接下來至少半年的業(yè)績。開店做生意一定要學(xué)會算大帳，開業(yè)活動不要不痛不癢，建議不做特價不傷自己價格體系，以刺激二次消費為原則增加顧客消費粘性。錢要花在刀刃上，對活動和宣傳要做好評估。而美仕萊總部會為合作者提供完備的宣傳體系：地方媒體、線上社交媒體、短播平臺等以快捷提升品牌知名度。日常運營對商品要有準(zhǔn)確定位，民生商品 部分一線品牌，價格敏感等動銷很快的商品設(shè)立一部分作為引流品類，價格做到平進平出，引流品類陳列位置最好靠近進門區(qū)域貨架。美仕萊總部團隊會進行區(qū)域督導(dǎo)一對一幫扶，嚴(yán)格區(qū)域劃分保障收益。日常營銷活動可以設(shè)立一些小活動刺激顧客消費拉升客單，比如毛利高的商品可以買一送一，第二包半價，整件買更便宜等等。美仕萊品牌形象的高度統(tǒng)一，會幫助合作者快速提高顧客捕捉率；并且，總部會統(tǒng)一策劃節(jié)假日營銷方案，一對一開業(yè)促銷活動，以期快速占領(lǐng)市場。會員充值、積分等要做好，這是鎖客和做私域流量的基礎(chǔ)，尤其是自營的零食店和便利店，沒有品牌效應(yīng)的加持，不做會員是很難跟大型加盟連鎖去競爭的。在毛利損失能接受的情況下，前期充值可以適當(dāng)加大贈送的力度，讓顧客形成消費習(xí)慣。社群的運營，一個100平的店，3000人可以養(yǎng)活。我從第一家店開始，一直在做社群運營，半年時間，已經(jīng)有了17個450人左右的群，群里的顧客消費粘性是非常高的，平時多在群里做些小互動，放些小活動增加群活躍，群里做好商品分享，你會有意想不到的收獲。

　　美仕萊24小時智慧集成便利店

　　另外還有一些小技巧，希望對大家有幫助！

　　一、通過制造氣氛來顧客

　　店面太冷清，那大部分顧客是沒有欲望想進去的，反之，如果店面非常的熱鬧天，氣氛熱烈，肯定會吸引到路人的注意力，從而讓顧客產(chǎn)生想起逛逛的 意愿。愛可以通過易拉架、地貼、海報等方式來營造熱烈的氣氛。

　　二、門口產(chǎn)品吸引顧客

　　在門口擺放一些店鋪的招牌或者是有特色的產(chǎn)品，以此來吸引消費者咨詢和夠買。對于一些比較少見的產(chǎn)品， 顧客多少都是會有一些好奇心的，所以就可以充分利用這一點來吸引顧客，讓產(chǎn)品活動起來，發(fā)揮它的特點。"

　　三、門口攔截人銷售

　　這里說的可不是直接去大街上攔截人，而是要找一個合適的位置，全對路過的人將自己事先準(zhǔn)備好的推銷話術(shù)說出來，如果顧客感興趣，自然會愿意跟你去店里逛逛。愛可以像其他的店鋪一樣，店鋪門口站在，遇到路過的人，針對性的喊出推銷話術(shù)，或者拿上我們的產(chǎn)品向顧客展示，效果也還是不錯的。

　　四、適當(dāng)增加服務(wù)項目吸引客流

　　增加增值服務(wù)，就是在實體店內(nèi)增加一些不同的服務(wù)項目，以此來滿足大眾的需求，吸引更多的客流量?！热缯f零食店，不僅僅只是買零食，一些便 利店，不僅只出售常見的商品，還會有代收快遞、提供充值等服務(wù)。通過以上線下手段來達到引流的效果，當(dāng)然如果網(wǎng)上有引流，那效果就會更好。

　　無論是線上平臺還是線下實體門店，在想要達到長期發(fā)展的程度上，店鋪的客流量是促成門店銷量的直接因素。換句話說，當(dāng)一家店的消費者有一定的黏性時，門店的銷售額也相對來說比較穩(wěn)定。

　　門店活動引流

　　在美仕萊便利店的新業(yè)開張上，美仕萊便利店總部會給門店制定專屬的開業(yè)活動。比如：掃碼進群免費領(lǐng)雞蛋、門店部分商品買一送一、關(guān)注門店并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈小禮品一份等等的活動。這樣的方法，不以賺錢為目的，用某一商品或是折扣用作引流，充分利用消費者免費得到的心理，留住他們的信息。媒體宣傳引流

　　美仕萊24H智慧集成便利店總部設(shè)立的微信公眾號、線上直播，抖音短視頻等新媒體業(yè)態(tài)的宣傳擴展，為線下實體門店帶來一定的引流渠道。將美仕萊便利店在年輕人，中老年人的身上盡情發(fā)揮出最大優(yōu)勢，為美仕萊門店吸引人流。促銷活動引流

　　促銷活動是線下門店傳統(tǒng)的引流手段之一，雖然很多人認(rèn)為這種方法十分老套，但是卻很簡單粗暴，往往能夠取得奇效。美仕萊24H智慧集成便利店在促銷活動上，總部的策劃團隊會在節(jié)假日，周年店慶，周末等等制定單獨的促銷活動，給門店帶來促銷活動方案，為門店實現(xiàn)不一樣的創(chuàng)收。

　　異業(yè)合作聯(lián)盟

　　很多朋友會發(fā)現(xiàn)，在一家店里看到另一家店的宣傳廣告，用專業(yè)的話來說，這大抵就是“異業(yè)聯(lián)盟”。美仕萊24H智慧集成便利店同樣也將這種方法運用在便利店宣傳上，將門店商圈附近的商店進行一個互推。